Account and Relationship Management Executive (m/f/d) - remote

Für 180 Jahre hat Wolters Kluwer die Art und Weise, wie Fachleute und Unternehmen arbeiten, innoviert. Unsere Mitarbeiter sind das Fundament, um unsere Vision zum Leben zu erwecken. Wir sind ein technologieorientiertes globales Software- und Dienstleistungsunternehmen. Unser Erfolg basiert auf klugem Denken und dem Zuhören voneinander. Unsere Verfolgung von Exzellenz, gepaart mit dem Stolz, den wir in unsere Arbeit legen, ermöglicht es unseren Kunden, ihre kritischsten Probleme zu lösen. Bei Wolters Kluwer ermutigen wir Sie, Ihr einzigartiges Ich zu sein, Ihre Ideen zum Leben zu erwecken, zu lernen, sich weiterzuentwickeln und zu gedeihen. Wir bieten Ihnen eine Welt voller endloser Möglichkeiten.

Wir haben eine spannende permanente Vertriebsposition innerhalb unserer Health Research Division (HR) im Gesundheitswesen. Wir suchen einen Account and Relationship Management Executive (m/w/d) mit Sitz in Deutschland. Diese Rolle berichtet an den Associate Director of Sales Deutschland, Österreich und Schweiz.

Der Account and Relationship Management Executive (m/w/d) ist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege effektiver langfristiger Beziehungen und eines hohen Zufriedenheitsniveaus mit Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in einer zugewiesenen Gruppe von Kundenkonten in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Verantwortlich für die Entwicklung und Implementierung eines umfassenden Verkaufsplans, der neue und bestehende Verkaufsstrategien für große Schlüsselkunden umfasst. Diese Position wird eng mit Kollegen aus dem Ovid-Vertriebsteam zusammenarbeiten, um bestehende Konten zu pflegen und auszubauen, während sie auch unabhängig arbeitet, um neue Möglichkeiten im gesamten Gebiet zu schaffen.

Verantwortlichkeiten:

• Verwaltet die folgenden Arten von Konten in der zugewiesenen Region: Klinische und Unternehmensinstitutionen
• Entwickelt Verkaufsstrategien für Interessenten und zugewiesene Konten und verwaltet erfolgreich Geschäfte durch den Verkaufszyklus
• Entwickelt und pflegt eine Verkaufspipeline von Möglichkeiten, um Verkaufsziele durch Prospektion und Kontomanagement zu erreichen
• Plant, organisiert und implementiert Verkaufsaktivitäten, um definierte Umsatzziele zu erreichen
• Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen und Entwicklung neuer Geschäfte innerhalb der zugewiesenen Region
• Hält Präsentationen für neue Interessenten und bestehende Kunden in den identifizierten Märkten
• Führt jährlich etwa 180 persönliche Verkaufsbesuche vor Ort durch
• Plant und implementiert Werbemaßnahmen und verfolgt Verkaufsaktivitäten bei Konten innerhalb der Region
• Erstellt Preisangebote, bereitet Vorschläge vor und gibt Informationen zu Bedingungen und Konditionen
• Nimmt an regionalen und nationalen Messen, Konferenzen und Vertriebsmeetings teil
• Stellt Daten zu Marketingtrends, Wettbewerbsprodukten und Preisen zusammen und berichtet an das Management
• Gibt Verkaufsaktivitäten, neue Interessenten und alle Kontoinformationen in SalesForce.com (CRM-System) ein
• Bereitet wöchentliche Finanzberichte für die Region vor und reicht sie ein

Erforderliche Fähigkeiten:

• Nachweisbare Erfahrung im Außendienst
• Erfahrung im komplexen Vertrieb/Lösungsvertrieb
• Angewandter beratender Verkaufsansatz kombiniert mit Präsentationsfähigkeiten
• Kenntnisse der Verlags-/Informationsbranche und/oder Erfahrung im klinischen und Unternehmensmarkt
• Kenntnisse der Ovid-Produkte und -Dienstleistungen sind willkommen
• Kenntnisse von Windows, Internet/WWW, CRM-Anwendungen, SalesForce
• Fließende mündliche/schriftliche Englisch- und Deutschkenntnisse
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (lesen, schreiben, sprechen und zuhören)
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit zur nahtlosen Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg innerhalb von Health Research
• Interagiert mit Marketing, Vertriebsunterstützung, technischem Support, Kundenerfolg, Produktstrategie und dem Associate Director of Sales
• Selbstmotiviert, schneller Lerner, disziplinierte Zeitmanagementfähigkeiten und ergebnisorientiert
• Hochgradig organisiert und in der Lage, strukturiert zu arbeiten, um Aufgaben und Prioritäten effektiv zu verwalten und einen effizienten Arbeitsablauf sicherzustellen
• Wachstumsmentalität

Was wir bieten:

• Hybrides (Berlin) und flexibles Arbeiten
• 30 Tage Urlaub
• Arbeiten von überall (20 Tage innerhalb von 12 Monaten)
• Unternehmensveranstaltungen
• Freiwilligentag: ein Tag im Jahr für Ihre ehrenamtliche Arbeit
• Betriebliche Altersvorsorge
• Viele Gesundheitsangebote
• E-Learning über LinkedIn und andere Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Wenn Sie eine motivierte Person mit einer Leidenschaft für Geschäftswachstum sind, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Bewerben“!

Kontakt: Anna Faucett, Senior Recruiter