Account Executive, Agentic AI

Workato transformiert die Komplexität der Technologie in Geschäftsmöglichkeiten. Als führendes Unternehmen im Bereich der Unternehmensorchestrierung hilft Workato Unternehmen weltweit, ihre Abläufe zu optimieren, indem Daten, Prozesse, Anwendungen und Erfahrungen miteinander verbunden werden. Die KI-gestützte Plattform ermöglicht es Teams, komplexe Arbeitsabläufe in Echtzeit zu navigieren und Effizienz sowie Agilität zu fördern. Vertraut von einer Gemeinschaft von 400.000 globalen Kunden, befähigt Workato Organisationen jeder Größe, neuen Wert zu erschließen und in der heutigen sich schnell verändernden Welt führend zu sein.

Workato glaubt an die Förderung einer flexiblen, vertrauensvollen Kultur, die es jedem ermöglicht, die volle Verantwortung für seine Rolle zu übernehmen. Wir sind innovationsgetrieben und suchen Teamplayer, die aktiv unser Unternehmen mit aufbauen möchten. Gleichzeitig glauben wir daran, Produktivität mit Selbstfürsorge in Einklang zu bringen. Deshalb bieten wir all unseren Mitarbeitern ein lebendiges und dynamisches Arbeitsumfeld sowie eine Vielzahl von Vorteilen, die sie sowohl im als auch außerhalb ihres Arbeitslebens genießen können. Wenn das gut zu Ihnen passt, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Verantwortlichkeiten:

• Workato sucht hochmotivierte, unternehmerisch denkende Verkäufer, um eine neue globale Geschäftseinheit - das Agentic Team - zu gründen.
• Die Agentic Platform ist ein 'Startup innerhalb des Startups', mit der Mission, Unternehmen dabei zu helfen, die schnellstmögliche Rendite aus ihrem Geschäft mit KI und Agenten zu erzielen.
• Das Team besteht aus Hochleistungsmitarbeitern und wird hohe Standards setzen, während wir wachsen.
• Als Account Executive für Agentic AI sind Sie verantwortlich für den Cross-Selling der Agentic-Plattform bei bestehenden Kunden und die direkte Akquise neuer Kunden.
• Sie werden den gesamten Verkaufszyklus einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung und Nachverkaufswachstum verantworten.

In dieser Rolle wird von Ihnen erwartet, dass Sie:

• Die Workato-Plattform, Agentic/AI-Lösungen und das Angebot auf einem hohen Niveau verstehen.
• Kundenbedürfnisse und -anforderungen mit einem hohen Maß an Kompetenz entdecken.
• Unbequeme Gespräche suchen und Vertrauen zu Entscheidungsträgern in Ihren Konten aufbauen.
• Ein konstantes Informationsniveau konsumieren, das Sie zu einer glaubwürdigen Autorität für Ihre Kunden macht.
• In einem vollständig verteilten Team mit 20-30% Reiseanteil für Unternehmens-, Kunden- und Branchentreffen arbeiten.

Anforderungen:

• 5-10 Jahre Erfahrung in einer Abschlussrolle; Erfahrung in Startups und Scale-ups bevorzugt.
• Berufserfahrung oder gleichwertige Kenntnisse in GenAI und Agenten.
• Bevorzugter Standort: Deutschland (Remote).
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmensorganisationen und Führungskräften.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Leistung und Problemlösung in Ihren Rollen.
• Erforderliche Sprachen: Deutsch & Englisch, bevorzugte zusätzliche Sprachen: Schwedisch, Finnisch, Norwegisch & Dänisch.

Persönliche Eigenschaften:

• Student: Sie sind unermüdlich neugierig und streben nach tiefem Kundenverständnis und ständigem Lernen.
• Praktiker: Sie gedeihen beim Lösen von Problemen und bauen und reparieren gerne Dinge während des Prozesses.
• Wettbewerber: Sie halten sich selbst für Ihre Ergebnisse verantwortlich, arbeiten an Ihrer Leistung und hassen es zu verlieren.
• Querdenker: Sie denken kreativ, finden neue Wege, um eine Lösung zu verkaufen, und sind die Ersten, die Dinge anders machen.

Workato fördert ein Umfeld, in dem Vielfalt gefeiert wird und Mitarbeiter ein Gefühl von Gemeinschaft und Zugehörigkeit empfinden. Unsere Fähigkeit, gemeinsam als Team zu gewinnen und uns gegenseitig zu verbessern, wird durch unsere globalen Perspektiven, Kulturen und Identitäten gestärkt.