Account Executive, Agentic AI

Über Workato

Workato liefert Unternehmensinfrastruktur für die agentische Ära, definiert iPaaS neu und hilft Unternehmen, Daten, Anwendungen, Prozesse und KI in einer einzigen, verwalteten Plattform zu vereinen. Als führendes Unternehmen im Bereich Enterprise MCP und vertrauenswürdig für 50 % der Fortune 500 verbindet die cloud-native Architektur von Workato jede Anwendung, Datenquelle und jeden Prozess, um eine Echtzeit-Orchestrierung in großem Maßstab zu ermöglichen. Mit unternehmensgerechter Sicherheit und kontinuierlicher Innovation im Kern bietet Workato die vertrauenswürdige Grundlage für Organisationen, um mit Zuversicht zu automatisieren und KI im gesamten Unternehmen zu operationalisieren.

Warum uns beitreten?

Workato glaubt an die Förderung einer flexiblen, vertrauensbasierten Kultur, die es jedem ermöglicht, die volle Verantwortung für seine Rolle zu übernehmen. Wir sind von Innovation getrieben und suchen Teamplayer, die aktiv unser Unternehmen aufbauen möchten. Gleichzeitig glauben wir daran, Produktivität mit Selbstfürsorge in Einklang zu bringen. Deshalb bieten wir all unseren Mitarbeitern ein lebendiges und dynamisches Arbeitsumfeld sowie eine Vielzahl von Vorteilen, die sie sowohl im als auch außerhalb des Arbeitslebens genießen können. Wenn sich das gut anhört, senden Sie bitte eine Bewerbung. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!

Verantwortlichkeiten

Workato sucht hochmotivierte, unternehmerisch denkende Verkäufer, um eine neue globale Geschäftseinheit - das Agentic Team - zu gründen. Die Agentic Platform ist ein 'Startup innerhalb des Startups', mit der Mission, Unternehmen dabei zu helfen, die schnellstmögliche Rendite aus ihrem Geschäft mit KI und Agenten zu erzielen. Dieses Geschäft war bereits ein großer Erfolg bei Workato-Kunden und frühen Anwendern - es ist Zeit, es auszubauen. Das Team besteht aus Hochleistungsmitarbeitern und wird hohe Standards setzen, während wir wachsen. Als Account Executive für Agentic AI sind Sie für die Spezialrolle des Cross-Sellings der Agentic-Plattform an bestehende Kunden verantwortlich und verfolgen auch direkt neue Kunden für das Unternehmen. Diese Rolle wird sehr kollaborativ sein, da wir die Kernvertriebsbewegung von Workato unterstützen und funktionsübergreifend mit Produkt und Marketing zusammenarbeiten, um dieses Geschäft auszubauen. Sie werden den gesamten Lebenszyklus des Verkaufs einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung und Wachstum nach dem Verkauf verantworten.

In dieser Rolle wird von Ihnen auch erwartet, dass Sie:

• Die Workato-Plattform, Agentic/AI-Lösungen und das Angebot auf einem hohen Niveau verstehen
• Kundenbedürfnisse und -anforderungen mit einem hohen Maß an Kompetenz entdecken
• Unbequeme Gespräche suchen und Vertrauen zu Champions in Ihren Konten aufbauen
• Eine ständige Informationsdiät konsumieren, die Sie zu einer glaubwürdigen Autorität für Ihre Kunden macht
• In einem vollständig verteilten Team arbeiten mit 20-30 % Reiseanteil für Unternehmens-, Kunden- und Branchentreffen

Anforderungen

Qualifikationen / Erfahrung / Technische Fähigkeiten

• 5-10 Jahre Erfahrung in einer Abschlussrolle; Erfahrung in Startups und Scale-ups bevorzugt.
• Berufserfahrung oder gleichwertige Kenntnisse in GenAI und Agenten.
• Bevorzugter Standort: Deutschland (Remote)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmensorganisationen und Führungskräften
• Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Leistung und Problemlösung in Ihren Rollen
• Erforderliche Sprache: Deutsch & Englisch, bevorzugte zusätzliche Sprachen Schwedisch, Finnisch, Norwegisch & Dänisch

Weiche Fähigkeiten / Persönliche Eigenschaften

• Student: Sie sind unermüdlich neugierig, treiben ein tiefes Kundenverständnis und ständiges Lernen voran
• Ärmel hochkrempler: Sie gedeihen beim Lösen von Problemen und bauen und reparieren gerne Dinge, während Sie vorankommen
• Wettbewerber: Sie halten sich selbst für Ihre Ergebnisse verantwortlich, arbeiten an Ihrem Spiel und hassen es zu verlieren
• Rebell: Sie lieben es, kreativ zu denken, neue Wege zu finden, eine Lösung zu verkaufen, und die Ersten zu sein, die Dinge tun