Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufsprozess und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Wolters Kluwer - ein innovatives, technologiegetriebenes Unternehmen.
- Vorteile: Unbefristete Anstellung, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und Vertragsverhandlungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51300 - 62700 € pro Jahr.
Über Wolters Kluwer
Wir sind ein technologieorientiertes globales Software- und Dienstleistungsunternehmen. Unser Erfolg basiert auf intelligentem Denken und dem Zuhören untereinander. Wir suchen einen dynamischen und erfahrenen Field Sales Executive, um das Wachstum unseres Governance, Risk & Compliance (GRC) und Internal Audit Softwareportfolios voranzutreiben.
In dieser Rolle werden Sie mit Fachleuten zusammenarbeiten, um neue Möglichkeiten zu entwickeln, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und wirkungsvolle Technologielösungen zu liefern. Diese Rolle erfordert eine Person mit nachweislicher Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen und der Durchführung rechtlicher Verhandlungen.
Was Sie tun werden:
- Verwaltung des Verkaufszyklus: End-to-End-Verwaltung der Verkaufsprozesse, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss, mit Fokus auf hochpreisige, komplexe Geschäfte.
- Kundenengagement: Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich C-Level-Führungskräften, Rechtsteams und Beschaffungsexperten, um Geschäftsbedürfnisse zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen vorzuschlagen.
- Rechtsverhandlungen: Leitung von rechtlichen und vertraglichen Verhandlungen in enger Zusammenarbeit mit den Rechts- und Compliance-Teams.
- Lösungsverkauf: Verständnis der Schmerzpunkte und Anforderungen der Kunden, um TeamMate-Produkte und -Dienstleistungen effektiv zu positionieren.
- Prognose und Berichterstattung: Genaues Vorhersagen von Verkäufen und Verfolgen von Leistungskennzahlen (KPIs) in CRM-Systemen.
- Zusammenarbeit: Funktionale Zusammenarbeit mit Marketing-, Rechts- und Produktteams.
- Verkaufsstrategie: Beitrag zur Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien für die Neukundengewinnung und die Erweiterung bestehender Kundenkonten.
- Account Management: Aufrechterhaltung des Kontakts mit Kunden nach dem Verkauf, um eine positive und produktive langfristige Beziehung zu fördern.
Was Sie mitbringen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und Account Management oder vergleichbare Erfahrungen.
- Nachweisliche Erfahrung in der Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie, die zu erhöhten Verkäufen und einer größeren Kundenbasis geführt hat.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Erfahrung im Bereich Governance, Risk & Compliance (GRC) oder verwandten Sektoren ist wünschenswert.
- Expertise in der Verhandlung komplexer Verträge.
- Starke Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
- Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige relevante Erfahrung.
- Ein starker Fokus auf den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden.
Was wir bieten:
- Unbefristete Anstellung ab dem ersten Tag.
- Remote-Arbeit und Flexibilität: Bis zu 3 Tage pro Woche im Homeoffice.
- Arbeiten im Ausland: Bis zu 20 Tage innerhalb eines Jahres aus einem anderen EU-Land.
- 1 zusätzlicher Urlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Tätigkeiten.
- Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Strukturierte Einarbeitung.
Werden Sie Teil von Wolters Kluwer! Wir heißen alle Menschen willkommen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischem und sozialem Hintergrund, Behinderung, Religion, Alter, sexueller Orientierung und Identität.
Field Sales Executive, CP & ESG TeamMate (Germany) Arbeitgeber: Wolters Kluwer N.V.
Wolters Kluwer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine unbefristete Festanstellung in einem internationalen Umfeld sowie zahlreiche Vorteile wie 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, bis zu 20 Tage im Ausland zu arbeiten, bietet. Die offene Unternehmenskultur fördert Teamgeist und Innovation, während strukturierte Karriereentwicklungsprogramme und ein starkes Engagement für Gesundheit und soziale Verantwortung sicherstellen, dass jeder Mitarbeiter wertgeschätzt wird und sich kontinuierlich weiterentwickeln kann.
