GTM in Wien

Was Sie tun werden

• Als GTM bei Wonderful werden Sie das landesweite Wachstum vorantreiben, indem Sie Unternehmensleiter dabei unterstützen, die Lücke zwischen Generative AI-Experimenten und Agentic AI-Ergebnissen zu schließen.
• Sie führen und schließen hochriskante Geschäfte in der Region, erweitern bestehende Beziehungen und verwandeln komplexe Verkaufszyklen in nachhaltige Einnahmequellen.
• Dies ist eine Hunter-Rolle für erfahrene Vertriebsprofis, die Eigenverantwortung, Autonomie genießen und daran gewöhnt sind, komplexe Unternehmensgeschäfte in schnelllebigen Umgebungen abzuschließen.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu CxOs, IT-Leitern und Führungskräften in großen Unternehmen.
• Eigenverantwortung und Erweiterung strategischer Konten, um sie in langfristige Erfolgsgeschichten zu verwandeln.
• Öffnen neuer Kundenbeziehungen und Akquisition neuer Kunden in der Region.
• Messbares Wachstum innerhalb der von Ihnen betreuten Konten vorantreiben.
• Aktivitäts-, Pipeline- und Umsatzziele erreichen und übertreffen.
• Führen kommerzieller Diskussionen über Preismodelle, rechtliche Bedingungen und Beschaffungsprozesse in Unternehmensumgebungen.
• Wert verkaufen, nicht Funktionen, unter Verwendung eines lösungsorientierten Ansatzes, der an realen Geschäftsergebnissen ausgerichtet ist.
• Pflegen Sie genaue und umsetzbare Kontodaten in Salesforce, einschließlich Anwendungsfälle, Zeitpläne, Prognosen und nächste Schritte.
• Eng mit internen Teams zusammenarbeiten, um reibungslose Übergaben und langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen.
• Sie werden Zeit damit verbringen, sich mit leitenden Stakeholdern auseinanderzusetzen, komplexe Kaufprozesse zu navigieren und Glaubwürdigkeit durch klare, ergebnisorientierte Gespräche aufzubauen.

Warum sollten Sie sich bewerben

• Sie werden Teil des lokalen Gründungsteams eines Unternehmens, das als das am schnellsten wachsende Startup in Europa gilt.
• Sie schließen die ersten Logos ab und streben Deals über 500.000 € an.
• Arbeiten Sie an einer innovativen Agentic-Lösung, die führend im Wandel von generativer KI zu Agentic KI ist.
• Sie werden Teil eines Teams von hochmotivierten Entwicklern, die von den besten Technologieunternehmen kommen.
• Nie langweilig, Sie werden Probleme für und mit den größten Unternehmen in Österreich lösen.
• Eine Mischung aus Homeoffice und Reisen zu Kunden in Österreich.
• Großes Gehalt, hervorragende Provisionsstruktur und Optionen auf frühe Unternehmensanteile.

Wer Sie sind

• Mehrere Jahre Erfahrung im konsequenten Übertreffen von Verkaufszielen im Bereich SaaS oder KI-gesteuerte Lösungen.
• Nachweisliche Erfahrung im Abschluss großer, komplexer Unternehmensgeschäfte mit mehrstufigen Kaufzyklen.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, eine Pipeline zu verwalten und effektiv zu priorisieren.
• Starke Beziehungen zu CxOs und Entscheidungsträgern auf Unternehmensebene.
• Eine Hunter-Mentalität mit nachweislichem Erfolg bei der Generierung neuer Möglichkeiten und dem Abschluss von Geschäften.
• Komfortabel in frühen, wachstumsstarken Umgebungen mit begrenzter Aufsicht.
• Fähigkeit, technische Fähigkeiten in klaren, überzeugenden Geschäftswert zu übersetzen.
• Nachweislicher Erfolg in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren und Hyperscalern bei gemeinsamen Unternehmensgeschäften.
• Fließendes Englisch sowie fließendes Deutsch, mit Sicherheit in der Kommunikation auf Führungsebene.

Schön zu haben

• Erfahrung im Verkauf von KI-, Automatisierungs- oder datengestützten Plattformen.
• Hintergrund in der Arbeit mit komplexen Unternehmens-Kundenservice- oder Betriebsumgebungen.
• Erfahrung im Aufbau eines Gebiets oder Sektors von Grund auf.
• Vertrautheit mit modernen Unternehmensbeschaffungsprozessen und langen Verkaufszyklen.