Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu bestehenden Kunden und steigere den Umsatz.
- Unternehmen: Fortune 500 Unternehmen mit einer Kultur der Zusammenarbeit und Innovation.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Unterstützung für deine berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Spaß und Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und inspiriere andere mit bedeutungsvoller Arbeit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
remote type: Flex
locations: Deutschland, Berlin; Deutschland, München; DEU, Remote
time type: Vollzeit
posted on: Heute gepostet
job requisition id: JR-
Ihr Arbeitsalltag wird hier heller. Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune 500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Vom ersten Moment an, in dem Sie beitreten, werden Sie es spüren. Nicht nur in den Produkten, die wir entwickeln, sondern auch in der Art und Weise, wie wir füreinander da sind. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir sind gemeinsam dabei, große Herausforderungen mit mutigen Ideen und echtem Interesse anzugehen. Wir suchen neugierige Köpfe und mutige Mitstreiter, die Optimismus und Antrieb mitbringen. Egal, ob Sie intelligentere Lösungen entwickeln, Kunden unterstützen oder einen Raum schaffen, in dem jeder dazugehört, Sie werden bedeutungsvolle Arbeit mit Kollegen leisten, die Ihnen den Rücken stärken. Im Gegenzug geben wir Ihnen das Vertrauen, Risiken einzugehen, die Werkzeuge zum Wachsen, die Fähigkeiten zur Entwicklung und die Unterstützung eines Unternehmens, das langfristig in Sie investiert.
Über das Team Die Workmates sind stolz darauf, zu gewinnen und dabei Spaß zu haben! Das bedeutet, sich gegenseitig zu unterstützen und Verantwortung für erstaunliche Ergebnisse und Leistungen zu übernehmen. Dieses Team ist nicht anders. Alles, was wir tun, inspiriert einen helleren Arbeitstag für alle. Das Enterprise Sales-Team bei Workday hilft dem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem es Integrität und Innovation in Einklang bringt und sicherstellt, dass die Workmates die Umgebung haben, um ihr bestes Ich zu zeigen und sich zu verbessern, indem sie sich selbst und die Workmates um sie herum herausfordern und entwickeln.
Über die Rolle Hier bei Workday sind unsere Account Executives Schlüsselspieler in unserer Field Sales-Organisation. Unser Customer Base-Verkaufsteam nutzt seine umfangreiche Erfahrung und beratenden Verkaufsfähigkeiten, um den Verkauf von Workday-Lösungen innerhalb der bestehenden Kunden von Workday zu initiieren und zu unterstützen. Dieses fantastische Team von hart arbeitenden Fachleuten spielt eine Schlüsselrolle bei der Generierung von zusätzlichen Geschäften in strategischen Hauptkonten. Als Team glauben wir, dass die Partnerschaft mit unseren Kunden zur Entwicklung relevanter Lösungen, die langfristigen Wert liefern, von großer Bedeutung ist. Wir möchten sicherstellen, dass unsere Kunden vom ersten Tag an und für immer positiv zufrieden sind.
In dieser Rolle werden Sie:
- Verantwortlich sein für die Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden mit einem Fokus auf Upselling über das Deal-Management.
- Account-Planung für zugewiesene Konten durchführen und mit Pre-Sales und anderen Ressourcen koordinieren, um strategische Ausrichtung sicherzustellen.
- Strategische Zusatz- und Erneuerungsgeschäfte von Workday-Lösungen innerhalb von mittelständischen Kunden vorantreiben.
- Funktional mit den internen Teams von Workday (Pre-Sales, Digital, Value & Bid-Management, Marketing, technischem und Vertriebsunterstützung) koordinieren.
Über Sie
Grundlegende Qualifikationen
- 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP/HCM/Finanz-/Planungs- oder Analyselösungen an C-Level aus einer Position im Außendienst.
- 4+ Jahre Erfahrung in der Verhandlung von Geschäften mit verschiedenen C-Suite-Führungskräften zur Schließung von Möglichkeiten.
- 4+ Jahre Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden für Zusatz- oder inkrementelles Geschäft.
- 4+ Jahre Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Account-Strategien mit bestehenden Kunden.
Weitere Qualifikationen
- Erfahrung im Management längerer Deal-Zyklen über 6 Monate mit großen Deal-Größen.
- Verständnis der strategischen Wettbewerbslandschaft der Branche, indem Sie über Trends und Kundenbedürfnisse informiert bleiben, um Workday-Lösungen innerhalb der Konten effektiv zu positionieren.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit und Partnerschaft mit internen Teammitgliedern bei Account-Strategien.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
Workday ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Personen mit Behinderungen und geschützten Veteranen.
Account Executive - Customer Base Arbeitgeber: Workday, Inc.
Workday ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer Unternehmenskultur, die auf Integrität, Empathie und Teamgeist basiert, fördern wir eine Atmosphäre, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und bedeutungsvolle Arbeit leisten kann. Unsere flexiblen Arbeitsmodelle und das Engagement für Vielfalt und Inklusion machen uns zu einem attraktiven Arbeitsplatz in Berlin oder München, wo Sie gemeinsam mit engagierten Kollegen an innovativen Lösungen arbeiten können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Customer Base erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit aktuellen Mitarbeitern von Workday in Kontakt zu treten. Frag sie nach ihren Erfahrungen und Tipps für den Bewerbungsprozess. Das zeigt dein Interesse und kann dir wertvolle Einblicke geben.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Produkte und Lösungen von Workday genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du zur Verbesserung der Kundenbeziehungen beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Netzwerken ist alles! Besuche Branchenveranstaltungen oder Webinare, um Kontakte zu knüpfen. Oft erfährt man über offene Stellen durch persönliche Empfehlungen, also sei aktiv und sprich mit Leuten aus der Branche.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Achte darauf, deine Bewerbung individuell anzupassen und deine Erfolge im Vertrieb klar hervorzuheben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Customer Base mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die mit Leidenschaft bei der Sache sind!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, für die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei uns arbeiten möchtest und wie du unser Team bereichern kannst.
Zeig deine Erfolge!:Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Erfolge hervor, die du in deinen bisherigen Positionen erzielt hast. Zahlen und Fakten sprechen oft lauter als Worte!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workday, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur des Unternehmens. Workday legt großen Wert auf Integrität, Empathie und Teamarbeit. Zeige in deinem Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Arbeit umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich mit C-Level-Executives verhandelt oder langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfahrungen greifbar zu machen und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Kenntnis der Branche
Bleibe über aktuelle Trends und Entwicklungen in der SaaS- und Cloud-Branche informiert. Zeige im Interview, dass du die Wettbewerbslandschaft verstehst und wie Workday-Lösungen den Bedürfnissen der Kunden gerecht werden können.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder wie Erfolg in dieser Rolle gemessen wird.
