Enterprise Key Account Manager

Über Wolt

Bei Wolt schaffen wir Technologie, die Freude, Einfachheit und Einkommen in die Nachbarschaften der Welt bringt. Im Jahr 2014 haben wir mit der Lieferung von Restaurantessen begonnen. Jetzt bauen wir die Lieferung von (fast) allem auf und sind in über 500 Städten in 30 Ländern weltweit tätig. Im Jahr 2022 haben wir uns mit DoorDash zusammengeschlossen und gemeinsam träumen wir groß und expandieren global.

Arbeiten bei Wolt ist nicht immer einfach, aber definitiv aufregend. Hier wirst du mehr lernen, mehr aufbauen und mehr liefern als in den meisten anderen Unternehmen. Du wirst oft herausgefordert, aber auch viel Spaß dabei haben. Wenn du ein Selbststarter mit Antrieb und unternehmerischem Geist bist, könnte dies die Fahrt deines Lebens sein.

Bist du ein erfahrener und strategischer Account Manager mit einer echten Service-First-Mentalität, starkem kommerziellen Verständnis und einer Leidenschaft für den Aufbau langfristiger Partnerschaften mit einigen der größten Restaurantmarken in Deutschland? Bist du leidenschaftlich daran interessiert, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen, strategische Geschäftsdiskussionen zu führen und kommerzielle Auswirkungen durch einen beratenden und datengestützten Ansatz voranzutreiben? Wenn ja, würden wir uns freuen, mit dir zu sprechen!

Was du tun wirst

• Strategisches Partnermanagement: Pflege und Entwicklung von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in großen Restaurantgruppen, um langfristige Partnerschaften aufzubauen, die die Ziele der Partner mit den Geschäftszielen von Wolt in Einklang bringen.
• Kommerzielles Wachstum: Steigerung der Leistung in deinem Portfolio durch Identifizierung von Chancen, Führung von Verhandlungen und Erhöhung der Akzeptanz von Wolts Produkten und Dienstleistungen.
• Geschäftsüberprüfungen & Strategische Beratung: Leitung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen mit Führungskräften, Nutzung von Daten und Branchenkenntnissen zur Bereitstellung strategischer Empfehlungen und Unterstützung des Erfolgs der Partner.
• Leistungsanalyse: Überwachung der Portfolioleistung, Übersetzung komplexer Daten in umsetzbare Erkenntnisse und Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Geschäftsergebnisse.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Betriebs-, Produkt-, Finanz- und Commercial-Teams zur Umsetzung von Initiativen und zur Schaffung von Mehrwert für die Partner.
• Vertragsverhandlungen & Marktanalysen: Leitung von Partnerschaftserneuerungen und kommerziellen Verhandlungen, während du über Branchentrends und Wettbewerbsentwicklungen informiert bleibst.

Unsere bescheidenen Erwartungen

• 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise- und/oder Key Account Management, Business Development, Vertrieb, Consulting oder einer ähnlichen kundenorientierten kommerziellen Rolle.
• Nachweisliche Erfolge im Management strategischer Partnerschaften, der Steigerung der Partnerleistung und der Beeinflussung von Führungskräften innerhalb komplexer Organisationen.
• Starkes kommerzielles Verständnis mit einem beratenden Ansatz im Account Management.
• Leidenschaft für den Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene, das Führen strategischer Geschäftsdiskussionen, das Präsentieren von Geschäftsüberprüfungen und das Führen komplexer Verhandlungen.
• Komfortable Arbeit mit großen Datensätzen und analytischen Tools (z.B. Looker, Power BI, Tableau), Übersetzung von Erkenntnissen in umsetzbare Empfehlungen und überzeugende Geschäftsnarrative.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, ein hohes Maß an Eigenverantwortung und die Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Was wir bieten

• Dynamisches Umfeld: Eine Gelegenheit, in einem schnell wachsenden Tech-Unternehmen mit Startup-Mindset zu arbeiten.
• Beeindruckende Arbeit: Die Chance, einen signifikanten Einfluss auf das Wachstum und den Erfolg unserer Restaurantpartner zu haben.
• Kollaborative Kultur: Eine unterstützende und inklusive Teamkultur, die Innovation und kontinuierliche Verbesserung schätzt.
• Berufliches Wachstum: Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung innerhalb einer globalen Organisation.

Nächste Schritte

• Einführungsmeeting (Du zu Wolt und Wolt zu dir)
• Meeting mit deinem potenziellen Manager
• Zeig uns, warum du der beste Kandidat für die Rolle bist! (Aufgabenphase)
• Abschlussinterview, in dem wir sicherstellen, dass wir perfekt zueinander passen.

Was es heißt, bei Wolt zu arbeiten

Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!

Vergütung

Das Einstiegsgehalt des erfolgreichen Kandidaten liegt innerhalb der unten aufgeführten Gehaltsspanne und wird basierend auf Faktoren wie den Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen des Kandidaten festgelegt. Bitte beachte, dass das Einstiegsgehalt variieren kann, wenn der Kandidat die Erwartungen, die in diesem Stellenangebot dargelegt sind, nicht vollständig erfüllt.

Das unten angegebene Gehalt ist die monatliche Gehaltsspanne für diese Position.

Um mehr über unsere Vorteile zu erfahren, zögere bitte nicht, dies mit unserem Talent Acquisition Partner zu besprechen!

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion

Wir setzen uns dafür ein, eine inklusivere Gemeinschaft innerhalb unseres Unternehmens, unserer Branche und unserer Städte zu fördern und zu stärken. Deshalb stellen wir vielfältige Teams von Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven ein und entwickeln sie weiter. Wir glauben, dass wahre Innovation entsteht, wenn jeder Platz am Tisch hat und die Werkzeuge, Ressourcen und Möglichkeiten hat, um erfolgreich zu sein.