Head of Sales Strategy, Business Development & Commercial Execution

Der Head of Global Sales Strategy & Business Development ist verantwortlich für die globale Wachstumsstrategie von Wolfspeed und direkt verantwortlich für die Qualität des Vertriebstrichters, die Konversion und die Umsatzrealisierung in den verschiedenen Regionen. Diese Rolle definiert und setzt die Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsprioritäten von Wolfspeed in allen Regionen und Segmenten durch und treibt die Umsetzung dieser Prioritäten im Einklang mit der Unternehmensstrategie, den Technologie-Roadmaps und den Umsatzzielen voran.

Als Autorität für die kommerzielle Strategie von Wolfspeed hat diese Rolle Entscheidungsrechte über globale Vertriebsstrategierahmen, die Priorisierung von Zielmärkten, die Kundensegmentierung sowie die Zuteilung von kommerziellen Ressourcen und Investitionsprioritäten. Die Rolle hat die Befugnis, Abwägungen zwischen Regionen, Segmenten und Portfolios zu treffen und durchzuführen, einschließlich der Eskalation an die Geschäftsführung, wenn dies erforderlich ist. Die Rolle ist verantwortlich für die Wachstumsleistung, die Qualität des Vertriebstrichters und die Rendite strategischer Investitionen und führt wöchentliche, monatliche und vierteljährliche kommerzielle Überprüfungen durch, um die Datenqualität, die Entwicklung des Vertriebstrichters und die Disziplin bei der Umsetzung sicherzustellen.

Die Rolle ist ein Kernmitglied des Global Sales & Marketing-Teams mit direktem Einfluss auf die Umsetzung und das Leistungsmanagement in den verschiedenen Regionen. Diese Rolle berichtet an den Head of Global Sales/CMO in Durham, North Carolina, USA oder München, Deutschland.

• Globale Vertriebsstrategie & Geschäftsentwicklung: Verantwortung für die globale Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsstrategie von Wolfspeed, einschließlich klarer Priorisierung von Märkten, Segmenten und Kunden.
• Marktintelligenz, Portfolio- & Wachstumschancen: Verantwortung für die globale Sicht auf Marktchancen, Wachstumslücken und Portfolio-Prioritäten.
• Globale Geschäftsentwicklungsprogramme & Umsetzung: Verantwortung für die globalen Geschäftsentwicklungsprogramme für priorisierte Technologien, Plattformen und Segmente, einschließlich klarer Ziele, Meilensteine und kommerzieller Ergebnisse.
• Strategische Kunden- & Pipeline-Entwicklung: Definition und Förderung der globalen Akquisition neuer Kunden und der frühen Pipeline-Prioritäten für wichtige Segmente.
• Go-To-Market (G2M) Strategie: Verantwortung für die globale G2M-Strategie mit der Befugnis, Konflikte zwischen Produkten, Regionen und Segmenten zu lösen.
• Leistungsmanagement, Governance & Berichterstattung: Definition und Verfolgung globaler kommerzieller KPIs, einschließlich Qualität des Vertriebstrichters, Konversion, Wachstumswirksamkeit und Leistung strategischer Initiativen.

• Bevorzugter Bachelor- oder Master-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Über 10 Jahre Erfahrung in der Halbleiterindustrie.
• Über 5 Jahre Erfahrung in Vertriebs-, Marketing- oder verwandten Rollen.
• Verfügt über „Hunting“-Verhalten im Vertrieb – jemand, der in der Lage ist, sein Produkt in einem stark wettbewerbsorientierten Umfeld strategisch zu positionieren.
• Fähigkeit, klar zu definieren, zu verfolgen und Teams für kommerzielle KPIs, die Qualität des Vertriebstrichters, die Konversion und die Wachstumswirksamkeit verantwortlich zu machen.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 50% der Arbeitszeit, je nach Kundenbedarf.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft berücksichtigt.