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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere strategische Partnerschaften zur Steigerung des Umsatzes.
- Arbeitgeber: Fortune 500 Unternehmen mit einer Kultur der Zusammenarbeit und Innovation.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Option.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und inspiriere andere mit bedeutungsvoller Arbeit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Partnermanagement.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Karrierechancen und Teamevents.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Ihre Arbeitstage sind hier heller. Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune-500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir suchen neugierige Köpfe und mutige Mitarbeiter, die Optimismus und Antrieb mitbringen.
Über das Team
Die Workmates sind stolz darauf, zu gewinnen und dabei Spaß zu haben! Das bedeutet, sich gegenseitig zu unterstützen und Verantwortung für großartige Ergebnisse und Leistungen zu übernehmen. Das Enterprise Sales-Team bei Workday hilft dem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem es Integrität und Innovation in Einklang bringt und sicherstellt, dass die Workmates die Umgebung haben, um ihr Bestes zu geben.
Über die Rolle
Der Channel Account Executive (CAE) ist eine kritische, hochstrategische Vertriebsrolle, die für die Verwaltung und den Ausbau der Beziehungen des Unternehmens zu Drittanbietern verantwortlich ist, um das indirekte Umsatzwachstum für unsere Unternehmenssoftwarelösungen im SMB-Segment Deutschland voranzutreiben.
Chancenmanagement und Ausführung (Der Vertriebsdriver)
- Chancen schaffen und verwalten: Identifizieren und verkaufen Sie an Kunden über unsere Partner, indem Sie komplexe Unternehmensmöglichkeiten durch den gesamten Verkaufszyklus registrieren, qualifizieren und verkaufen.
- Aktivierung und Schulung: Arbeiten Sie mit VAR-Ressourcen zusammen, um umfassende Verkaufs-, Produkt- und technische Schulungen für Kunden bereitzustellen.
- Prognose und Pipeline: Halten Sie eine konsistente und genaue Verkaufsprognose für alle VAR-Geschäfte in Ihrer Region und Branche aufrecht.
- Markteinblicke: Identifizieren und analysieren Sie Wachstumsbranchen und relevante Trends im Zielmarkt.
Beziehungsmanagement und Advocacy (Der vertrauenswürdige Berater)
- Pflegen Sie Executive-Beziehungen: Bauen und pflegen Sie starke, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften, Vertriebsmanagement und wichtigen Interessengruppen innerhalb der Partnerorganisationen.
- Lösungsorientierung: Verwalten Sie proaktiv potenzielle Herausforderungen im Kanal.
- Partner-Advocacy: Dienen Sie als "Stimme des Partners" intern.
Partnerstrategie und Geschäftsplanung in enger Zusammenarbeit mit dem Partner-Vertriebsteam (Die strategische Sicht)
- Rekrutierung und Einarbeitung: Identifizieren, rekrutieren und onboarden Sie aktiv neue Partner.
- Entwicklung und Implementierung gemeinsamer Geschäftspläne: Erstellen, pflegen und verfolgen Sie jährliche und vierteljährliche Geschäftspläne mit Top-Partnern.
- Leistungsmanagement: Führen Sie die Gesamtleistung des zugewiesenen Partnerportfolios.
Über Sie
Grundqualifikationen
- 5+ Jahre nachweislicher Erfolge im Vertriebskanal, Partnermanagement oder Geschäftsentwicklung.
- Nachgewiesene Fähigkeit, den geschäftlichen Wert komplexer Unternehmenssoftwarelösungen zu verstehen und zu artikulieren.
- Verifizierbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzquoten.
- Hochschulbildung oder gleichwertige Erfahrung in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- Expertise in der Nutzung von CRM-Software für Pipeline-Management, Prognosen und Berichterstattung.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
Zusätzliche Qualifikationen
- Starke Präsenz und Präsentationsfähigkeiten; komfortabel im Umgang mit C-Level-Publikum.
- Neugier und großes Interesse an KI-Lösungen.
- Tiefes Verständnis verschiedener Partnergeschäftsmodelle.
- Nachweisliche Erfolge in einer stark matrixierten Organisation.
- Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50% innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen.
Unser Angebot
- Wettbewerbsfähige Vergütung, eingeschränkte Aktienoptionen & ein ESPP.
- Krankenversicherung für Mitarbeiter und deren Familien, Altersvorsorge & mehr.
- Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Option.
- Ein leistungsstarkes Produkt, das von Gartner als führend anerkannt wurde.
- Strukturierte Einarbeitung & Workday-Vertriebsschule.
- Teamevents, Mitarbeiterunterstützungsprogramm, Vergünstigungen und mehr.
Workday ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Personen mit Behinderungen und geschützten Veteranen.
Channel Account Executive - Germany Arbeitgeber: Workday
Kontaktperson:
Workday HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Channel Account Executive - Germany
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Ideen – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, auch eigene Fragen zu stellen – das zeigt dein Interesse und Engagement!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! Teile relevante Artikel oder Insights auf Social Media und diskutiere darüber. Das zeigt, dass du am Puls der Zeit bist und motiviert, etwas zu bewegen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Channel Account Executive - Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir suchen nach neugierigen Köpfen und mutigen Mitstreitern, also lass uns wissen, was dich antreibt und warum du Teil unseres Teams werden möchtest.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast und wie du diese Fähigkeiten bei uns einbringen kannst.
Achte auf die Details!: Stelle sicher, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst und dir Mühe gibst, was wir sehr schätzen.
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere offizielle Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten und dich besser kennenlernen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workday vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Mach dich mit der Kultur des Unternehmens vertraut. Workday legt großen Wert auf Integrität, Empathie und Teamarbeit. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem eigenen Arbeitsstil widerspiegeln kannst und bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du in der Vergangenheit in ähnlichen Umgebungen erfolgreich warst.
✨Bereite dich auf Fragen zur Partnerstrategie vor
Da die Rolle des Channel Account Executive stark auf Partnerbeziehungen fokussiert ist, solltest du dir Gedanken über deine Erfahrungen im Partner-Management machen. Sei bereit, konkrete Strategien zu erläutern, die du in der Vergangenheit angewendet hast, um Partnerschaften zu entwickeln und zu pflegen.
✨Zeige deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Du könntest gebeten werden, ein Verkaufsgespräch zu simulieren oder eine Fallstudie zu präsentieren. Übe, wie du komplexe Softwarelösungen überzeugend darstellen kannst, um den Geschäftswert für potenzielle Partner zu verdeutlichen.
✨Frage nach dem Team und der Zusammenarbeit
Zeige Interesse an der Teamdynamik und der Zusammenarbeit innerhalb des Unternehmens. Stelle Fragen dazu, wie das Team zusammenarbeitet, um Ziele zu erreichen, und wie du als Channel Account Executive dazu beitragen kannst, eine positive und produktive Arbeitsumgebung zu schaffen.