Head of Growth: B2B EdTech Virtual Reality AI

wondder revolutioniert das Lernen für Erwachsene, Führung und Personalentwicklung durch immersive Virtual-Reality-Erlebnisse, unterstützt von ethischer künstlicher Intelligenz und basierend auf wissenschaftlicher Forschung. Wir transformieren, wie globale Organisationen ihre Führungskräfte und Teams weltweit entwickeln: Unsere Lösungen wurden in über einem Dutzend Länder eingesetzt, von Australien und Japan über Europa bis hin zu den USA, in über 50 globalen Unternehmen. VR-Training bietet eine viermal höhere Engagementrate und nachweisliche Ergebnisse in verschiedenen Branchen, von Pharma und Finanzdienstleistungen bis hin zur Fertigung. Als europäischer Marktführer im Bereich VR-Lernen haben wir die ehrgeizige Mission, 800 Millionen Menschen weltweit mit transformierenden Schulungserlebnissen zu empowern, die stärkere, effektivere, glücklichere, gesündere und erfolgreichere Führungskräfte und Teams aufbauen.

Wir suchen den richtigen Head of Growth als späten Mitgründer: Vertrieb und Marketing. Dies ist kein reguläres "Mitarbeiter"-Engagement. Der Head of Growth wird auf Augenhöhe mit den Gründern arbeiten, idealerweise eigenes Kapital in das Unternehmen investieren und ein wertvolles Netzwerk von Stakeholdern - potenziellen Kunden, Investoren, Beratern usw. - mitbringen. Wir suchen jemanden, der unsere gemeinsame Vision verfolgt. Sie sind die richtige Person, wenn Sie sich tief mit unserer Mission verbinden, motiviert sind, Ihre Spuren zu hinterlassen, und es Ihnen wichtig ist, Ergebnisse zu liefern, um eine gemeinsame Vision zu erreichen.

Wir suchen einen strategisch denkenden, ergebnisorientierten Head of Growth, um unsere innovative Plattform auf neue Höhen zu skalieren. Der Head of Growth ist verantwortlich für das strategische und operative Management der Wachstumsstrategie. Dazu gehören Vertrieb und Marketing mit dem Ziel, den Umsatz, den Marktanteil und die Kundenzufriedenheit nachhaltig zu steigern. Der Fokus liegt auf der Ideenfindung und Entwicklung datengestützter Wachstumsinitiativen, gefolgt von einer schnellen Umsetzung und Entscheidung, wo man tiefer eintauchen sollte. Die Rolle umfasst auch die Erstellung und Implementierung von Prozessen, um die ehrgeizigen Wachstumsziele effizient und kosteneffektiv zu erreichen.

Verantwortungsbereiche

• Strategisches Management: Entwicklung und Implementierung einer integrierten Wachstumsstrategie, die Marketing- und Vertriebsaktivitäten kombiniert.
• Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalysen zur Identifizierung von Wachstumschancen.
• Ideenfindung, Entwicklung und Implementierung datengestützter Wachstumsinitiativen, gefolgt von schnellen Entscheidungen, wo man tiefer eintauchen sollte.
• Überprüfung, Anpassung und gegebenenfalls Weiterentwicklung der aktuellen Vertriebsstrategie einschließlich der Vertriebsleitfäden gemäß den erforderlichen Vertriebskanälen, Kundengruppen usw.
• Definition von langfristigen, mittelfristigen und kurzfristigen Wachstumszielen zusammen mit dem Gründer/CEO.
• Aufbau, Erweiterung und Pflege von Partnerschaften und Allianzen, die das Wachstum fördern.

Management des Vertriebs:

• Management des Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Abschluss des Deals.
• Aufbau und Skalierung eines leistungsstarken Vertriebsteams.
• Optimierung und nachhaltige Implementierung des bestehenden CRM-Systems [HubSpot] und anderer notwendiger Vertriebstools, um den Verkaufsprozess skalierbar und ergebnisorientiert zu gestalten.
• Entwicklung von Key-Account-Strategien und Maßnahmen zur Umsatzsteigerung bei bestehenden Kunden.
• Überwachung und Analyse der Vertriebspipeline und Sicherstellung eines konstanten Flusses von Leads.

Management des Marketings:

• Management digitaler Marketingkampagnen (z.B. SEA, SEO, Social Media, Content-Marketing), um die entwickelten Wachstumsinitiativen zu testen.
• Leitung von Produktmarketinginitiativen in Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung von wondder.
• Nutzung von Datenanalysen und Marketingtechnologien zur Personalisierung von Kundenansätzen und Optimierung der Customer Journey.
• Erweiterung von PR- und Kommunikationsmaßnahmen zur Steigerung der Markenbekanntheit.

Datengetriebenes Management:

• Entwicklung eines datengestützten Entscheidungsprozesses zur Identifizierung und Priorisierung von Wachstumshebeln.
• Einführung von KPIs und OKRs zur Messung des Erfolgs von Wachstumsinitiativen im Vertrieb und Marketing.
• Durchführung regelmäßiger Analysen und Erstellung von Berichten.
• Nutzung von Automatisierungstechnologien und KI zur Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen.

Führung und Zusammenarbeit:

• Direkte Führung und Entwicklung der Vertriebs- und Marketingteams.
• Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit und kontinuierlichen Lernens zwischen den Abteilungen.
• Sicherstellung einer reibungslosen Schnittstelle zu anderen Abteilungen wie Unternehmensstrategie, Produktentwicklung und Betrieb.
• Mittel- bis langfristige strategische Planung für Wachstum, kurzfristige taktische Planung und Umsetzung taktischer Maßnahmen zur Erreichung der geplanten Strategie und festgelegten Verkaufsziele.

Anforderungen

• Berufliche Qualifikationen: Nachweislicher Erfolg beim Skalieren von Geschäftsmodellen und Implementieren von Wachstumsstrategien.
• Tiefes Verständnis von digitalen Marketing- und Vertriebstools (z.B. HubSpot, Salesforce, Google Analytics).
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Bereich.
• Etwa 8-10 Jahre Erfahrung, idealerweise ca. 3 Jahre in einer Führungsposition im Vertrieb, Marketing oder Geschäftsentwicklung.

Persönliche Fähigkeiten:

• Starke Fähigkeit zur Kommunikation auf Augenhöhe mit dem Gründer und hochkarätigen Kunden.
• Unternehmerische Denkweise und Innovationsbereitschaft.
• Hohe Verantwortungsbereitschaft.
• Starke analytische und strategische Denkfähigkeiten.
• Starke Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Wertschätzung und Übereinstimmung mit unseren Werten: Unternehmertum, Engagement, Qualität, Kundenzufriedenheit, offene Kommunikation.
• Fähigkeit, Prioritäten in einem dynamischen Umfeld zu setzen.
• Positive Durchsetzungsfähigkeit, um Themen innerhalb des festgelegten Zeitrahmens abzuschließen.
• Ruhe bewahren unter Druck.
• Systematische Arbeitsweise.
• Große Freude daran, einen Unterschied zu machen und wirklich dafür zu kämpfen.

Zusätzliche Anforderungen:

• Idealerweise bereits umfangreiche Erfahrung als Gründer oder Mitgründer (früh oder spät) mit nachgewiesener Erfahrung in Wachstum / Skalierung / Vertrieb & Marketing.
• Verständnis und Erfahrung mit agilen Arbeitsweisen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmensbereichen größerer, idealerweise internationaler Unternehmen.
• Kenntnis internationaler Märkte und interkulturelle Kompetenz wünschenswert.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse. Fließende Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

Ziele und Erfolgskriterien:

• Umsatzwachstum: Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Wachstumsziele.
• Effizienz: Implementierung innovativer Technologien zur Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen.
• Lead-Generierung: Nachhaltige Steigerung der Anzahl und Qualität der Leads.
• Leistungsstarkes Teamwachstum: Aufbau eines hochmotivierten und leistungsstarken Teams.
• Marktanteil: Steigerung des Marktanteils in relevanten Märkten.

Was wir bieten:

• Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer & CEO (serieller Tech-Unternehmer, ehemaliger Roland Berger und Accenture Strategy) und dem restlichen Management-Team.
• Die Freiheit, das Wachstum eines impact-orientierten, schnell wachsenden HR-Tech-Unternehmens zu gestalten.
• Persönliches Wachstum: Persönlicher Entwicklungsplan, Coaching & mehr.
• Ein zutiefst menschliches (keine Tech-Bros), diverses, internationales Team, das liebt, was es tut und motiviert ist, die Welt zum Besseren zu verändern.
• Eine Kultur des Unternehmertums, Engagements, der Qualität, der Kundenzufriedenheit und der offenen Kommunikation.
• Raum für Initiative, Unabhängigkeit und Verantwortung.
• Vollständige Remote-Arbeit möglich und von der Hälfte des Teams angenommen.
• Ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich fester und variabler Komponenten. Ein Aktienpaket ist gerne über Vesting für Kandidaten mit der richtigen Expertise und nachgewiesenen Ergebnissen verfügbar.

Sind Sie bereit, die Zukunft der Bildung zu gestalten? Wenn Sie an Ihre Fähigkeit glauben, im dynamischen Bereich der EdTech zu skalieren und zu führen, nehmen Sie Kontakt auf!