Account Executive - Medium Enterprise - Energy & Utilities

Ihre Arbeitstage sind hier heller. Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune 500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Der Moment, in dem Sie beitreten, werden Sie es spüren. Nicht nur in den Produkten, die wir entwickeln, sondern auch in der Art und Weise, wie wir füreinander da sind. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir sind gemeinsam dabei, große Herausforderungen mit mutigen Ideen und echtem Interesse anzugehen. Wir suchen neugierige Köpfe und mutige Mitstreiter, die Optimismus und Antrieb mitbringen. Egal, ob Sie intelligentere Lösungen entwickeln, Kunden unterstützen oder einen Raum schaffen, in dem jeder dazugehört, Sie werden bedeutungsvolle Arbeit mit Kollegen leisten, die Ihnen den Rücken stärken. Im Gegenzug geben wir Ihnen das Vertrauen, Risiken einzugehen, die Werkzeuge zum Wachsen, die Fähigkeiten zur Entwicklung und die Unterstützung eines Unternehmens, das langfristig in Sie investiert.

Über das Team: Die Workmates sind stolz darauf, zu gewinnen und dabei Spaß zu haben! Das bedeutet, sich gegenseitig zu unterstützen und Verantwortung für großartige Ergebnisse und Leistungen zu übernehmen. Dieses Team ist da keine Ausnahme. Alles, was wir tun, inspiriert einen helleren Arbeitstag für alle. Das Enterprise Sales-Team bei Workday hilft dem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem es Integrität und Innovation in Einklang bringt und sicherstellt, dass die Workmates die Umgebung haben, um ihr bestes Ich zu zeigen und sich selbst sowie die Workmates um sie herum weiterzuentwickeln.

Über die Rolle: Hier bei Workday sind unsere Account Executives Schlüsselspieler in unserer Field Sales-Organisation. Mit einem Fokus auf neue Einnahmen sind sie der Treibstoff für das Wachstum neuer Kunden von Workday im deutschen Markt. Dieses fantastische Team von hart arbeitenden Fachleuten spielt eine Schlüsselrolle dabei, neue Kunden auf eine Reise zu führen, die es ihnen ermöglicht, die Einschränkungen von Legacy-Plattformen hinter sich zu lassen und mit einer neuen Klasse von Enterprise-Management-Cloud voranzukommen. Als Team glauben wir, dass es sehr wichtig ist, mit unseren Kunden zusammenzuarbeiten, um relevante Lösungen zu entwickeln, die langfristigen Wert liefern. Wir möchten sicherstellen, dass unsere Kunden vom ersten Tag an und für immer positiv zufrieden sind.

In dieser Rolle werden Sie:

• Strategien zur Priorisierung, Zielsetzung und zum Abschluss wichtiger Chancen im zugewiesenen Gebiet entwickeln
• Account-Planung für zugewiesene Konten durchführen und mit Pre-Sales und anderen Ressourcen koordinieren, um strategische Ausrichtung sicherzustellen
• Verkäufe von Workday-Lösungen innerhalb von Medium Enterprise-Perspektiven initiieren und unterstützen sowie die Wertversprechen von Workday teilen
• Genau und zeitnah Kundendaten/Perspektiven, Pipeline- und Serviceprognosedaten pflegen

Unser Angebot:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, eingeschränkte Aktienoptionen und ein ESPP
• Krankenversicherung für Mitarbeiter und deren Familien, Rentenplan und mehr
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Option
• Ein leistungsstarkes Produkt, das von Gartner als führend in den Bereichen Cloud HCM Suites, Cloud Core Financial Management Suites und Cloud Financial Planning and Analysis ausgezeichnet wurde
• Strukturierte Einarbeitung für Mitarbeiter und Workday-Vertriebsschule, um einen schnellen und erfolgreichen Einstieg zu gewährleisten
• Teamevents, Fitnessprogramme, Mitarbeiterunterstützungsprogramme, Vergünstigungen/ Rabatte, frisches Obst und Snacks in unseren Büros und mehr

Über Sie:

Grundlegende Qualifikationen:

• 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP/HCM/Finanz-/Planungs- oder Analyselösungen an C-Level-Entscheider aus einer Vertriebsposition im Außendienst
• 4+ Jahre Erfahrung in der Verhandlung von Geschäften mit verschiedenen C-Suite-Executives zum Abschluss von Möglichkeiten
• 4+ Jahre Erfahrung in der programmatischen Herangehensweise zur Generierung und Entwicklung von Leads in Ihrem Gebiet
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Weitere Qualifikationen:

• Nachweisliche Erfolge in einem hochdynamischen Verkaufszyklus, einschließlich der Akquise eines Teils der Möglichkeiten
• Verständnis der strategischen Wettbewerbssituation der Branche, indem Sie über Trends und Kundenbedürfnisse informiert bleiben, um Workday-Lösungen innerhalb der Konten effektiv zu positionieren
• Erfahrung in der Zusammenarbeit und Partnerschaft mit internen Teammitgliedern bei Account-Strategien

Unser Ansatz für flexibles Arbeiten: Mit Flex Work kombinieren wir das Beste aus beiden Welten: persönliche Zeit und Remote-Arbeit. Unser Ansatz ermöglicht es unseren Teams, tiefere Verbindungen aufzubauen, eine starke Gemeinschaft aufrechtzuerhalten und ihre beste Arbeit zu leisten. Wir wissen, dass Flexibilität viele Formen annehmen kann, daher verbringen wir einfach mindestens die Hälfte (50%) unserer Zeit jedes Quartal im Büro oder im Feld mit unseren Kunden, Perspektiven und Partnern (je nach Rolle). Dies bedeutet, dass Sie die Freiheit haben, einen flexiblen Zeitplan zu erstellen, der Ihren geschäftlichen, team- und persönlichen Bedürfnissen gerecht wird, während Sie absichtlich das Beste aus der gemeinsamen Zeit machen. Diejenigen in unseren Remote-"Homeoffice"-Rollen haben ebenfalls die Möglichkeit, sich in unseren Büros zu wichtigen Momenten, die zählen, zusammenzufinden.

Bei Workday setzen wir uns dafür ein, ein barrierefreies und inklusives Einstellungserlebnis zu bieten, bei dem alle Kandidaten ihre Fähigkeiten vollständig demonstrieren können. Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt Unterstützung oder eine Anpassung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail.

Bei Workday schätzen wir die Privatsphäre und Datensicherheit unserer Kandidaten. Workday wird niemals verlangen, dass Kandidaten sich über Websites bewerben, die nicht zu Workday Careers gehören. Bitte seien Sie sich bewusst, dass es Websites gibt, die möglicherweise verlangen, dass Sie Ihre Daten im Zusammenhang mit einem Stellenangebot einzugeben, das von Workday zu stammen scheint, es aber nicht ist. Darüber hinaus wird Workday niemals verlangen, dass Kandidaten eine Rekrutierungsgebühr zahlen oder für Beratungs- oder Coaching-Dienstleistungen bezahlen, um sich für eine Stelle bei Workday zu bewerben.