Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu bestehenden Kunden und unterstütze den Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Workday, ein innovatives Unternehmen mit einer starken Teamkultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsmodelle und großartige Entwicklungsmöglichkeiten warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte Lösungen, die echten Mehrwert bieten.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ihre Arbeitstage sind hier heller.
Hier bei Workday sind unsere Account Executives Schlüsselspieler in unserer Field Sales-Organisation. Unser Customer Base-Verkaufsteam nutzt seine umfangreiche Erfahrung und beratenden Verkaufsfähigkeiten, um den Verkauf von Workday-Lösungen innerhalb der bestehenden Kunden von Workday zu initiieren und zu unterstützen. Dieses fantastische Team von hart arbeitenden Fachleuten spielt eine Schlüsselrolle bei der Generierung von zusätzlichen Geschäften in strategischen Großkunden. Als Team glauben wir, dass die Partnerschaft mit unseren Kunden zur Entwicklung relevanter Lösungen, die langfristigen Wert liefern, von großer Bedeutung ist. Wir möchten sicherstellen, dass unsere Kunden vom ersten Tag an und für immer positiv zufrieden sind.
Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden mit Fokus auf Upselling durch Deal-Management.
- Durchführung von Account-Planung für zugewiesene Konten, Koordination mit Pre-Sales und anderen Ressourcen zur Sicherstellung strategischer Ausrichtung.
- Vorantreiben von strategischen Zusatz- und Erneuerungsgeschäften von Workday-Lösungen innerhalb der Major Account-Kunden.
- Koordination funktionsübergreifend mit den internen Teams von Workday (Pre-Sales, Digital, Value & Bid-Management, Marketing, technischem und Vertriebsunterstützung).
Über Sie:
Grundqualifikationen:
- 8+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP/HCM/Finanz-/Planungs- oder Analyselösungen an C-Level aus einer Position im Außendienst.
- 8+ Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teams (Pre-Sales, Value, Inside Sales), um Quoten zu erreichen und mehrere Deals gleichzeitig abzuwickeln.
- 8+ Jahre Erfahrung im Management von 18+ Monate langen Verkaufszyklen von Anfang bis Ende und Pflege der Beziehung während des gesamten Prozesses.
- 8+ Jahre Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene innerhalb bestehender und neuer Geschäftseinheiten; dabei Vermittlung der Wertversprechen von Workday.
Weitere Qualifikationen:
- Verständnis der strategischen Wettbewerbslandschaft durch ständige Aktualisierung über Trends und Kundenbedürfnisse, um Workday-Lösungen innerhalb der Konten effektiv zu positionieren.
- Fähigkeit, schnell Vertrauen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teammitgliedern an Account-Strategien für das kurzfristige und langfristige Territoriumsmanagement.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
Workday ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Personen mit Behinderungen und geschützten Veteranen. Bei Workday setzen wir uns dafür ein, ein barrierefreies und integratives Einstellungserlebnis zu bieten, in dem alle Kandidaten ihre Fähigkeiten vollständig demonstrieren können. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an accommodations@workday.com.
Account Executive - Customer Base Major Accounts Arbeitgeber: Workday
Bei Workday sind wir leidenschaftlich darum bemüht, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Unsere Unternehmenskultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung, was ein unterstützendes Umfeld schafft, in dem Sie bedeutungsvolle Arbeit leisten können. Wir bieten Ihnen nicht nur die Werkzeuge und das Vertrauen, um Risiken einzugehen und zu wachsen, sondern auch die Möglichkeit, Teil eines Teams zu sein, das sich für Ihre langfristige Entwicklung engagiert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Customer Base Major Accounts erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Workday treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Workday empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Workday dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Workday bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Customer Base Major Accounts mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Workday bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Workday erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workday vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
