Auf einen Blick
- Aufgaben: Pflege von C-Level-Beziehungen und Förderung des Kundenerfolgs durch strategische Roadmaps.
- Unternehmen: Workday, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf digitale Transformation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein dynamisches Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kundenbeziehungen und treibe Innovationen voran.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Account Management und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über das Team
Der Principal Managing Partner ist ein vertrauenswürdiger Berater und externer Ansprechpartner, der sich der Pflege tiefgehender und langfristiger Beziehungen zu den strategisch wichtigsten Kunden von Workday widmet. Diese Rolle orchestriert einen einheitlichen, funktionsübergreifenden Ansatz, um herausragende, differenzierte Kundenerlebnisse zu liefern und den langfristigen Erfolg der Partnerschaft sicherzustellen.
Über die Rolle
Die Person wird die Bemühungen von Workday über alle Geschäftsbereiche (Vertrieb, Pre-Sales, Dienstleistungen, Marketing, Produktmanagement) leiten und koordinieren und alle Parteien von Workday um eine klar formulierte, dreijährige Konto-/Chancenstrategie versammeln. Um erfolgreich zu sein, wird dieser Fachmann sicherstellen, dass drei kritische Elemente vorhanden sind:
- Ein kundenvalidierter mehrjähriger Engagement-Fahrplan
- Jahresplan für Konto- und Chancenstrategie
Sie werden in allen Phasen des Lebenszyklus (Pre-Sales, erste Bereitstellung und Produktion) unterstützen und gegen das vereinbarte Governance-Modell ausführen, das zu jeder Phase zugewiesene Executive Sponsors umfasst.
Was Sie tun werden
- C-Level-Beziehungen pflegen: Starke, authentische Verbindungen zu wichtigen C-Level-Führungskräften aufbauen, deren strategische Vision verstehen und Vertrauen fördern.
- Kundenerfolg fördern: Als primärer Fürsprecher für die Bedürfnisse der Kunden fungieren, proaktiv Herausforderungen identifizieren und angehen, um ihren Erfolg sicherzustellen.
- Strategische Ausrichtung vorantreiben: Mit dem Kunden und internen Teams zusammenarbeiten, um einen mehrjährigen strategischen Fahrplan zu entwickeln und umzusetzen, der mit ihren Geschäftszielen übereinstimmt und das Wertversprechen von Workday verbessert.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit orchestrieren: Einen einheitlichen Ansatz über Vertrieb, Dienstleistungen, Produkt und Marketing leiten, um eine fehlerfreie Kommunikation und ein kohärentes Kundenerlebnis sicherzustellen.
- Exekutive Engagements erleichtern: Exekutive Interaktionen arrangieren und daran teilnehmen, um offenen Dialog und strategische Ausrichtung zu fördern.
- Wachstumschancen aufdecken: Proaktiv Expansionsmöglichkeiten identifizieren, indem die sich entwickelnden Bedürfnisse des Kunden tiefgehend verstanden und die Lösungen von Workday präsentiert werden.
- Innovation fördern: Mit Produktteams zusammenarbeiten, um innovative Lösungen zu erkunden und Kundenfeedback in den Produktfahrplan von Workday zu integrieren.
- Betriebliche Exzellenz sicherstellen: Die nahtlose Ausführung laufender Engagements koordinieren, um eine qualitativ hochwertige Servicebereitstellung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
Wichtige Ziele
- Tiefe und dauerhafte Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und deren direkten Beratern bei wichtigen Konten aufbauen.
- Strategische Fahrpläne entwerfen und umsetzen, die den Kundenerfolg und das Wachstum von Workday vorantreiben.
- Eine Kultur der proaktiven Kundenvertretung und herausragenden Servicebereitstellung fördern.
- Die Präsenz von Workday innerhalb der Konten durch strategische Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten erweitern.
- Workday als vertrauenswürdigen strategischen Partner und Innovationspartner positionieren.
- Die Selbstständigkeit der Kunden fördern, indem sichergestellt wird, dass die Kunden verstehen, wie sie mit unserer Customer Experience-Organisation interagieren und die Funktionen ihres Workday Success Plans nutzen können.
- Die entsprechenden Kollegen einbeziehen, um die Kontenplanung und Strategien zur Funktionalitätsadoption zu unterstützen.
Über Sie
Grundlegende Qualifikationen
- 8+ Jahre Erfahrung im Management großer Konten, Leitung sowohl von Account- als auch von Lieferteams für Softwareanbieter oder globale SIs.
- 5+ Jahre Erfahrung in der Beratung oder im professionellen Dienstleistungsbereich, vorzugsweise mit Unternehmenssoftwarelösungen.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Pflege starker C-Level-Beziehungen.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Weitere Qualifikationen
- Tiefes Verständnis für digitale Transformationsagenden und Erfahrung in der Arbeit an großangelegten Technologieimplementierungen.
- Nachweislicher Erfolg bei der Förderung der Kundenzufriedenheit und der Erzielung von Umsatzwachstum.
- Fähigkeit, komplexe Ideen klar und überzeugend zu artikulieren.
- Fähigkeit, mehrere Kundenanforderungen zu priorisieren und dabei Kundenzufriedenheit mit Umsatz- und Rentabilitätszielen in Einklang zu bringen.
- Führungsfähigkeiten zur Befähigung und Koordination eines matrixartigen Teams von Personen auf mehreren Ebenen innerhalb einer Organisation.
- Erfahrung in der Implementierung von Workday ist wünschenswert.
- Fließend in Dänisch, Finnisch oder Schwedisch ist von Vorteil.
Standort & Vergütung
Hauptstandort: Deutschland
Basisvergütungsbereich: 116.300 EUR – 174.500 EUR.
Zusätzlicher Standort: Deutschland
Basisvergütungsbereich: 116.300 EUR – 174.500 EUR.
Gleichstellungschancen
Workday ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Personen mit Behinderungen und geschützten Veteranen. Gemäß dem geltenden Fair-Chance-Gesetz wird Workday qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen. Workday verpflichtet sich, ein barrierefreies und integratives Einstellungserlebnis zu bieten, bei dem alle Kandidaten ihre Fähigkeiten vollständig demonstrieren können. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail.
Principal Managing Partner Arbeitgeber: Workday, Inc.
Workday ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer Unternehmenskultur, die auf Integrität, Empathie und Zusammenarbeit basiert, fördern wir eine Atmosphäre, in der innovative Ideen geschätzt werden und jeder Mitarbeiter die Unterstützung erhält, die er benötigt, um erfolgreich zu sein. In unserem Münchener Büro profitieren Sie von einem dynamischen Team, flexiblen Arbeitsmodellen und einer Vielzahl von Vorteilen, die darauf abzielen, Ihre Karriere langfristig zu fördern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Principal Managing Partner erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Workday, Inc., die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Workday, Inc. im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Workday, Inc. echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Workday, Inc. zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Principal Managing Partner mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Workday, Inc. reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workday, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Workday, Inc. tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
