Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und pflege strategische Kundenbeziehungen im Bereich IT-GRC.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich IT-Sicherheit und Compliance.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Cyber-Sicherheit von Unternehmen und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und SaaS-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
We are seeking a highly motivated Enterprise Account Executive to drive growth across our IT Governance, Risk & Compliance (IT GRC) software portfolio.
This role is responsible for developing new business opportunities, managing strategic customer relationships, and delivering revenue growth through the sale of cloud-based IT GRC solutions to enterprise and public sector organizations.
The ideal candidate will have experience selling into the Office of the CISO and engaging security, risk, compliance, and technology leaders to help organizations strengthen cyber resilience, manage regulatory requirements, and reduce enterprise risk.
Key Responsibilities
- Develop and execute territory and account plans to achieve quarterly and annual sales targets.
- Prospect, qualify, and close new business opportunities within assigned accounts.
- Build relationships with senior stakeholders including CISOs, Deputy CISOs, Chief Risk Officers, Chief Compliance Officers, CIOs, IT Risk Leaders, Security Operations Leaders, and Third-Party Risk Management teams.
- Conduct discovery sessions to understand customer cybersecurity governance, risk management, regulatory compliance, third-party risk, audit, and security program requirements.
- Position and sell IT GRC solutions including cyber risk management, policy management, compliance management, third-party risk management, controls management, and security governance capabilities.
- Deliver compelling business value presentations focused on security outcomes, risk reduction, regulatory compliance, and operational efficiency.
- Manage complex enterprise sales cycles involving security, risk, compliance, procurement, legal, and executive stakeholders.
- Collaborate with pre-sales, marketing, customer success, and partner teams to progress opportunities and drive successful outcomes.
- Maintain accurate pipeline, forecasting, and opportunity management within CRM systems.
- Represent the company at cybersecurity, risk management, and compliance industry events, conferences, and customer engagements.
- Develop trusted advisor relationships with customers, strategic partners, and industry influencers.
- Required Experience
- 5+ years of enterprise software sales experience.
- Demonstrated success selling Saa S solutions to large enterprise organizations.
- Experience selling IT GRC, Cyber GRC, Cybersecurity, Third-Party Risk Management (TPRM), IT Risk Management, Compliance Management, Security Governance, or related enterprise software solutions.
- Proven experience engaging and selling into the Office of the CISO and broader cybersecurity organizations.
- Consistent track record of achieving or exceeding annual sales quotas.
- Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise sales engagements.
- Strong consultative, value-based, and solution-selling skills.
- Experience positioning business value, ROI, and risk reduction outcomes to executive stakeholders.
- Preferred Qualifications
- Knowledge of cybersecurity frameworks and regulations including ISO 27001, NIST, NIS2, DORA, SOC 2, PCI DSS, GDPR, and related compliance requirements.
- Understanding of cyber risk management, security governance, operational resilience, and regulatory compliance programs.
- Experience engaging with executive-level decision makers, including CISOs and security leadership teams.
- Familiarity with enterprise sales methodologies such as MEDDICC, Challenger or Miller Heiman.
- Strong business acumen, commercial negotiation, and strategic account planning skills.
- Language Requirements
- Fluent English is required , with excellent verbal and written communication skills.
- Additional European languages (such as French, German, Spanish, Italian are highly desirable and considered a strong advantage.
- Key Competencies
- Executive presence
- Strategic account planning
- Consultative and solution selling
- Cybersecurity and risk management business acumen
- Pipeline generation and demand creation
- Negotiation and deal management
- Business case and ROI development
- Forecast accuracy
- Executive stakeholder engagement
- Success Metrics
- New logo acquisition
- Pipeline coverage ratio
- Win rate
- Forecast accuracy
- Customer expansion revenue
- IT GRC and cybersecurity solution annual recurring revenue (ARR) growth
- CISO and security leadership engagement within target accounts
- #J-18808-Ljbffr
Senior Field Sales Executive, Audit & Assurance - Risk & Compliance (Germany) Arbeitgeber: wk
Als Arbeitgeber bietet Registered Agent Solutions Inc. - Wolters Kluwer eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und individuellem Wachstum basiert. Mit hybriden Arbeitsmodellen und der Möglichkeit, in einem Netzwerk von Büros landesweit zu arbeiten, fördern wir eine ausgewogene Work-Life-Balance und bieten zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf offene Kommunikation und Kundenorientierung, was es unseren Mitarbeitern ermöglicht, bedeutende Beziehungen aufzubauen und einen echten Einfluss auf den Erfolg unserer Kunden zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Field Sales Executive, Audit & Assurance - Risk & Compliance (Germany) erhalten könntest
✨Mit Compliance-Events in Kontakt treten
Besuche branchenspezifische Events und Konferenzen im Bereich Compliance, wie zum Beispiel die Compliance-Akademie oder Netzwerktreffen von Fachverbänden. Hier kannst du direkt mit Experten sprechen und eventuell sogar Ansprechpartner von wk treffen!
✨Zertifizierungen und Weiterbildungen nutzen
Schaue dir relevante Zertifizierungen oder Weiterbildungsmöglichkeiten an, die in der Compliance-Branche anerkannt sind. Wenn du zum Beispiel die CCEP oder ähnliche Qualifikationen hast, zeigt das Engagement und könnte dir einen Vorteil im Auswahlprozess bei wk verschaffen.
✨Jetzt auf die richtige Stelle bei wk bewerben!
Verpass nicht die Chance, dich direkt über unsere Website bei wk zu bewerben! Da wir oft auf unseren eigenen Kanälen nach Talenten suchen, stell sicher, dass du deine Bewerbung schnell einreichst – je früher, desto besser!
✨Globalen Compliance-Netzwerke beitreten
Tritt Online-Communities und Foren bei, die sich mit Compliance-Themen beschäftigen. Plattformen wie ComplianceNetzwerk oder LinkedIn-Gruppen können dir helfen, wertvolle Kontakte zu knüpfen und auf Stellenangebote aufmerksam zu werden. Diese Verbindung kann dir in Gesprächen bei wk den entscheidenden Vorteil verschaffen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Field Sales Executive, Audit & Assurance - Risk & Compliance (Germany) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Kenn dein Compliance-ABC:Achte darauf, dass deine Bewerbung zeigt, dass du die relevanten Compliance-Vorgaben und Regularien beherrschst. Dies könnten z.B. ISO-Normen oder spezielle gesetzliche Anforderungen sein, die für wk wichtig sind. Wenn du relevante Zertifikate hast, zeig sie!
Lebenslauf mit klaren Nachweisen:Verstärke deinen Lebenslauf mit konkreten Beispielen, die deine Erfahrungen im Compliance-Bereich zeigen. Beleuchte deine Fähigkeiten zur Risikoanalyse und -bewertung, aber auch deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen, die Compliance-Punkten unterliegen.
Motivation und Interesse ausschreiben:In deinem Bewerbungsschreiben solltest du nicht nur darstellen, was du kannst, sondern auch, warum du dich für die Compliance-Rolle bei wk interessierst. Zeige, dass du wirklich für die Themen brennst und bereit bist, dich stetig weiterzuentwickeln.
Zielgerichteter Kontakt:Falls du einen Vertreter von wk oder jemanden im Compliance-Team kennst, zögere nicht, ihn zu kontaktieren. Ein kurzes, freundliches E-Mail oder eine Nachricht kann dir zusätzliche Einblicke geben, die du in deiner Bewerbung nutzen kannst. Das zeigt Interesse und Initiative!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei wk vorbereitet
✨Vorbereitung auf Fachfragen zur Compliance
Bereite dich darauf vor, spezifische Fragen zu Compliance-Vorgaben, Gesetzen und ethischen Standards zu beantworten. Mach dich mit den neuesten Entwicklungen im Compliance-Bereich vertraut und sei bereit, konkrete Beispiele aus deinen Erfahrungen zu nennen, um deine Kenntnisse zu untermauern.
✨Den richtigen Umgang mit Compliance-Tools zeigen
Da Compliance oft mit speziellen Software-Tools und Datenanalyse verbunden ist, solltest du dich mit häufig genutzten Tools in der Branche vertraut machen. Sei bereit, Fragen zu beantworten, die deine Erfahrung mit diesen Tools und deine Fähigkeit, Daten zur Unterstützung von Compliance-Maßnahmen zu interpretieren, zeigen.
✨Motivation und Engagement für die Rolle
Zeige während des Gesprächs dein Interesse an den Auflagen und Standards der Branche. Arbeitgeber in der Compliance-Branche suchen nach Kandidaten, die motiviert sind und ein echtes Engagement zeigen, die Integrität des Unternehmens zu wahren und gute Praktiken zu fördern.
✨Beispiele für deine Problemlösungsfähigkeiten
Sei darauf vorbereitet, Situationen zu beschreiben, in denen du Compliance-Herausforderungen erfolgreich gemeistert hast. Beispiele aus der Praxis können dir helfen, deine Problemlösungsfähigkeiten und dein kritisches Denken zu demonstrieren. Zeige, wie du in schwierigen Situationen kreativ und effektiv Lösungen gefunden hast.
