Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Leads und optimiere Verkaufsprozesse mit modernen Automatisierungstools.
- Unternehmen: Wolters Kluwer, ein innovatives Unternehmen im Bereich rechtliche KI.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Wohlfühlangebote.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vielfalt und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und gestalte die Zukunft der Rechtsbranche.
- Qualifikationen: Erfahrung in Vertrieb, CRM-Tools und Automatisierungstechnologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 41850 - 51150 € pro Jahr.
Libra by Wolters Kluwer — DACH Sales
Über die Rolle
Als Business Development Representative (GTM Engineer) kombinieren Sie klassischen Outbound-Vertrieb mit moderner Go-to-Market-Automatisierung. Sie werden nicht nur Leads manuell prospektieren und qualifizieren, sondern auch die Systeme, Workflows und Tools aufbauen und kontinuierlich verbessern, die Leads im DACH-Vertriebsteam generieren, anreichern, bewerten und weiterleiten.
Dies ist eine hybride Rolle für jemanden, der wie ein Verkäufer denkt, aber wie ein Operator baut: Sie sind mit CRM-Daten, APIs, Automatisierungstools und KI-unterstütztem Outreach vertraut und motiviert, den gesamten Top-of-Funnel effizienter zu gestalten.
Verantwortlichkeiten
- Pipeline-Generierung: Neue Leads durch Outbound-Projektierung, Inbound-Nachverfolgung und Marktforschung generieren.
- Inbound- und Outbound-Leads anhand definierter ICP-Kriterien qualifizieren (z. B. Unternehmensgröße, Praxisbereich, technische Bereitschaft).
- Outreach über Anrufe, E-Mail und LinkedIn durchführen, um eine frühe Pipeline aufzubauen.
- Qualifizierte Meetings und Demos für Account Executives planen.
GTM-Systeme & Automatisierung:
- Automatisierte Workflows für Lead-Anreicherung, -Bewertung und -Weiterleitung aufbauen und pflegen.
- Outbound-Sequenzen entwerfen und iterieren, wobei KI-Tools verwendet werden, um Outreach in großem Maßstab zu personalisieren.
- Datenhygiene im gesamten GTM-Stack sicherstellen.
- Manuelle, sich wiederholende Schritte im Prozess von Lead zu Meeting identifizieren und automatisieren.
- Leichte Dashboards oder Reporting-Ansichten erstellen, um die Gesundheit des Funnels zu verfolgen.
Zusammenarbeit & Verbesserung:
- Mit Marketing zusammenarbeiten, um die Lead-Generierungsbemühungen mit Kampagnen und Botschaften abzustimmen.
- Mit Sales Operations/RevOps an CRM-Struktur, Integrationen und Datenfluss arbeiten.
- Qualifikationskriterien, Bewertungsmodelle und Outreach-Skripte kontinuierlich testen und verfeinern.
- Prozessverbesserungen vorschlagen und umsetzen, die die Effizienz des Vertriebsteams erhöhen.
Fähigkeiten
- Prospecting: Starke Fähigkeit, relevante Entscheidungsträger zu identifizieren und zu erreichen.
- Qualifikation: Geschickt darin, die Passgenauigkeit zu bewerten und hochpotenzielle Leads zu priorisieren.
- Automatisierung & Tools: Praktische Erfahrung mit Tools wie Zapier, n8n, Clay oder ähnlichem; vertraut im Umgang mit APIs.
- CRM-Kompetenz: Fortgeschrittene Nutzung von CRM-Tools, einschließlich Erstellung von Ansichten, Automatisierungen und leichten SQL-Abfragen.
- KI-Flüssigkeit: Vertraut im Umgang mit KI-Tools zur Personalisierung von Outreach.
- Datenorientierung: In der Lage, Funnel-Metriken zu verfolgen, zu interpretieren und darauf zu reagieren.
- Kommunikation: Klare, selbstbewusste schriftliche und mündliche Kommunikation für kalte Ansprache.
- Prozessverbesserung: Proaktive Identifizierung von Ineffizienzen und Aufbau von Lösungen.
- Resilienz: Hartnäckig und motiviert angesichts von Ablehnung.
Zusammenarbeit: Dies ist eine hybride Rolle, in der Sie mindestens acht Tage im Monat in unserem Büro verbringen werden.
Was wir bieten: Wir haben uns als Europas am schnellsten wachsendes legales KI-Unternehmen etabliert. Seien Sie Teil eines globalen Technologieunternehmens, das jeden Tag einen Unterschied macht.
Unsere Kultur: Wir sind Innovatoren mit Einfluss. Bei Wolters Kluwer fühlen Sie sich geschätzt und wissen, dass Ihre Gesundheit, Sicherheit und Ihr Wohlbefinden uns wichtig sind.
Chancengleichheit: Wir setzen uns für Chancengleichheit in der Einstellung, Beförderung und anderen Beschäftigungsentscheidungen ein.
Business Development Representative (GTM Engineer) in Berlin Arbeitgeber: Wolters Kluwer N.V.
Wolters Kluwer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine unbefristete Festanstellung in einem internationalen Umfeld sowie zahlreiche Vorteile wie 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, bis zu 20 Tage im Ausland zu arbeiten, bietet. Die offene Unternehmenskultur fördert Teamgeist und Innovation, während strukturierte Karriereentwicklungsprogramme und ein starkes Engagement für Gesundheit und soziale Verantwortung sicherstellen, dass jeder Mitarbeiter wertgeschätzt wird und sich kontinuierlich weiterentwickeln kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Representative (GTM Engineer) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Wolters Kluwer N.V. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Wolters Kluwer N.V. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Wolters Kluwer N.V. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Wolters Kluwer N.V. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative (GTM Engineer) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Wolters Kluwer N.V. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Wolters Kluwer N.V. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wolters Kluwer N.V. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
