Account Executive - Medium Enterprise - Energy & Utilities

Über das Team
Workmates pride themselves on winning while having fun! That means supporting each other while driving accountability for amazing results and performance. This team is no different. Everything we do inspires a brighter work day for all. Die Enterprise Sales-Abteilung bei Workday hilft dem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem sie Integrität und Innovation in Einklang bringt und sicherstellt, dass die Workmates die Umgebung haben, um ihr bestes Selbst zu zeigen und sich zu verbessern, indem sie sich selbst und die Workmates um sie herum herausfordern und entwickeln.

Über die Rolle
Hier bei Workday sind unsere Account Executives Schlüsselspieler in unserer Field Sales-Organisation. Mit einem Fokus auf neue Einnahmen sind sie der Treibstoff für das Wachstum neuer Kunden von Workday auf dem deutschen Markt. Dieses fantastische Team von hart arbeitenden Fachleuten spielt eine Schlüsselrolle dabei, neue Kunden auf eine Reise zu führen, die es ihnen ermöglicht, die Einschränkungen von Legacy-Plattformen hinter sich zu lassen und mit einer neuen Klasse von Cloud-Management-Lösungen voranzukommen. Als Team glauben wir, dass es sehr wichtig ist, mit unseren Kunden zusammenzuarbeiten, um relevante Lösungen zu entwickeln, die langfristigen Wert liefern. Wir möchten sicherstellen, dass unsere Kunden vom ersten Tag an und darüber hinaus positiv zufrieden sind.

In dieser Rolle werden Sie:

• Strategien zur Priorisierung, Zielsetzung und zum Abschluss wichtiger Chancen im zugewiesenen Gebiet entwickeln
• Account-Planung für zugewiesene Konten durchführen und mit Pre-Sales und anderen Ressourcen koordinieren, um strategische Ausrichtung sicherzustellen
• Verkäufe von Workday-Lösungen innerhalb von Medium Enterprise-Perspektiven initiieren und unterstützen und die Wertversprechen von Workday teilen
• Genau und zeitnah Daten zu Kunden/Perspektiven, Pipeline und Serviceprognosen pflegen

Unser Angebot

• Wettbewerbsfähige Vergütung, eingeschränkte Aktienoptionen & ein ESPP
• Krankenversicherung für Mitarbeiter und deren Familien, Rentenplan & mehr
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Option
• Ein leistungsstarkes Produkt, das von Gartner als führend in den Bereichen Cloud HCM Suites, Cloud Core Financial Management Suites und Cloud Financial Planning and Analysis ausgezeichnet wurde
• Strukturierte Einarbeitung für Mitarbeiter & Workday-Vertriebsschule, um einen schnellen und erfolgreichen Einstieg zu gewährleisten
• Teamevents, Fitnessprogramm, Mitarbeiterunterstützungsprogramm, Vergünstigungen/ Rabatte, frisches Obst & Snacks in unseren Büros und mehr

Grundlegende Qualifikationen

• 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP/HCM/Finanz-/Planungs-/ oder Analyselösungen an C-Level aus einer Vertriebsposition im Außendienst
• 4+ Jahre Erfahrung in der Verhandlung von Geschäften mit verschiedenen C-Suite-Führungskräften zur Schließung von Möglichkeiten
• 4+ Jahre Erfahrung in der programmatischen Herangehensweise zur Generierung und Entwicklung von Leads innerhalb Ihres Gebiets
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Weitere Qualifikationen

• Nachweisliche Erfolge in einem hochdynamischen Verkaufszyklus, einschließlich der Akquise eines Teils der Möglichkeiten
• Verständnis der strategischen Wettbewerbslandschaft der Branche, indem Sie über Trends und Kundenbedürfnisse informiert bleiben, um Workday-Lösungen innerhalb der Konten effektiv zu positionieren
• Erfahrung in der Zusammenarbeit und Partnerschaft mit internen Teammitgliedern bei Account-Strategien

Unser Ansatz für flexibles Arbeiten
Mit Flex Work kombinieren wir das Beste aus beiden Welten: persönliche Zeit und Remote-Arbeit. Unser Ansatz ermöglicht es unseren Teams, tiefere Verbindungen aufzubauen, eine starke Gemeinschaft aufrechtzuerhalten und ihre beste Arbeit zu leisten. Wir wissen, dass Flexibilität viele Formen annehmen kann, daher verbringen wir einfach mindestens die Hälfte (50%) unserer Zeit jedes Quartal im Büro oder im Feld mit unseren Kunden, Perspektiven und Partnern (je nach Rolle). Das bedeutet, dass Sie die Freiheit haben, einen flexiblen Zeitplan zu erstellen, der Ihren geschäftlichen, team- und persönlichen Bedürfnissen gerecht wird, während Sie absichtlich das Beste aus der gemeinsamen Zeit machen.