Head of Sales, Retail

Über Wolt

Bei Wolt schaffen wir Technologie, die Freude, Einfachheit und Einnahmen in die Nachbarschaften der Welt bringt. Im Jahr 2014 haben wir mit der Lieferung von Restaurantessen begonnen. Jetzt bauen wir die Lieferung von (fast) allem auf und Sie finden uns in über 500 Städten in 30 Ländern weltweit. Im Jahr 2022 haben wir uns mit DoorDash zusammengeschlossen und gemeinsam träumen wir groß und expandieren global. Arbeiten bei Wolt ist nicht immer einfach, aber es ist definitiv aufregend. Hier lernen Sie mehr, bauen mehr und liefern mehr als in den meisten anderen Unternehmen. Sie werden oft herausgefordert, aber auch viel Spaß auf dem Weg haben. Wenn Sie ein Selbststarter mit Antrieb und unternehmerischem Geist sind, könnte dies die Fahrt Ihres Lebens sein.

Wolt baut die führende lokale Handelsplattform in ganz Europa und darüber hinaus auf. Der Einzelhandel ist ein zentrales Wachstumsfeld für uns, und Deutschland ist einer unserer strategisch wichtigsten Märkte, während wir sowohl die Akquisition von KMU als auch nationale Unternehmenspartnerschaften im Bereich Lebensmittel, Drogerien, stationären Einzelhandel und mehr ausbauen.

Als Leiter des Einzelhandelsvertriebs – Deutschland werden Sie definieren, wie der Einzelhandel kommerziell skaliert — von der lokalen KMU-Akquisition bis zu nationalen Unternehmensketten. Sie werden große, leistungsstarke Vertriebsteams leiten und die kommerzielle Engine aufbauen, die das Wachstum des Einzelhandels in Deutschland vorantreibt. Diese Rolle kombiniert strategische Verantwortung, organisatorische Führung und Aufsicht über Unternehmensgeschäfte. Sie werden die Akquisitionsstrategie gestalten, die Vertriebsproduktivität steigern und eine disziplinierte Pipeline-Umsetzung in großem Maßstab sicherstellen.

Was Sie tun werden

• Die Vertriebsstrategie im Einzelhandel für KMU- und Unternehmenssegmente mit voller Umsatzverantwortung übernehmen.
• Große, mehrschichtige Vertriebsteams durch Vertriebsleiter und Teamleiter führen.
• Umsatzziele durch disziplinierte Akquisitionsstrategien, Pipeline-Abdeckung und Konversionsgenauigkeit erreichen.
• Klare Jagd- und Priorisierungsstrategien über Kategorien, Städte und Partnerarten definieren.
• Die Unternehmensgeschäftsstrategie überwachen und genehmigen, persönlich in die strategischsten und komplexesten Verhandlungen eintreten.
• Eine gesunde, zukunftsorientierte Unternehmenspipeline und starke Prognosegenauigkeit sicherstellen.
• Dealgeschwindigkeit, Gewinnraten und Expansionsmöglichkeiten vorantreiben.
• Eine skalierbare Vertriebsorganisation mit klarer Segmentierung, Rollen und Verantwortlichkeiten entwerfen.
• Die Vertriebsproduktivität pro Mitarbeiter und pro Segment ohne lineares Wachstum der Mitarbeiterzahl steigern.
• Eng mit der Finanzabteilung an den Wirtschaftlichkeit und Margenabgrenzungen zusammenarbeiten, um profitables Wachstum sicherzustellen.
• Daten- und KI-Tools in die Vertriebsumsetzung einbetten, einschließlich Lead-Scoring, Priorisierung, Prognose und Vorbereitung auf Verhandlungen.

Unsere bescheidenen Erwartungen

Wir suchen einen erfahrenen kommerziellen Leiter mit tiefem Fachwissen im Einzelhandel/E-Commerce und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Skalierung leistungsstarker Vertriebsorganisationen.

Erforderliche Erfahrungen:

• Über 10 Jahre Berufserfahrung im Einzelhandel, E-Commerce, Marktplatz oder Omnichannel-Geschäften.
• Nachgewiesene Führungserfahrung in der Leitung von Managern und mehrschichtigen Vertriebsteams.
• Starker Hintergrund im Unternehmens-Einzelhandel und komplexen B2B-Verhandlungen.
• Praktische Erfahrung in der Leitung von hochriskanten Unternehmensverhandlungen und langen Verkaufszyklen.
• Erfahrung in großen E-Commerce-Plattformen oder Einzelhandels-Technologie-Ökosystemen.
• Nachgewiesene Verantwortung für Umsatzziele, Pipeline-Strategie und Vertriebsproduktivität.

Kerntalente:

• Fließend in Deutsch und Englisch (sowohl schriftlich als auch mündlich) erforderlich.
• End-to-End-Vertriebsstrategie im Einzelhandel und Markteinführungsverantwortung (KMU + Unternehmen).
• Starkes kommerzielles und finanzielles Verständnis, einschließlich tiefem Verständnis der Wirtschaftlichkeit und Margenabgrenzungen.
• Fortgeschrittene Verhandlungs- und Managementfähigkeiten für Führungskräfte.
• Datengetriebenes Leadership und Leistungsmanagement.
• Fähigkeit, effektiv in Unklarheit und sich schnell ändernden Umgebungen zu arbeiten.
• Erfahrung in der Skalierung von Vertriebsorganisationen ohne lineares Wachstum der Mitarbeiterzahl.

Wünschenswert:

• Direkte Erfahrung im Lebensmittel-, Drogerie- oder stationären Einzelhandel.
• Erfahrung mit Marktplatzökonomie und Plattformskalierung.
• Hintergrund in Unternehmenspartnerschaften mit nationalen oder regionalen Einzelhandelsketten.
• Erfahrung in der Integration von KI oder Automatisierung in Vertriebs- und Umsatzoperationen.
• Einblick in neue Geschäftsmodelle im Einzelhandel (Drive, Fulfillment, 1P/3P-Hybride).

Was wir bieten:

• Vollständige Verantwortung für den Einzelhandelsvertrieb in einem der wichtigsten Märkte von Wolt.
• Die Möglichkeit, große, leistungsstarke Vertriebsteams zu leiten und zu skalieren.
• Hohe Sichtbarkeit und direkten Einfluss auf nationale Einnahmen und Rentabilität.
• Ein Mandat zur Gestaltung der Unternehmensstrategie und kommerziellen Priorisierung.
• Ein schnelllebiges, leistungsorientiertes Umfeld, in dem strategisches Denken und exzellente Ausführung gleichermaßen geschätzt werden.
• Die Möglichkeit, eine starke Führungsebene aufzubauen und eine skalierbare, nachhaltige Vertriebsmaschine zu entwickeln.

Dies ist eine Rolle für einen kommerziellen Builder — jemanden, der von Umsatzwachstum, organisatorischer Skalierung und der Gestaltung der Entwicklung des Einzelhandels innerhalb des lokalen Handels motiviert ist.

Nächste Schritte

Wenn diese Gelegenheit Sie anspricht, reichen Sie bitte Ihre Bewerbung über unsere Karriereseite ein. Unser Auswahlprozess umfasst:

• Ein Gespräch mit unserem Recruiter, um Ihren Hintergrund und Ihre Führungserfahrung zu besprechen.
• Ein Gespräch mit dem Einstellungsleiter, das sich auf kommerzielle Verantwortung, Strategie und Teamführung konzentriert.
• Eine Diskussion mit unserem Enterprise Sales-Leiter, um die Zusammenarbeit im Segment und den Ansatz für Unternehmensgeschäfte zu erkunden.
• Eine Fallstudienbesprechung, die vom Talent Acquisition-Team geleitet wird und sich auf die Vertriebsstrategie im Einzelhandel und die Skalierung leistungsstarker Teams konzentriert.
• Ein abschließendes Interview mit einem leitenden Mitarbeiter, der strategisches Urteilsvermögen, Führungsfähigkeit und langfristige Auswirkungen bewertet.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion

Wir setzen uns dafür ein, eine inklusivere Gemeinschaft innerhalb unseres Unternehmens, unserer Branche und unserer Städte zu fördern und zu stärken. Deshalb stellen wir vielfältige Teams von Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven ein und fördern diese. Wir glauben, dass wahre Innovation entsteht, wenn jeder Platz am Tisch hat und die Werkzeuge, Ressourcen und Möglichkeiten hat, um erfolgreich zu sein.