Auf einen Blick
- Aufgaben: Bau eines Partnernetzwerks und aktive Akquise von Managed Service Providern und Software-Anbietern.
- Unternehmen: Wodanio, ein innovatives IT-Unternehmen aus Würzburg mit eigenem Rechenzentrum.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, hybrides Arbeiten und modernes Tech-Setup.
- Weitere Informationen: Echte Gestaltungsfreiheit und Perspektive auf eine Führungsposition.
- Warum dieser Job: Gestalte den Channel-Vertrieb von Grund auf und entwickle echte Partnerschaften.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im IT- oder Cloud-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir sind Wodanio – ein wachsendes IT-Unternehmen aus Würzburg mit eigenem Rechenzentrum. Wir bauen souveräne Cloud‑Infrastruktur, entwickeln individuelle Software und betreuen KMU ganzheitlich in IT-Themen. Made in Germany, DSGVO‑konform, persönlich. Jetzt wollen wir den nächsten Schritt gehen: Statt jeden Endkunden einzeln zu gewinnen, setzen wir auf Partner‑Vertrieb. Dafür suchen wir Unterstützung.
Sie bauen unser Partner‑/Distributor‑Netzwerk von Grund auf auf. Im Fokus stehen zwei Zielgruppen:
- Managed Service Provider (MSPs) und IT-Systemhäuser, die unsere Cloud‑ und Hosting‑Leistungen an ihre KMU‑Kunden weiterverkaufen
- SaaS‑Anbieter & Software‑Hersteller (ISVs), die unsere Infrastruktur als Whitelabel‑Backend für ihre Produkte nutzen
Sie übernehmen den kompletten Sales‑Zyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung – und entwickeln die Partner danach weiter.
Ihre Aufgaben
- Zielgruppen‑Recherche & Lead‑Generierung: Sie identifizieren spannende MSPs und ISVs (Branchenverzeichnisse, Events, Empfehlungen)
- Erstgespräche & Demos: Sie führen Sales‑Calls, präsentieren unsere Lösungen und passen die Argumentation auf den Partner‑Typ an
- Onboarding & Partner‑Enablement: Sie begleiten neue Partner bis zum ersten gemeinsamen Endkunden
- Account‑Management: Sie betreuen bestehende Partner, bauen die Beziehung aus und entwickeln sie ins nächste Tier
- Markt‑Feedback: Sie sind unser Ohr am Markt und geben Produkt‑ und Marketing‑Impulse ans Team weiter
- Mitgestaltung: Sie entwickeln unser Partner‑Programm aktiv mit (Tiering, Margen, Prozesse, Sales‑Material)
Qualifikationen
- Mindestens 2 Jahre B2B‑Vertriebserfahrung, idealerweise im IT‑/Tech‑/Cloud‑Umfeld
- Erfahrung im Channel‑/Partner‑Vertrieb oder bei Hosting‑/Cloud‑/SaaS‑Anbietern
- Technisches Grundverständnis für Cloud‑Infrastruktur, Hosting, SaaS‑Architekturen (Sie müssen nicht selbst coden, aber CTOs und Sysadmins ernsthaft verstehen)
- Hunter‑Mentalität: Sie gehen aktiv raus, statt auf eingehende Leads zu warten
- Sehr gute Kommunikation auf Deutsch (verhandlungssicher), Englisch fließend
- Strukturiertes Arbeiten mit CRM‑Disziplin
- Bestehendes Netzwerk in der DACH‑MSP‑oder SaaS‑Szene
- Erfahrung mit Whitelabel‑/Reseller‑Modellen
- Verständnis für DSGVO, Datensouveränität, EU‑Cloud‑Themen
- Erfahrung mit CRM‑Tools
- Bereitschaft zu Reisen (Events, Partner‑Termine vor Ort)
Was wir bieten
- Echte Gestaltungsfreiheit: Sie bauen den Channel‑Vertrieb von der grünen Wiese auf – kein altes Korsett, keine Konzern‑Politik
- Attraktives Vergütungsmodell: Fixum + ungedeckelte, wiederkehrende Provision auf Partner‑Umsätze (Sie bauen sich ein passives Einkommen mit auf)
- Hybrid‑Arbeit: Office in Würzburg + Remote flexibel
- Modernes Tech‑Setup: Hardware nach Wahl, alle Tools die Sie brauchen (LinkedIn SN, CRM, Calendly etc.)
- Direkter Draht zur Geschäftsführung: Kurze Wege, schnelle Entscheidungen
- Eigenes Rechenzentrum + starkes Produkt: Sie verkaufen etwas, das wirklich funktioniert und ein echtes Differenzierungsmerkmal hat (DSGVO, EU‑Souveränität, persönlicher Support)
- Weiterentwicklung: Perspektive auf Head of Partnerships mit eigenem Team, sobald der Channel skaliert
- Team‑Events, Weiterbildungsbudget
Klingt spannend? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung! Schreiben Sie uns an oder nutzen Sie das Bewerbungsformular auf unserer Website. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!
Channel Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Wodanio
Wodanio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, den Partnervertrieb in einem dynamischen IT-Umfeld von Grund auf aufzubauen. Mit einer flexiblen Hybrid-Arbeitsweise, einem attraktiven Vergütungsmodell und echten Gestaltungsfreiräumen fördern wir nicht nur Ihre berufliche Entwicklung, sondern bieten auch ein modernes Arbeitsumfeld mit direktem Draht zur Geschäftsführung. Bei uns haben Sie die Chance, Teil eines engagierten Teams zu werden, das innovative Cloud-Lösungen für KMU bereitstellt und dabei auf persönliche Unterstützung und DSGVO-Konformität setzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Sales Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Wodanio treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Wodanio empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Wodanio dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Wodanio bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Wodanio bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Wodanio erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wodanio vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
