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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu bestehenden Kunden und fokussiere dich auf Upselling.
- Arbeitgeber: Fortune 500 Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen und Geld.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und inspiriere eine hellere Arbeitswelt für alle.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen an C-Level-Executives.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit einer Kultur der Integrität, Empathie und gemeinsamen Begeisterung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Ihre Arbeitstage sind hier heller. Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune 500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir suchen neugierige Köpfe und mutige Mitarbeiter, die Optimismus und Antrieb mitbringen. Ob Sie intelligentere Lösungen entwickeln, Kunden unterstützen oder einen Raum schaffen, in dem jeder dazugehört, Sie werden bedeutungsvolle Arbeit mit Kollegen leisten, die hinter Ihnen stehen.
Über das Team: Die Workmates sind stolz darauf, während des Gewinnens Spaß zu haben! Das bedeutet, sich gegenseitig zu unterstützen und Verantwortung für erstaunliche Ergebnisse und Leistungen zu übernehmen. Das Enterprise Sales-Team bei Workday hilft dem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem es Integrität und Innovation in Einklang bringt und sicherstellt, dass die Workmates die Umgebung haben, um ihr Bestes zu geben.
Über die Rolle: Unsere Account Executives sind Schlüsselspieler in unserer Field Sales-Organisation. Unser Customer Base-Verkaufsteam nutzt seine umfangreiche Erfahrung und beratenden Verkaufsfähigkeiten, um den Verkauf von Workday-Lösungen innerhalb der bestehenden Kunden zu initiieren und zu unterstützen. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden mit Fokus auf Upselling durch Deal-Management
- Durchführung von Account-Planung für zugewiesene Konten, Koordination mit Pre-Sales und anderen Ressourcen zur Sicherstellung strategischer Ausrichtung
- Steuerung von strategischen Add-On- und Erneuerungsgeschäften von Workday-Lösungen innerhalb großer Unternehmenskunden
- Koordination funktionsübergreifend mit internen Teams von Workday (Pre-Sales, Digital, Value & Bid-Management, Marketing, technischem und Vertriebsunterstützung)
Über Sie: Grundlegende Qualifikationen:
- 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP/HCM/Finanz-/Planungs- oder Analyselösungen an C-Level aus einer Außendienstposition
- 4+ Jahre Erfahrung in der Verhandlung von Geschäften mit verschiedenen C-Suite-Führungskräften
- 4+ Jahre Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden für Add-On- oder inkrementelles Geschäft
- 4+ Jahre Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Account-Strategien mit bestehenden Kunden
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Weitere Qualifikationen:
- Erfahrung im Management längerer Deal-Zyklen über 6 Monate mit großen Deal-Größen
- Verständnis der strategischen Wettbewerbslandschaft der Branche, indem Sie über Trends und Kundenbedürfnisse informiert bleiben
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teammitgliedern bei Account-Strategien
Workday ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Personen mit Behinderungen und geschützten Veteranen.
Account Executive - Large Enterprise - Customer Base Arbeitgeber: Workday
Kontaktperson:
Workday HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive - Large Enterprise - Customer Base
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit aktuellen Mitarbeitern von Workday in Kontakt zu treten. Frag sie nach ihren Erfahrungen und Tipps, wie du dich am besten präsentieren kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Unternehmenskultur von Workday verstehst. Zeige, dass du die Werte wie Integrität und Empathie teilst und bereit bist, in einem Team zu arbeiten, das sich gegenseitig unterstützt.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie du den Kundenservice oder die Verkaufsstrategien verbessern könntest, teile diese im Gespräch. Das zeigt, dass du nicht nur ein Mitläufer bist, sondern aktiv zur Verbesserung beitragen möchtest.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein echtes Interesse an der Position und erhöhst deine Chancen, von den richtigen Leuten gesehen zu werden. Lass uns gemeinsam an einer helleren Arbeitswelt arbeiten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive - Large Enterprise - Customer Base
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir suchen nach neugierigen Köpfen und mutigen Mitstreitern, also lass uns wissen, was dich antreibt und warum du zu uns passen würdest!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie du diese Erfolge bei uns fortsetzen kannst.
Achte auf die Details!: Stelle sicher, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt zeigt, dass du Wert auf Qualität legst – genau das, was wir bei StudySmarter schätzen!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workday vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Mach dich mit der Kultur von Workday vertraut. Sie legen großen Wert auf Integrität, Empathie und Teamarbeit. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem eigenen Arbeitsstil widerspiegeln kannst und bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du in der Vergangenheit in ähnlichen Umgebungen erfolgreich warst.
✨Bereite dich auf Fragen zu Kundenbeziehungen vor
Da die Rolle des Account Executive stark auf dem Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen basiert, sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfahrungen im Upselling und in der Zusammenarbeit mit C-Level-Executives zu teilen. Zeige, wie du langfristige Strategien entwickelt hast, um den Wert für bestehende Kunden zu steigern.
✨Kenntnis der Branche und Trends
Informiere dich über aktuelle Trends im SaaS/Cloud-Bereich und die spezifischen Herausforderungen, mit denen große Unternehmen konfrontiert sind. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie Workday-Lösungen diesen Herausforderungen begegnen können und wie du diese Lösungen effektiv positionieren würdest.
✨Teamarbeit betonen
Workday schätzt Teamarbeit und Zusammenarbeit. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du erfolgreich mit internen Teams zusammengearbeitet hast, um strategische Ziele zu erreichen. Betone, wie wichtig es ist, verschiedene Perspektiven zu integrieren, um die besten Ergebnisse für Kunden zu erzielen.