Auf einen Blick
- Aufgaben: Bau eines Partnernetzwerks und aktive Akquise von Managed Service Providern und Software-Anbietern.
- Unternehmen: Wodanio, ein innovatives IT-Unternehmen aus Würzburg mit eigenem Rechenzentrum.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, hybrides Arbeiten und modernes Tech-Setup.
- Weitere Informationen: Echte Gestaltungsfreiheit und Perspektive auf eine Führungsposition.
- Warum dieser Job: Gestalte den Channel-Vertrieb von Grund auf und entwickle echte Partnerschaften.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im IT- oder Cloud-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir sind Wodanio – ein wachsendes IT-Unternehmen aus Würzburg mit eigenem Rechenzentrum. Wir bauen souveräne Cloud‑Infrastruktur, entwickeln individuelle Software und betreuen KMU ganzheitlich in IT-Themen. Made in Germany, DSGVO‑konform, persönlich. Jetzt wollen wir den nächsten Schritt gehen: Statt jeden Endkunden einzeln zu gewinnen, setzen wir auf Partner‑Vertrieb. Dafür suchen wir Unterstützung.
Sie bauen unser Partner‑/Distributor‑Netzwerk von Grund auf auf. Im Fokus stehen zwei Zielgruppen:
- Managed Service Provider (MSPs) und IT-Systemhäuser, die unsere Cloud‑ und Hosting‑Leistungen an ihre KMU‑Kunden weiterverkaufen
- SaaS‑Anbieter & Software‑Hersteller (ISVs), die unsere Infrastruktur als Whitelabel‑Backend für ihre Produkte nutzen
Sie übernehmen den kompletten Sales‑Zyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung – und entwickeln die Partner danach weiter.
Ihre Aufgaben
- Zielgruppen‑Recherche & Lead‑Generierung: Sie identifizieren spannende MSPs und ISVs (Branchenverzeichnisse, Events, Empfehlungen)
- Erstgespräche & Demos: Sie führen Sales‑Calls, präsentieren unsere Lösungen und passen die Argumentation auf den Partner‑Typ an
- Onboarding & Partner‑Enablement: Sie begleiten neue Partner bis zum ersten gemeinsamen Endkunden
- Account‑Management: Sie betreuen bestehende Partner, bauen die Beziehung aus und entwickeln sie ins nächste Tier
- Markt‑Feedback: Sie sind unser Ohr am Markt und geben Produkt‑ und Marketing‑Impulse ans Team weiter
- Mitgestaltung: Sie entwickeln unser Partner‑Programm aktiv mit (Tiering, Margen, Prozesse, Sales‑Material)
Qualifikationen
- Mindestens 2 Jahre B2B‑Vertriebserfahrung, idealerweise im IT‑/Tech‑/Cloud‑Umfeld
- Erfahrung im Channel‑/Partner‑Vertrieb oder bei Hosting‑/Cloud‑/SaaS‑Anbietern
- Technisches Grundverständnis für Cloud‑Infrastruktur, Hosting, SaaS‑Architekturen (Sie müssen nicht selbst coden, aber CTOs und Sysadmins ernsthaft verstehen)
- Hunter‑Mentalität: Sie gehen aktiv raus, statt auf eingehende Leads zu warten
- Sehr gute Kommunikation auf Deutsch (verhandlungssicher), Englisch fließend
- Strukturiertes Arbeiten mit CRM‑Disziplin
- Bestehendes Netzwerk in der DACH‑MSP‑oder SaaS‑Szene
- Erfahrung mit Whitelabel‑/Reseller‑Modellen
- Verständnis für DSGVO, Datensouveränität, EU‑Cloud‑Themen
- Erfahrung mit CRM‑Tools
- Bereitschaft zu Reisen (Events, Partner‑Termine vor Ort)
Was wir bieten
- Echte Gestaltungsfreiheit: Sie bauen den Channel‑Vertrieb von der grünen Wiese auf – kein altes Korsett, keine Konzern‑Politik
- Attraktives Vergütungsmodell: Fixum + ungedeckelte, wiederkehrende Provision auf Partner‑Umsätze (Sie bauen sich ein passives Einkommen mit auf)
- Hybrid‑Arbeit: Office in Würzburg + Remote flexibel
- Modernes Tech‑Setup: Hardware nach Wahl, alle Tools die Sie brauchen (LinkedIn SN, CRM, Calendly etc.)
- Direkter Draht zur Geschäftsführung: Kurze Wege, schnelle Entscheidungen
- Eigenes Rechenzentrum + starkes Produkt: Sie verkaufen etwas, das wirklich funktioniert und ein echtes Differenzierungsmerkmal hat (DSGVO, EU‑Souveränität, persönlicher Support)
- Weiterentwicklung: Perspektive auf Head of Partnerships mit eigenem Team, sobald der Channel skaliert
- Team‑Events, Weiterbildungsbudget
Klingt spannend? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung! Schreiben Sie uns an oder nutzen Sie das Bewerbungsformular auf unserer Website. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!
Channel Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Wodanio
Wodanio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, den Partnervertrieb in einem dynamischen IT-Umfeld von Grund auf aufzubauen. Mit einer flexiblen Hybrid-Arbeitsweise, einem attraktiven Vergütungsmodell und echten Gestaltungsfreiräumen fördern wir nicht nur Ihre berufliche Entwicklung, sondern bieten auch ein modernes Arbeitsumfeld mit direktem Draht zur Geschäftsführung. Bei uns haben Sie die Chance, Teil eines engagierten Teams zu werden, das innovative Cloud-Lösungen für KMU bereitstellt und dabei auf persönliche Unterstützung und DSGVO-Konformität setzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Sales Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten aus der Branche, besuche Events und knüpfe Kontakte. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Geh aktiv auf potenzielle Partner zu, sei es per E-Mail, Telefon oder persönlich auf Veranstaltungen. Zeig ihnen, was du drauf hast!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut vor! Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest. Je besser du ihre Bedürfnisse verstehst, desto überzeugender kannst du deine Lösungen präsentieren.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deinem Anschreiben. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass am besten jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst.
Mach es konkret!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen und wie sie zu der Stelle passen, für die du dich bewirbst. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, was du mitbringst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unser Bewerbungsformular auf der Website bewirbst. So hast du die besten Chancen, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir dich kennenlernen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wodanio vorbereitet
✨Verstehe die Zielgruppen
Mach dich mit den Managed Service Providern (MSPs) und ISVs vertraut, die Wodanio ansprechen möchte. Recherchiere ihre Bedürfnisse und Herausforderungen, damit du im Interview gezielt aufzeigen kannst, wie du ihnen helfen kannst.
✨Bereite dich auf Sales-Szenarien vor
Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Partner akquiriert und betreut hast. Sei bereit, diese Geschichten im Interview zu erzählen und deine Hunter-Mentalität zu demonstrieren.
✨Technisches Verständnis zeigen
Du musst kein Entwickler sein, aber ein grundlegendes Verständnis für Cloud-Infrastruktur und SaaS-Architekturen ist wichtig. Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten und zeige, dass du die Sprache der CTOs und Sysadmins sprichst.
✨Fragen stellen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen des Partnerprogramms oder wie das Team Feedback vom Markt erhält. Das zeigt, dass du aktiv mitgestalten möchtest.
