Regional Sales Director - Contract Intelligence & Extended Workforce CoE

Über das Team
Das Specialized Center of Excellence (CoE) konzentriert sich auf die Förderung der Akzeptanz von Workdays innovativsten und strategischsten Lösungen, einschließlich derer, die Künstliche Intelligenz (KI) und Maschinelles Lernen (ML) nutzen. Wir suchen einen außergewöhnlichen Leiter mit einer hervorragenden Verkaufsbilanz, um diesem dynamischen Team in EMEA beizutreten, das sich speziell auf Workday‑Evisort (Contract Intelligence/CLM) und Workday VNDLY (Contingent Labor/VMS) konzentriert. Sie werden ein Team von Spezialisten leiten, coachen und aktiv unterstützen, um strategische Konten zu kapitalisieren und komplexe, KI‑fokussierte Verkaufszyklen voranzutreiben.

Über die Rolle
Als Regional Sales Director für dieses spezialisierte CoE werden Sie Ihre tiefen Produkt-, Verkaufs- und Führungserfahrungen nutzen, um aktiv an der Verkaufsbewegung für Workday Evisort und VNDLY in EMEA teilzunehmen und diese zu leiten. Sie werden ein Team von Spezialisten betreuen und persönlich an hochwirksamen Verkaufsaktivitäten teilnehmen, um Produkte zu differenzieren und zu verkaufen, die sich auf Beschaffung und rechtliche Personen konzentrieren und die Vorteile von KI-gesteuerten Lösungen fördern.

Verantwortlichkeiten
- Durchführung einer einheitlichen Verkaufs- und Marketingausführung in EMEA durch Nutzung eines GM-Mindsets, um eine kohärente Zusammenarbeit aller Beteiligten sicherzustellen, insbesondere in Partnerschaft mit Workday HCM/Fins Platform-Verkäufern, Solution Consulting, Marketing, Partnern und Operations zur Maximierung der Pipeline-Generierung und -Ausführung.
- Leitung, Coaching und Mentoring eines Teams von CoE-Produktspezialisten, die sich auf Workday‑Evisort & VNDLY konzentrieren.
- Aktive Teilnahme an komplexen Verkaufszyklen durch Evangelisierung der KI-Funktionen von Workday, einschließlich des Document Intelligence Agent für die automatisierte Erstellung von SOWs und umsetzbaren Erkenntnissen sowie des Contingent Sourcing Agent für Talentwiederentdeckung und Bewerberbewertung.
- Sicherstellung, dass das Team den Wert von Workday‑Evisort (Contract AI) für rechtliche und Umsatzoperationenführer effektiv positioniert, indem betont wird, wie KI die kontinuierliche Extraktion von Daten aus unstrukturierten Dokumenten automatisiert, Möglichkeiten zur Kostensenkung identifiziert, das Unternehmen vor Risiken schützt und das Vertragslebenszyklusmanagement vor der Unterzeichnung unterstützt.
- Sicherstellung, dass das Team den Wert von Workday VNDLY (Workforce AI) für Beschaffungs- und HR-Leiter effektiv positioniert, indem demonstriert wird, wie die Plattform die totale Workforce-Optimierung ermöglicht, ML für bessere Planung nutzt und der Contingent Sourcing Agent das Sourcing rationalisiert und Kosten senkt.
- Teilnahme an der Entwicklung von Verkaufsstrategien, Produkt-Roadmaps und Wettbewerbspositionierungen, insbesondere mit Fokus auf Workdays Führungsrolle bei der Einführung von KI- und ML-Fähigkeiten im Unternehmensbereich.
- Leitung der Koordination von Nachfrage- und Lead-Generierungsveranstaltungen zur Förderung der Zukunftsvision von eingebetteter KI im Vertrags- und contingent workforce management.

Über Sie
Der ideale Kandidat ist ein praktischer Leiter, der erstklassige Spezialisten coachen kann, während er wichtige Geschäfte vorantreibt, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Aufbau eines Ökosystems von Produktlösungen innerhalb eines größeren Produktportfolios, mit einem Schwerpunkt auf disruptiven Technologien wie KI.

Grundlegende Qualifikationen (quantifizierbar)
- 10+ Jahre im Vertrieb, Produkt oder Pre-Sales.
- 2+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement in einem SaaS-Unternehmen, mit Fokus auf Produktexpertise.
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Cloud/SaaS/ERP-Lösungen, Verwaltung komplexer Verkaufszyklen von Anfang bis Ende mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Einnahmen/Zielen.
- 5+ Jahre Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Partnern und Allianzen.
- 2+ Jahre direkte Erfahrung im Verkauf oder Management von Teams, die spezialisierte, integrierte Produktlösungen mit Fokus auf KI oder Maschinelles Lernen innerhalb eines breiteren Plattformportfolios verkaufen (z.B. Finanz-, Beschaffungs- oder Workforce-Management-Lösungen).
- Fließend in Englisch, plus Französisch oder Deutsch (je nach Relevanz).

Weitere Qualifikationen
- Tiefes Fachwissen darüber, wie KI und ML auf das Workforce-Management und die Vertragsverarbeitung angewendet werden können, einschließlich prädiktiver Einblicke, Automatisierung repetitiver Aufgaben, automatisierte Datenextraktion, Risikoanalyse und Compliance-Überwachung.
- Expertise im Umgang mit rechtlichen und beschaffungsbezogenen Personen, die den Wettbewerbsvorteil spezialisierter, integrierter Produktlösungen mit einer ähnlichen Markteinführungsstrategie artikulieren.
- Kenntnisse über die KI-gesteuerte Wettbewerbslandschaft für spezialisierte Produkte im Bereich Vertragsintelligenz (CLM) und Management von contingent workforce (VMS) oder ähnlichen Produkten/GTM-Strategien.
- Nachgewiesene Fähigkeit, KI-gestützte Prognose- und Planungsfähigkeiten innerhalb von Verkaufsunterhaltungen zu nutzen.
- Selbststarter-Einstellung mit der Fähigkeit, in einem dynamischen EMEA-Umfeld zu arbeiten.

Unser Ansatz für flexibles Arbeiten
Mit Flex Work kombinieren wir das Beste aus beiden Welten: persönliche Zeit und Remote-Arbeit. Dieser Ansatz ermöglicht es unseren Teams, Verbindungen zu vertiefen, eine starke Gemeinschaft aufrechtzuerhalten und ihre beste Arbeit zu leisten. Wir verlangen keine feste Anzahl von Büro-Tagen pro Woche; stattdessen bitten wir die Teams, mindestens 50 % ihrer Zeit jedes Quartal im Büro oder im Feld mit Kunden, Interessenten und Partnern zu verbringen, je nach Bedarf. Diejenigen in Remote-„Home-Office“-Rollen können auch zu wichtigen Momenten, die zählen, in unsere Büros kommen.

Chancengleichheit Arbeitgeber
Workday ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Personen, die eine Anstellung bei Workday suchen, werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, psychischer oder physischer Behinderung, nationaler Herkunft, geschütztem Familienpflege- oder medizinischen Urlaubsstatus, Rasse, Religion (einschließlich Überzeugungen und Praktiken oder deren Fehlen), sexueller Orientierung, militärischem oder Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft berücksichtigt. Gemäß den geltenden lokalen Verordnungen wird Workday qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen für die Beschäftigung in Betracht ziehen. Wir akzeptieren keine Lebensläufe von Personalvermittlern, Vermittlungsagenturen oder anderen Anbietern, die keinen formellen Vertrag mit uns unterzeichnet haben. Workday verpflichtet sich, ein zugängliches und integratives Einstellungserlebnis zu bieten, bei dem alle Kandidaten ihre Fähigkeiten vollständig demonstrieren können. Workday verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen, behinderten Veteranen und anderen während unseres Bewerbungsprozesses bereitzustellen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder aus religiösen Gründen benötigen, kontaktieren Sie uns unter accommodations@workday.com.