Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu bestehenden Kunden und steigere den Umsatz.
- Unternehmen: Fortune 500 Unternehmen mit einer Kultur der Zusammenarbeit und Innovation.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Unterstützung für deine persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team, das Erfolge feiert und gleichzeitig Spaß hat.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und inspiriere andere mit bedeutungsvoller Arbeit.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und im Umgang mit C-Level-Executives.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune 500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung.
Das Enterprise Sales-Team bei Workday hilft dem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem es Integrität und Innovation in Einklang bringt und sicherstellt, dass die Mitarbeiter die Umgebung haben, um ihr Bestes zu geben.
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden mit Fokus auf Upselling durch Deal-Management
- Durchführung von Account-Planungen für zugewiesene Konten, Koordination mit Pre-Sales und anderen Ressourcen zur Sicherstellung strategischer Ausrichtung
- Steuerung von strategischen Add-On- und Erneuerungsgeschäften von Workday-Lösungen innerhalb von mittelständischen Kunden
- Koordination funktionsübergreifend mit den internen Teams von Workday (Pre-Sales, Digital, Value & Bid-Management, Marketing, technischem und Vertriebs-Support)
Grundlegende Qualifikationen:
- 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP/HCM/Finanz-/Planungs- oder Analyselösungen an C-Level-Entscheider aus einer Vertriebsposition
- 4+ Jahre Erfahrung in der Verhandlung von Deals mit verschiedenen C-Suite-Executives zur Schließung von Möglichkeiten
- 4+ Jahre Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden für Add-On- oder inkrementelles Geschäft
- 4+ Jahre Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Account-Strategien mit bestehenden Kunden
Weitere Qualifikationen:
- Erfahrung im Management längerer Deal-Zyklen über 6 Monate mit großen Deal-Größen
- Verständnis der strategischen Wettbewerbslandschaft der Branche durch ständige Aktualisierung über Trends und Kundenbedürfnisse
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teammitgliedern bei Account-Strategien
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
(Sr.) Account Executive - Customer Base - Germany Arbeitgeber: Workday, Inc.
Workday ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer Unternehmenskultur, die auf Integrität, Empathie und Zusammenarbeit basiert, fördern wir eine Atmosphäre, in der innovative Ideen geschätzt werden und jeder Mitarbeiter die Unterstützung erhält, die er benötigt, um erfolgreich zu sein. In unserem Münchener Büro profitieren Sie von einem dynamischen Team, flexiblen Arbeitsmodellen und einer Vielzahl von Vorteilen, die darauf abzielen, Ihre Karriere langfristig zu fördern.
