Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und skaliere unser Geschäft in der ANZ-Region.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das führend in der Automatisierung und Integration ist.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, umfassende Gesundheitsleistungen und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automatisierung und hinterlasse deinen Fußabdruck in einem wachsenden Markt.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und Führungskompetenz in der ANZ-Region.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 130000 € pro Jahr.
Über Workato
Workato liefert Unternehmensinfrastruktur für das agentische Zeitalter, definiert iPaaS neu und hilft Unternehmen, Daten, Anwendungen, Prozesse und KI in einer einzigen, verwalteten Plattform zu vereinen. Als führendes Unternehmen im Bereich Enterprise MCP und vertrauenswürdig von 50 % der Fortune 500, verbindet die cloud-native Architektur von Workato jede Anwendung, Datenquelle und jeden Prozess, um Echtzeit-Orchestrierung in großem Maßstab zu ermöglichen. Mit unternehmensgerechter Sicherheit und kontinuierlicher Innovation im Kern bietet Workato die vertrauenswürdige Grundlage für Organisationen, um mit Zuversicht zu automatisieren und KI im gesamten Unternehmen zu operationalisieren.
Warum uns beitreten?
Workato glaubt an die Förderung einer flexiblen, vertrauensvollen Kultur, die es jedem ermöglicht, die volle Verantwortung für seine Rolle zu übernehmen. Wir sind von Innovation getrieben und suchen Teamplayer, die aktiv unser Unternehmen mitgestalten möchten. Gleichzeitig glauben wir an die Balance zwischen Produktivität und Selbstfürsorge. Deshalb bieten wir all unseren Mitarbeitern ein lebendiges und dynamisches Arbeitsumfeld sowie eine Vielzahl von Vorteilen, die sie sowohl im als auch außerhalb des Arbeitslebens genießen können. Wenn sich das gut anhört, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
Verantwortlichkeiten
- Wir suchen einen erfahrenen RVP Sales - ANZ, um unser in Sydney ansässiges Verkaufsteam für ANZ zu leiten und auszubauen.
- Führen Sie ein regionales Team von Enterprise- und Commercial-AEs, die Kundenbeziehungen vom Prospecting über die Qualifizierung bis hin zum Abschluss und zum Wachstum nach dem Verkauf verwalten.
- Übernehmen Sie die Verantwortung für die Go-to-Market-Vision, Strategie und Ausführung in ANZ.
- Unterstützen Sie Geschäftsmöglichkeiten auf der direkten Kundenseite und arbeiten Sie aktiv mit den Fokuspartnern in der Region zusammen, um Ausrichtung und Fokus auf Workato zu schaffen.
- Überwachen Sie die täglichen Aktivitäten und die Leistung einzelner Account Executives und, während wir wachsen, der ersten Verkaufsleiter.
- Stärken Sie Ihr Team durch Rekrutierungs-, Einstellungs- und Entwicklungsstrategien.
- Iterieren Sie den Verkaufszyklus für AEs, einschließlich Coaching des Verkaufsteams und Teilen von Best Practices mit der breiteren Organisation.
- Arbeiten Sie eng mit dem APAC GM (Ihrem Manager) zusammen, um Strategie und Ziele mit der breiteren Vision für die Region abzustimmen.
Anforderungen
- Nachweisliche Erfolge beim Skalieren eines Softwaregeschäfts im ANZ-Markt, einschließlich Vertrieb, Personal und erste Führungskräfte, idealerweise im Bereich Integration, Middleware, Automatisierung oder Unternehmenssoftware.
- Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erfüllung oder Übertreffung eines Landes-/Regionquotas.
- Leidenschaft für die Mentoring von Account Executives, um ihnen zu helfen, in ihrer Karriere zu wachsen.
- Ein enthusiastischer Teamplayer, der sich in einem schnell wachsenden Umfeld wohlfühlt.
Regional Vice President - Sales, ANZ Arbeitgeber: Workato
Als Senior Backend Engineer (GoLang) bei Workato erwartet Sie eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die Flexibilität und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Mit einem hybriden Arbeitsmodell und erstklassigen Technologien können Sie von überall aus arbeiten, während Sie gleichzeitig von großartigen Mitarbeiterleistungen wie Gesundheitsversorgung und Schulungsbudgets profitieren. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamzusammenhalt und Wohlbefinden durch regelmäßige Freizeitaktivitäten und Wellness-Initiativen, was Workato zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Vice President - Sales, ANZ erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Workato treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Workato empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Workato dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Workato bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Vice President - Sales, ANZ mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Workato bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Workato erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workato vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
