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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Akquise und Pflege von Kundenbeziehungen im Bereich Cloud-Lösungen.
- Arbeitgeber: Workday revolutioniert das Enterprise-Softwaregeschäft mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterzufriedenheit.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und zahlreiche Unternehmensvergünstigungen warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das innovative Lösungen für Unternehmen bietet und echte Veränderungen bewirkt.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Cloud-Anwendungen und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind erforderlich.
- Andere Informationen: Genieße eine strukturierte Einarbeitung und regelmäßige Teamevents für ein starkes Gemeinschaftsgefühl.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Ihre Arbeitstage sind hier heller. Bei Workday begann alles mit einem Gespräch über das Frühstück. Als unsere Gründer sich in einem sonnigen Diner in Kalifornien trafen, hatten sie die Idee, den Markt für Unternehmenssoftware zu revolutionieren. Eine Sache, die uns von Anfang an auszeichnete, war unsere Kultur, die von dem Wert geprägt ist, unsere Mitarbeiter an erste Stelle zu setzen. Das Wohlbefinden, die Entwicklung und der Beitrag jedes Workmates stehen im Mittelpunkt dessen, wer wir sind. Unsere Workmates glauben, dass eine gesunde, mitarbeiterzentrierte, kollaborative Kultur die wesentlichen Zutaten für den Geschäftserfolg ist. Deshalb kümmern wir uns um unsere Mitarbeiter, Gemeinschaften und den Planeten, während wir gleichzeitig profitabel bleiben.
In dieser Rolle werden Sie:
- Strategien zur Priorisierung, Zielsetzung und zum Abschluss wichtiger Chancen im zugewiesenen Gebiet entwickeln
- Account-Planung für zugewiesene Konten durchführen und mit Pre-Sales und anderen Ressourcen koordinieren, um strategische Ausrichtung sicherzustellen
- Verkäufe von Workday-Lösungen innerhalb von Medium Enterprise-Perspektiven initiieren und unterstützen sowie die Wertversprechen von Workday teilen
- Genau und zeitnah Daten zu Kunden/Perspektiven, Pipeline und Serviceprognosen pflegen
Unser Angebot:
- Wettbewerbsfähige Vergütung, eingeschränkte Aktienoptionen und ein ESPP
- Krankenversicherung für Mitarbeiter und deren Familien, Rentenplan und mehr
- Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Option
- Ein leistungsstarkes Produkt, das von Gartner als führend in den Bereichen Cloud HCM Suites, Cloud Core Financial Management Suites und Cloud Financial Planning and Analysis ausgezeichnet wurde
- Strukturierte Einarbeitung und Workday Sales Academy, um einen schnellen und erfolgreichen Einstieg zu gewährleisten
- Teamevents, Fitnessprogramme, Mitarbeiterunterstützungsprogramme, Vergünstigungen/ Rabatte, frisches Obst und Snacks in unseren Büros und mehr
Über Sie:
- Vorherige Erfahrung im Verkauf von Cloud-Geschäftsanwendungen mit komplexen Verkaufszyklen von Anfang bis Ende
- Erfahrung im Verkauf an C-Level in einem starken Teamverkaufsumfeld
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Erfahrung in der programmatischen Ansprache zur Generierung und Entwicklung von Leads in Ihrem Gebiet
Unser Ansatz für flexibles Arbeiten: Mit Flex Work kombinieren wir das Beste aus beiden Welten: persönliche Zeit und Remote-Arbeit. Unser Ansatz ermöglicht es unseren Teams, tiefere Verbindungen aufzubauen, eine starke Gemeinschaft aufrechtzuerhalten und ihre beste Arbeit zu leisten. Wir wissen, dass Flexibilität viele Formen annehmen kann, daher verbringen wir einfach mindestens die Hälfte (50%) unserer Zeit jedes Quartal im Büro oder im Feld mit unseren Kunden, Perspektiven und Partnern (je nach Rolle).
Kontaktperson:
Workday, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive Medium Enterprise - Germany - Manufacturing
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über die Produkte und Dienstleistungen von Workday. Verstehe, wie sie sich von anderen Anbietern abheben und welche spezifischen Vorteile sie für mittelständische Unternehmen im Fertigungssektor bieten. Dieses Wissen wird dir helfen, in Gesprächen mit potenziellen Kunden überzeugend aufzutreten.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke aktiv in der Branche, insbesondere mit Entscheidungsträgern in mittelständischen Unternehmen. Besuche relevante Messen und Konferenzen oder nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen. Ein starkes Netzwerk kann dir helfen, wertvolle Einblicke zu gewinnen und potenzielle Leads zu identifizieren.
✨Tip Nummer 3
Entwickle eine klare Strategie für deine Verkaufsansätze. Überlege dir, wie du die Bedürfnisse deiner Zielkunden am besten ansprechen kannst und welche Lösungen von Workday für sie am relevantesten sind. Eine gut durchdachte Strategie wird dir helfen, deine Verkaufsziele effektiver zu erreichen.
✨Tip Nummer 4
Halte dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Fertigungsindustrie auf dem Laufenden. Dies wird dir nicht nur helfen, die Bedürfnisse deiner Kunden besser zu verstehen, sondern auch, wie Workday-Lösungen diese adressieren können. Zeige in Gesprächen, dass du ein Experte in deinem Bereich bist.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive Medium Enterprise - Germany - Manufacturing
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenskultur: Informiere dich über die Unternehmenskultur von Workday. Betone in deiner Bewerbung, wie du zur positiven und mitarbeiterzentrierten Kultur beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Stelle sicher, dass du deine Erfahrungen im Verkauf von Cloud-Geschäftsanwendungen und deine Erfolge im Umgang mit C-Level-Kunden klar darstellst. Verwende konkrete Beispiele, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
Betone deine Kommunikationsfähigkeiten: Da ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch gefordert sind, solltest du in deinem Anschreiben und Lebenslauf darauf eingehen, wie du diese Fähigkeiten in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hast.
Zeige deine Verkaufsstrategie: Erkläre in deiner Bewerbung, wie du strategisch an die Identifizierung und den Abschluss von Verkaufschancen herangehst. Beschreibe deinen Ansatz zur Lead-Generierung und wie du Kundenbeziehungen aufbaust.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workday, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur von Workday. Sie legen großen Wert auf eine mitarbeiterzentrierte, kollaborative Umgebung. Zeige in deinem Interview, dass du diese Werte teilst und bereit bist, zur positiven Kultur beizutragen.
✨Bereite dich auf Fragen zu Verkaufsstrategien vor
Da die Rolle des Account Executive stark auf Verkaufsstrategien fokussiert ist, sei bereit, deine Erfahrungen im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen und der Ansprache von C-Level-Kunden zu erläutern. Konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit können hier sehr hilfreich sein.
✨Kenntnis der Branche und Trends
Halte dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Cloud-Softwarebranche auf dem Laufenden. Dies wird dir helfen, die Lösungen von Workday effektiv zu positionieren und zu zeigen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da exzellente verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch gefordert sind, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Überlege dir, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten in früheren Positionen erfolgreich eingesetzt hast.
