Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe Produkte an Kinderbetreuungseinrichtungen und begleite sie durch den gesamten Prozess.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Kinderbetreuung mit einem Fokus auf Unterstützung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit der Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.
- Warum dieser Job: Hilf echten Menschen, ihre Geschäfte zu verbessern und erlebe ihren Erfolg.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse in HubSpot erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir suchen einen Vertriebsmitarbeiter, der die gesamte Reise der Anbieter übernimmt: den Verkauf unserer Produkte an Kinderbetreuungsanbieter, sie durch den Entscheidungs- und Einrichtungsprozess zu führen und sicherzustellen, dass sie mit den Produkten nach dem Kauf erfolgreich sind. Jemand, der den gesamten Verkaufsprozess verwaltet. Dies ist keine "abschließen und übergeben"-Rolle. Sie bleiben beim Anbieter von der ersten Unterhaltung bis zur aktiven Nutzung des Produkts.
Was Sie tun werden:
- Verkauf: Verwalten Sie eine Pipeline von Leads in HubSpot, von eingehendem Interesse und warmen Marktplatz-Leads bis hin zu aktivem Prospecting. Führen Sie Entdeckungsgespräche, um die Situation jedes Anbieters (Kapazität, Einschreibziele, aktuelle Tools, Schmerzpunkte) zu verstehen und sie dem richtigen Produktniveau zuzuordnen. Präsentieren Sie unser Produktportfolio und behandeln Sie Einwände zu Preisen, Zeitrahmen und mehr mit Empathie und spezifischen Informationen, wobei Sie das Angebot auf die tatsächlichen Bedürfnisse des Anbieters zuschneiden.
- Leiten: Führen Sie Anbieter durch den gesamten Kauf- und Onboarding-Prozess: Kontoeinrichtung, Listungsansprüche, Produktkonfiguration und ihre ersten Erfolge.
- Erfolg fördern: Folgen Sie nach dem Verkauf nach, um zu bestätigen, dass der Anbieter aktiv das nutzt, was er gekauft hat, und nicht nur dafür bezahlt. Identifizieren Sie Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten basierend auf der tatsächlichen Nutzung. Erkennen Sie frühzeitig gefährdete Konten und kennzeichnen Sie diese, bevor sie abwandern.
- Sauberer Prozess in HubSpot: Protokollieren Sie jede Interaktion (Anrufe, E-Mails, Meetings, Texte) in HubSpot. Bauen und verwalten Sie Ihre Pipeline mit genauen Deal-Stufen, nächsten Schritten und Abschlussdaten. Verwenden Sie HubSpot-Sequenzen, Aufgaben und Meeting-Links, um eine disziplinierte Nachverfolgung durchzuführen. Berichten Sie über Ihren Funnel: Konversionsraten nach Stufe, Zykluszeit und abgeschlossenen Umsatz.
Was Sie mitbringen:
- 1-3+ Jahre in einer Vertriebs-, Account Executive-, BDR/SDR- oder kundenorientierten Rolle, idealerweise in SaaS oder Marktplätzen.
- Gute Kenntnisse in HubSpot (erforderlich): Sie wissen, wie man eine Pipeline führt, Aktivitäten protokolliert, Sequenzen erstellt, Workflows und Meeting-Tools verwendet und grundlegende Berichte ohne Anleitung zieht.
- Starke Telefon- und Video-Präsenz; Sie fühlen sich wohl dabei, einen Kleinunternehmer kalt anzurufen und dessen Vertrauen in fünf Minuten zu gewinnen.
- Organisiert und selbstgesteuert; Sie verwalten ein Geschäftsbuch, ohne verfolgt zu werden.
- Bonus: Erfahrung in der frühkindlichen Bildung, Kinderbetreuung, EdTech oder im Verkauf an Kleinunternehmer.
Warum diese Rolle anders ist: Sie verkaufen an Menschen, die wirklich Hilfe bei der Führung ihrer Geschäfte benötigen, und die wärmsten Leads, die Sie jemals erhalten werden: Anbieter, die bereits Familien haben, die über unsere Plattform mit ihnen in Kontakt treten möchten. Erfolg wird hier nicht nur an abgeschlossenen Geschäften gemessen, sondern daran, dass Anbieter Monate später mit dem Produkt gedeihen.
Sales Representative - Providers Arbeitgeber: Wonderschool
Als Sales Representative bei uns haben Sie die Möglichkeit, in einem unterstützenden und dynamischen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Förderung von Wachstum und Erfolg konzentriert. Wir bieten nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen und umfassende Schulungen, sondern auch eine Kultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung schätzt. In dieser Rolle haben Sie die Chance, echte Beziehungen zu unseren Anbietern aufzubauen und deren Erfolg aktiv zu fördern, was Ihre Arbeit besonders erfüllend macht.
