Head of Sales Strategy, Business Development & Commercial Execution

Der Head of Global Sales Strategy & Business Development ist verantwortlich für die globale Wachstumsstrategie von Wolfspeed und direkt verantwortlich für die Qualität des Pipelines, die Konversion und die Umsatzrealisierung in den verschiedenen Regionen. Diese Rolle definiert und setzt die Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsprioritäten von Wolfspeed in allen Regionen und Segmenten um und treibt die Umsetzung dieser Prioritäten im Einklang mit der Unternehmensstrategie, den Technologie-Roadmaps und den Umsatzzielen voran.

Als Autorität für die kommerzielle Strategie von Wolfspeed hat diese Rolle Entscheidungsrechte über globale Verkaufsstrategien, die Priorisierung von Zielmärkten, die Kundensegmentierung sowie die Zuteilung von kommerziellen Ressourcen und Investitionsprioritäten. Die Rolle hat die Befugnis, Abwägungen zwischen Regionen, Segmenten und Portfolios vorzunehmen, einschließlich der Eskalation an die Geschäftsleitung, wenn dies erforderlich ist.

Die Rolle ist verantwortlich für die Wachstumsleistung, die Qualität des Pipelines und die Rendite strategischer Investitionen und führt wöchentliche, monatliche und vierteljährliche kommerzielle Überprüfungen durch, um die Datenqualität, die Entwicklung des Pipelines und die Disziplin bei der Umsetzung sicherzustellen. Die Rolle ist ein Kernmitglied des Global Sales & Marketing-Teams mit direktem Einfluss auf die Umsetzung und das Leistungsmanagement in den Regionen. Diese Rolle berichtet an den Head of Global Sales/CMO in Durham, North Carolina, USA oder München, Deutschland.

Hauptverantwortlichkeiten

• Globale Verkaufsstrategie & Geschäftsentwicklung: Verantwortung für die globale Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsstrategie von Wolfspeed, einschließlich klarer Priorisierung von Märkten, Segmenten und Kunden.
• Marktintelligenz, Portfolio & Wachstumschancen: Globale Sicht auf Marktchancen, Wachstumslücken und Portfolio-Prioritäten.
• Globale Geschäftsentwicklungsprogramme & Umsetzung: Verantwortung für die globalen Geschäftsentwicklungsprogramme für priorisierte Technologien, Plattformen und Segmente.
• Strategische Kunden- & Pipeline-Entwicklung: Definition und Umsetzung globaler Prioritäten für die Akquisition neuer Kunden und frühe Pipeline-Entwicklung.
• Go-To-Market (G2M) Strategie: Verantwortung für die globale G2M-Strategie mit der Befugnis, Konflikte zwischen Produkten, Regionen und Segmenten zu lösen.
• Leistungsmanagement, Governance & Berichterstattung: Definition und Verfolgung globaler kommerzieller KPIs, einschließlich Pipeline-Qualität, Konversion, Wachstumswirksamkeit und Leistung strategischer Initiativen.

Qualifikationen

• Bevorzugter Bachelor- oder Masterabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Über 10 Jahre Erfahrung in der Halbleiterindustrie.
• Über 5 Jahre Erfahrung in Vertriebs-, Marketing- oder verwandten Rollen.
• Verfügt über „Hunting“-Verhalten im Vertrieb – jemand, der in der Lage ist, sein Produkt in einem stark wettbewerbsorientierten Umfeld strategisch zu positionieren.
• Fähigkeit, kommerzielle KPIs, Pipeline-Qualität, Konversion und Wachstumswirksamkeit klar zu definieren, zu verfolgen und Teams zur Verantwortung zu ziehen.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 50% der Arbeitszeit, je nach Kundenbedarf.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft berücksichtigt.