Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu bestehenden Kunden und fokussiere dich auf Upselling.
- Unternehmen: Workday ist ein führendes Unternehmen für Cloud-basierte Lösungen, das Innovation und Kundenzufriedenheit priorisiert.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Weitere Informationen: Erfahrung mit großen Deal-Zyklen und strategischen Account-Management ist von Vorteil.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das echten Einfluss auf Kundenbeziehungen hat und langfristigen Wert schafft.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Hier bei Workday sind unsere Account Executives Schlüsselspieler in unserer Field Sales-Organisation. Unser Customer Base-Verkaufsteam nutzt seine umfangreiche Erfahrung und beratenden Verkaufsfähigkeiten, um den Verkauf von Workday-Lösungen innerhalb der bestehenden Kunden von Workday zu initiieren und zu unterstützen. Dieses fantastische Team von hart arbeitenden Fachleuten spielt eine Schlüsselrolle bei der Generierung von zusätzlichem Geschäft in strategischen Hauptkonten. Als Team glauben wir, dass die Partnerschaft mit unseren Kunden zur Entwicklung relevanter Lösungen, die langfristigen Wert liefern, von großer Bedeutung ist. Wir möchten sicherstellen, dass unsere Kunden vom ersten Tag an und für immer positiv zufrieden sind.
In dieser Rolle werden Sie:
- Verantwortlich sein für die Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden mit dem Fokus auf Upselling über das Deal-Management.
- Account-Planung für zugewiesene Konten durchführen und mit Pre-Sales und anderen Ressourcen koordinieren, um strategische Ausrichtung sicherzustellen.
- Strategisches Zusatzgeschäft und Erneuerungsgeschäfte von Workday-Lösungen innerhalb großer Unternehmenskunden vorantreiben.
- Funktional mit den internen Teams von Workday (Pre-Sales, Digital, Value & Bid-Management, Marketing, technischem und Vertriebsunterstützung) koordinieren.
Über Sie
Grundlegende Qualifikationen
- ~8+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten Lösungen an C-Level-Entscheidungsträger aus einer Field Sales-Position.
- Erfahrung in der Verhandlung von Deals mit verschiedenen C-Suite-Executives zur Schließung von Möglichkeiten.
- Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden für zusätzliches oder inkrementelles Geschäft.
- Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Account-Strategien mit bestehenden Kunden.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Weitere Qualifikationen
- Erfahrung im Management längerer Deal-Zyklen über 6 Monate mit großen Deal-Größen.
- Verständnis der strategischen Wettbewerbslandschaft der Branche, indem Sie über Trends und Kundenbedürfnisse informiert bleiben, um Workday-Lösungen innerhalb der Konten effektiv zu positionieren.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit und Partnerschaft mit internen Teammitgliedern bei Account-Strategien.
- Erfahrung mit ERP / HCM / Finanz- / Planungs- oder Analyselösungen.
Gemäß dem geltenden Fair Chance-Gesetz wird Workday qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verhaftungen bei der Einstellung berücksichtigen.
Account Executive - Customer Base Germany Arbeitgeber: Workday GmbH (Euro)
Workday GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig sicherstellen, dass unsere Mitarbeiter in einer positiven und wertschätzenden Atmosphäre arbeiten. In Deutschland profitieren Sie von einem starken Netzwerk und der Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten, um nachhaltige Lösungen zu entwickeln, die echten Mehrwert schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Customer Base Germany erhalten könnten
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Workday in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position des Account Executive.
✨Verstehe die Produkte von Workday
Informiere dich gründlich über die Lösungen, die Workday anbietet, insbesondere im Bereich SaaS/Cloud. Je besser du die Produkte verstehst, desto überzeugender kannst du deine Fähigkeiten im Verkauf und in der Kundenbindung präsentieren.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Übe deine Gesprächsführung und Verhandlungstechniken, insbesondere im Umgang mit C-Level-Executives. Simuliere Verkaufsgespräche, um sicherzustellen, dass du in der Lage bist, strategische Lösungen effektiv zu präsentieren.
✨Bleibe über Branchentrends informiert
Halte dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der SaaS- und Cloud-Branche auf dem Laufenden. Dies wird dir helfen, relevante Gespräche zu führen und deine Positionierung von Workday-Lösungen innerhalb der bestehenden Kunden zu stärken.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Customer Base Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle:Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Erwartungen des Unternehmens übereinstimmen.
Individualisiere deinen Lebenslauf:Passe deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Position an. Betone relevante Erfahrungen im Verkauf von SaaS- oder Cloud-Lösungen und hebe Erfolge in der Zusammenarbeit mit C-Level-Executives hervor.
Motivationsschreiben verfassen:Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für die Rolle und das Unternehmen zeigt. Erkläre, warum du gut zu Workday passt und wie du zur Kundenzufriedenheit und zum Geschäftswachstum beitragen kannst.
Prüfe deine Unterlagen:Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben klar und professionell formatiert sind.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workday GmbH (Euro) vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Workday und die spezifischen Anforderungen der Position als Account Executive. Verstehe, wie ihre Lösungen den Kunden helfen und welche Herausforderungen sie in der Branche haben.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich mit C-Level-Executives verhandelt oder langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Upselling und im Deal-Management verdeutlichen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da exzellente verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Achte darauf, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch sicher zu kommunizieren.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir eine Vorstellung davon, wie es weitergeht.
