Account and Relationship Management Executive (m/f/d)

Für 180 Jahre hat Wolters Kluwer die Art und Weise, wie Fachleute und Unternehmen arbeiten, innoviert. Unsere Mitarbeiter sind der Grundstein, um unsere Vision zum Leben zu erwecken. Wir sind ein technologieorientiertes globales Software- und Dienstleistungsunternehmen. Unser Erfolg basiert auf klugem Denken und dem Zuhören voneinander. Unsere Verfolgung von Exzellenz, gepaart mit dem Stolz, den wir in unsere Arbeit setzen, ermöglicht es unseren Kunden, ihre kritischsten Probleme zu lösen. Bei Wolters Kluwer ermutigen wir Sie, Ihr einzigartiges Ich zu sein, Ihre Ideen zum Leben zu erwecken, zu lernen, sich weiterzuentwickeln und zu gedeihen. Wir bieten Ihnen eine Welt voller endloser Möglichkeiten.

Wir haben eine spannende unbefristete Vertriebsposition innerhalb unserer Health Research Division (HR) im Gesundheitswesen. Wir suchen einen Account and Relationship Management Executive (m/w/d) mit Sitz in Deutschland. Diese Rolle berichtet an den Associate Director of Sales Deutschland, Österreich und Schweiz.

Der Account and Relationship Management Executive (m/w/d) ist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege effektiver langfristiger Beziehungen sowie für ein hohes Maß an Zufriedenheit bei Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in einer zugewiesenen Gruppe von Kundenkonten in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Verantwortlich für die Entwicklung und Implementierung eines umfassenden Verkaufsplans, der neue und bestehende Verkaufsstrategien für große Schlüsselkunden umfasst. Diese Position wird eng mit Kollegen aus dem Ovid-Vertriebsteam zusammenarbeiten, um bestehende Konten zu pflegen und auszubauen, während sie auch unabhängig arbeitet, um neue Möglichkeiten im gesamten Gebiet zu schaffen.

Die Health Research bietet lebenslanges Lernen, Forschungs- und Praxisinformationslösungen für Gesundheitspraktiker, Forscher und Studenten. Wir bieten hochwertige Inhalte und Workflow-Lösungen in den Bereichen Medizin, Pflege und verwandte Gesundheitssegmente für Institutionen und Einzelpersonen weltweit.

Verantwortlichkeiten

• Verwaltet die folgenden Arten von Konten in der zugewiesenen Region: Klinische und Unternehmensinstitutionen
• Entwickelt Verkaufsstrategien für Interessenten und zugewiesene Konten und verwaltet erfolgreich Geschäfte durch den Verkaufszyklus
• Entwickelt und pflegt eine Verkaufspipeline von Möglichkeiten, um Verkaufsziele durch Akquise und Kontomanagement zu erreichen
• Plant, organisiert und implementiert Verkaufsaktivitäten, um definierte Umsatzziele zu erreichen
• Aufbaut und pflegt starke Kundenbeziehungen und entwickelt neue Geschäfte innerhalb der zugewiesenen Region
• Hält Präsentationen für neue Interessenten und bestehende Kunden in den identifizierten Märkten
• Führt jährlich etwa 180 persönliche Verkaufsbesuche vor Ort durch
• Plant und implementiert Werbearbeiten und verfolgt Verkaufsaktivitäten zu Konten innerhalb der Region
• Erstellt Preisangebote, bereitet Vorschläge vor und gibt Informationen zu Bedingungen und Konditionen
• Teilnahme an regionalen und nationalen Messen, Konferenzen und Vertriebsmeetings
• Kommt Daten zu Marketingtrends, Wettbewerbsprodukten und Preisen zusammen und berichtet an das Management
• Gibt Verkaufsaktivitäten, neue Interessenten und alle Kontoinformationen in SalesForce.com (CRM-System) ein
• Bereitet wöchentliche Finanzberichte für die Region vor und reicht sie ein

Erforderliche Fähigkeiten

• Nachweisbare Erfolge/mehrjährige Erfahrung im Außendienst
• Erfahrung mit komplexem Vertrieb/Lösungsvertrieb
• Angewandter beratender Verkaufsansatz kombiniert mit Präsentationsfähigkeiten
• Kenntnisse der Verlags-/Informationsbranche und/oder klinische und Unternehmensmarkterfahrung
• Kenntnisse über Ovid-Produkte und -Dienstleistungen sind willkommen
• Kenntnisse in Windows, Internet/WWW, CRM-Anwendungen, SalesForce
• Fließende mündliche/schriftliche Englisch- und Deutschkenntnisse
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (lesen, schreiben, sprechen und zuhören)
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit zur nahtlosen Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg innerhalb von Health Research
• Interagiert mit Marketing, Vertriebsunterstützung, technischem Support, Kundenerfolg, Produktstrategie und dem Associate Director of Sales
• Intrinsisch selbstmotiviert, schneller Lerner, disziplinierte Zeitmanagement- und ergebnisorientierte Fähigkeiten
• Hochgradig organisiert und in der Lage, strukturiert zu arbeiten, um Aufgaben und Prioritäten effektiv zu verwalten und einen effizienten Arbeitsablauf sicherzustellen
• Wachstumsmentalität

Was wir bieten

• hybrides (Berlin) und flexibles Arbeiten
• 30 Tage Urlaub
• Arbeiten von überall (20 Tage innerhalb von 12 Monaten)
• Unternehmensveranstaltungen
• Freiwilligentag: ein Tag im Jahr für Ihre ehrenamtliche Arbeit
• Betriebliche Altersvorsorge
• Viele Gesundheitsangebote
• E-Learning über LinkedIn und andere Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Wenn Sie eine motivierte Person mit einer Leidenschaft für die Förderung des Geschäftswachstums sind, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Bewerben“!

Kontakt
Anna Faucett
Senior Recruiter

Unsere Interviewpraktiken

Um einen fairen und authentischen Einstellungsprozess aufrechtzuerhalten, bitten wir alle Kandidaten, an Interviews ohne Unterstützung von KI-Tools oder externen Aufforderungen teilzunehmen. Unser Interviewprozess ist darauf ausgelegt, Ihre individuellen Fähigkeiten, Erfahrungen und Kommunikationsstile zu bewerten. Wir schätzen Authentizität und möchten sicherstellen, dass wir Sie kennenlernen – nicht einen digitalen Assistenten. Um diese Integrität zu wahren, bitten wir darum, virtuelle Hintergründe zu entfernen und persönliche Interviews in unseren Einstellungsprozess einzubeziehen. Bitte beachten Sie, dass die Verwendung von KI-generierten Antworten oder Unterstützung von Dritten während der Interviews Gründe für die Disqualifikation aus dem Rekrutierungsprozess sein kann.

Bewerber müssen möglicherweise im Rahmen des Rekrutierungsprozesses vor Ort in einem Wolters Kluwer-Büro erscheinen.