Senior HCM Solution Consultant - German Medium Enterprise (Mittelstand)

Über das Team

Sie haben die Möglichkeit, mit den besten und klügsten Menschen der Branche bei Workday zu arbeiten, wo unsere Kernkultur auf dem grundlegenden Glauben basiert: Kümmern Sie sich um Ihre Mitarbeiter, und sie werden sich um Ihre Kunden kümmern. Workday erzielt konstant eine der höchsten Kundenzufriedenheitsraten in der Unternehmenssoftwarebranche. In unserem DACH-Team werden Sie Teil einer leistungsstarken, kollaborativen Gemeinschaft, die sich der Ermächtigung von Organisationen durch moderne Cloud-Technologie widmet.

Über die Rolle

Als Human Capital Management (HCM) Solution Consultant fungieren Sie als strategischer Berater für HR-Leiter, Manager und Unternehmensstakeholder im deutschen Mittelstandssektor. Durch die Nutzung funktionaler Expertise in Workdays HCM-Suite und ein starkes Verständnis der DACH-Geschäftslandschaft spielen Sie eine Schlüsselrolle im gesamten Verkaufsprozess. In Zusammenarbeit mit Account Executives, Value Managern und Serviceteams analysieren Sie organisatorische Herausforderungen, berücksichtigen lokale regulatorische und operationale Nuancen und liefern maßgeschneiderte, wirkungsvolle Präsentationen und Produktdemonstrationen, die veranschaulichen, wie Workday greifbaren Geschäftswert schafft.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Strategische Vision vorantreiben: Transformieren Sie Geschäftsanforderungen von deutschen mittelständischen Unternehmen in eine überzeugende, realistische Vision der "Zukunft der Arbeit" durch interaktive Demonstrationen.
• Mittelstandsbedürfnisse navigieren: Demonstrieren Sie, wie Workday spezifische Prioritäten der DACH-Region adressiert – einschließlich lokaler Compliance, Betriebsratsüberlegungen, Datenschutz (GDPR) und pragmatischer Cloud-Adoption.
• Mit KI und technologischer Innovation führen: Zeigen Sie Interessenten, wie Workdays KI-Plattform für HR, maschinelles Lernen und Agentic AI Routineadministration automatisiert, die Personalplanung optimiert und kritische operationale Engpässe löst.
• Entdeckung und Strategie meistern: Führen Sie gründliche Entdeckungen mit wichtigen Entscheidungsträgern durch, um Geschäftsherausforderungen aufzudecken, maßgeschneiderte Lösungsstrategien zu entwickeln und die wichtigsten Differenzierungsmerkmale von Workday hervorzuheben.
• Hohe Wirkung bei Demonstrationen liefern: Bereiten Sie überzeugende Demonstrationen der gesamten Workday HCM-Suite vor und führen Sie diese durch, wobei Sie Kundenanforderungen und Einwände mit Vertrauen und Fachkompetenz ansprechen.
• Vertrauenswürdige KI evangelisieren: Erläutern Sie klar Workdays Rahmenwerk für "Vertrauenswürdige KI" und erklären Sie, wie eingebettetes maschinelles Lernen die Entscheidungsfindung und Effizienz verbessert und gleichzeitig hohe Standards für Datensicherheit und Transparenz aufrechterhält.
• Kollaborative Deal-Partnerschaft: Arbeiten Sie nahtlos mit Account Executives, Value Managern und Serviceteams zusammen, um klare Geschäftsfälle und ROI-Modelle für die digitale Transformation zu erstellen.
• Markteinblicke: Behalten Sie scharfe Sicht auf DACH-Marktentwicklungen, lokale HCM-Software-Wettbewerber und Workdays sich entwickelnde Produkt-Roadmap, um wichtige Mittelstandsaccounts zu gewinnen.

Grundqualifikationen

• 3–4+ Jahre Erfahrung in einer Pre-Sales-/Sales Consulting-Rolle, Implementierungsberatung oder einer vergleichbaren Rolle in der Unternehmenssoftware (SaaS-Umgebung stark bevorzugt).
• Solides funktionales Fachwissen in den Bereichen Kern-HR-Prozesse, Talentmanagement, Vergütung, Zeit- und Abwesenheitsmanagement oder Personalplanung.

Kernanforderungen und Kompetenzen

• DACH- und Mittelstandsmarktfamiliarität: Starkes Verständnis der Landschaft des deutschen Mittelstands (Mittelstandsunternehmen, versteckte Champions).
• Beratende Kommunikation: Ausgezeichnete Fähigkeit, funktionale und technische Merkmale in klare Geschäftsvorteile für HR- und C-Level-Publikum zu übersetzen.
• KI- und Technologiefähigkeit: Starkes Interesse und Verständnis dafür, wie Künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen, generative KI und agentische Workflows auf Unternehmens-HR-Software angewendet werden.
• Sprachkenntnisse: Native oder fließende Deutschkenntnisse und geschäftsfließendes Englisch (mündlich und schriftlich) sind erforderlich.
• Agilität und Resilienz: Fähigkeit, mehrere Verkaufszyklen gleichzeitig in einem schnelllebigen Umfeld zu managen und sich schnell an sich ändernde Technologien und Produktupdates anzupassen.
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwesen oder gleichwertiger praktischer Erfahrung.

Über Sie

• Unermüdliche Neugier: Sie haben eine echte Leidenschaft für Technologie und die sich entwickelnde Landschaft von HR. Sie erkunden ständig, wie KI und moderne Software reale Herausforderungen am Arbeitsplatz lösen.
• Agiler Lerner: Sie gedeihen in einem dynamischen Umfeld, lernen alte Gewohnheiten leicht ab und beherrschen schnell neue Funktionen, Plattformupdates und Marktstrategien.
• Kollaborativer Geist: Sie verstehen, dass Unternehmenssoftware-Deals ein Teamsport sind. Sie teilen aktiv Wissen, unterstützen Ihre Kollegen und arbeiten eng mit den Teams für Solution Consulting, Produkt und Vertrieb zusammen.
• Fesselnde Präsenz: Sie bringen Enthusiasmus und Selbstvertrauen in jede Interaktion und beherrschen den Raum (virtuell oder physisch) während komplexer Produktdemonstrationen.
• Proaktiver Problemlöser: Sie warten nicht darauf, dass Ihnen Antworten gegeben werden. Sie navigieren unabhängig durch Unklarheiten, recherchieren Lösungen und antizipieren Fragen von Interessenten, bevor sie auftreten.

Was wir bieten

• Strukturierte Einarbeitung: Umfassendes Einarbeitungsprogramm und kontinuierliche Lernpfade, um einen reibungslosen, erfolgreichen Einstieg zu gewährleisten.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Grundgehalt, Bonus-/Provisionen, Restricted Stock Units (RSUs) und ein Employee Stock Purchase Program (ESPP).
• Umfassende Leistungen: Altersvorsorge, Lebensversicherung, persönliche Invaliditätsversicherung und Unfallversicherung.
• Flexibilität und Work-Life-Balance: Hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten und Homeoffice-Optionen.
• Branchenführerschaft: Arbeiten Sie mit einem Marktführer, der von Gartner konstant für Cloud HCM Suites anerkannt wird.
• Kultur und Vorteile: Eine kollaborative, dynamische Umgebung mit flachen Hierarchien, Teamevents, Mitarbeiterhilfeprogrammen und lokalen Büro-Vorteilen.