Head of Sales, Retail

Über Wolt

Wir bei Wolt schaffen Technologie, die Freude, Einfachheit und Einkommen in die Nachbarschaften der Welt bringt. Im Jahr 2014 haben wir mit der Lieferung von Restaurantessen begonnen. Jetzt bauen wir die Lieferung von (fast) allem auf und sind in über 500 Städten in 30 Ländern weltweit tätig. Im Jahr 2022 haben wir uns mit DoorDash zusammengeschlossen und gemeinsam träumen wir groß und expandieren global. Arbeiten bei Wolt ist nicht immer einfach, aber definitiv aufregend. Hier wirst du mehr lernen, mehr aufbauen und mehr liefern als in den meisten anderen Unternehmen. Du wirst oft herausgefordert, aber auch viel Spaß auf dem Weg haben. Wenn du ein Selbststarter mit Antrieb und unternehmerischem Geist bist, könnte dies die Fahrt deines Lebens sein.

Wolt baut die führende lokale Handelsplattform in ganz Europa und darüber hinaus auf. Der Einzelhandel ist ein zentrales Wachstumsfeld für uns, und Deutschland ist einer unserer strategisch wichtigsten Märkte, während wir sowohl die Akquisition von KMU als auch nationale Unternehmenspartnerschaften im Bereich Lebensmittel, Drogerien, stationären Einzelhandel und mehr ausbauen.

Als Leiter des Einzelhandelsvertriebs – Deutschland wirst du definieren, wie der Einzelhandel kommerziell skaliert — von der Akquisition lokaler KMU bis hin zu nationalen Unternehmensketten. Du wirst große, wirkungsvolle Vertriebsteams leiten und die kommerzielle Engine aufbauen, die das Wachstum des Einzelhandels in Deutschland vorantreibt. Diese Rolle kombiniert strategische Verantwortung, organisatorische Führung und Aufsicht über Unternehmensgeschäfte. Du wirst die Akquisitionsstrategie gestalten, die Vertriebsproduktivität steigern und eine disziplinierte Pipeline-Umsetzung in großem Maßstab sicherstellen. Wenn du an der Schnittstelle von Strategie, Verhandlung und Leistungsführung gedeihst, gibt dir diese Rolle das Mandat und den Spielraum, um nachhaltige kommerzielle Auswirkungen zu erzielen.

Was du tun wirst

Diese Rolle dreht sich um den Aufbau, die Leitung und die Skalierung der Vertriebsorganisation im Einzelhandel in Deutschland. Du wirst die Akquisitionsstrategie für KMU- und Unternehmenssegmente besitzen und deine Teams befähigen, kontinuierlich qualitativ hochwertiges, profitables Wachstum zu liefern.

• Die Vertriebsstrategie im Einzelhandel für KMU- und Unternehmenssegmente mit voller Umsatzverantwortung übernehmen
• Große, mehrschichtige Vertriebsteams durch Vertriebsleiter und Teamleiter führen
• Umsatzziele durch disziplinierte Akquisitionsstrategien, Pipeline-Abdeckung und Konversionsgenauigkeit erreichen
• Klare Jagd- und Priorisierungsstrategien über Kategorien, Städte und Partnerarten definieren
• Unternehmensgeschäftsstrategien überwachen und genehmigen, persönlich in die strategischsten und komplexesten Verhandlungen eintreten
• Eine gesunde, zukunftsorientierte Unternehmenspipeline und starke Prognosegenauigkeit sicherstellen
• Dealgeschwindigkeit, Gewinnquoten und Expansionsmöglichkeiten vorantreiben
• Eine skalierbare Vertriebsorganisation mit klarer Segmentierung, Rollen und Verantwortlichkeiten entwerfen
• Die Vertriebsproduktivität pro Mitarbeiter und pro Segment ohne lineares Wachstum der Mitarbeiterzahl steigern
• Eng mit der Finanzabteilung zusammenarbeiten, um die Wirtschaftlichkeit und Margenabwägungen sicherzustellen
• Daten- und KI-Tools in die Vertriebsumsetzung einbetten, einschließlich Lead-Scoring, Priorisierung, Prognose und Vorbereitung auf Verhandlungen

Unsere bescheidenen Erwartungen

Wir suchen einen erfahrenen kommerziellen Leiter mit tiefem Fachwissen im Einzelhandel/E-Commerce und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Skalierung leistungsstarker Vertriebsorganisationen.

Erforderliche Erfahrungen:

• Über 10 Jahre Berufserfahrung im Einzelhandel, E-Commerce, Marktplatz oder Omnichannel-Geschäften
• Nachgewiesene Führungserfahrung in der Leitung von Managern und mehrschichtigen Vertriebsteams
• Starke Erfahrung im Unternehmens-Einzelhandel und komplexen B2B-Verhandlungen
• Praktische Erfahrung in der Leitung von hochriskanten Unternehmensverhandlungen und langen Verkaufszyklen
• Erfahrung in großen E-Commerce-Plattformen oder Einzelhandelstechnologie-Ökosystemen
• Nachgewiesene Verantwortung für Umsatzziele, Pipeline-Strategie und Vertriebsproduktivität

Kernkompetenzen:

• End-to-End-Vertriebsstrategie im Einzelhandel und Markteinführungsverantwortung (KMU + Unternehmen)
• Starkes kommerzielles und finanzielles Verständnis, einschließlich tiefem Verständnis der Wirtschaftlichkeit und Margenabwägungen
• Fortgeschrittene Verhandlungs- und Managementfähigkeiten für Führungskräfte
• Datengetriebenes Leadership und Leistungsmanagement
• Fähigkeit, effektiv in Unklarheit und sich schnell ändernden Umgebungen zu arbeiten
• Erfahrung in der Skalierung von Vertriebsorganisationen ohne lineares Wachstum der Mitarbeiterzahl

Wünschenswert:

• Direkte Erfahrung im Lebensmittel-, Drogerie- oder stationären Einzelhandel
• Erfahrung mit Marktplatzökonomie und Plattformskalierung
• Hintergrund in Unternehmenspartnerschaften mit nationalen oder regionalen Einzelhandelsketten
• Erfahrung in der Integration von KI oder Automatisierung in Vertriebs- und Umsatzoperationen
• Einblick in neue Geschäftsmodelle im Einzelhandel (Drive, Fulfillment, 1P/3P-Hybride)

Was wir bieten:

• Volle Verantwortung für den Einzelhandelsvertrieb in einem der wichtigsten Märkte von Wolt
• Die Möglichkeit, große, wirkungsvolle Vertriebsteams zu leiten und zu skalieren
• Hohe Sichtbarkeit und direkten Einfluss auf nationale Umsätze und Rentabilität
• Ein Mandat zur Gestaltung der Unternehmensstrategie und kommerziellen Priorisierung
• Ein schnelllebiges, leistungsorientiertes Umfeld, in dem strategisches Denken und exzellente Ausführung gleichermaßen geschätzt werden
• Die Möglichkeit, eine starke Führungsebene aufzubauen und eine skalierbare, langlebige Vertriebsmaschine zu entwickeln

Dies ist eine Rolle für einen kommerziellen Builder — jemanden, der von Umsatzwachstum, organisatorischer Skalierung und der Gestaltung der Entwicklung des Einzelhandels innerhalb des lokalen Handels motiviert ist.

Nächste Schritte

Wenn diese Gelegenheit dich anspricht, reiche bitte deine Bewerbung über unsere Karriereseite ein. Unser Interviewprozess umfasst:

• Talent Acquisition-Gespräch mit unserem Recruiter, um deinen Hintergrund und deine Führungserfahrung zu besprechen
• Gespräch mit dem Einstellungsmanager, das sich auf kommerzielle Verantwortung, Strategie und Teamführung konzentriert
• Diskussion mit unserem Enterprise Sales-Leiter, um die Zusammenarbeit im Segment und den Ansatz für Unternehmensgeschäfte zu erkunden
• Fallstudien-Diskussion, die vom Talent Acquisition-Team geleitet wird, mit Schwerpunkt auf Vertriebsstrategie im Einzelhandel und der Skalierung leistungsstarker Teams
• Letzte Interviewrunde mit einem leitenden Mitarbeiter zur Bewertung des strategischen Urteilsvermögens, der Führungskompetenz und der langfristigen Auswirkungen

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion

Wir setzen uns dafür ein, eine inklusivere Gemeinschaft innerhalb unseres Unternehmens, unserer Branche und unserer Städte zu fördern und zu stärken. Deshalb stellen wir vielfältige Teams von Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven ein und fördern diese. Wir glauben, dass wahre Innovation entsteht, wenn jeder Platz am Tisch hat und die Werkzeuge, Ressourcen und Möglichkeiten hat, um erfolgreich zu sein.