Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Akquise und Betreuung von Großkunden in Deutschland.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer Kultur, die Mitarbeiter an erste Stelle setzt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfangreiche Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsmodelle und zahlreiche Teamevents für eine positive Arbeitsatmosphäre.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenssoftware und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Ihre Arbeitstage sind hier heller. Bei Workday begann alles mit einem Gespräch über das Frühstück. Als unsere Gründer sich in einem sonnigen Diner in Kalifornien trafen, hatten sie die Idee, den Markt für Unternehmenssoftware zu revolutionieren. Eine Sache, die uns von Anfang an auszeichnete, war unsere Kultur, die von unserem Wert geprägt ist, unsere Mitarbeiter an erste Stelle zu setzen. Das Wohlbefinden, die Entwicklung und der Beitrag jedes Workmates stehen im Mittelpunkt dessen, wer wir sind. Unsere Workmates glauben, dass eine gesunde, mitarbeiterzentrierte, kollaborative Kultur die wesentlichen Zutaten für den Geschäftserfolg ist. Deshalb kümmern wir uns um unsere Menschen, Gemeinschaften und den Planeten, während wir gleichzeitig profitabel bleiben.
Das Team
Workmates sind stolz darauf, zu gewinnen und dabei Spaß zu haben! Das bedeutet, sich gegenseitig zu unterstützen und Verantwortung für großartige Ergebnisse und Leistungen zu übernehmen. Das Enterprise Sales-Team bei Workday hilft dem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem es Integrität und Innovation in Einklang bringt und sicherstellt, dass die Workmates die Umgebung haben, um ihr bestes Ich zu zeigen und sich selbst sowie die Workmates um sie herum weiterzuentwickeln.
Über die Rolle
Unsere Account Executives Large Enterprise sind Schlüsselspieler in unserer Field Sales Operations-Organisation. Mit einem Fokus auf neue Einnahmen sind sie der Treibstoff für das Wachstum neuer Kunden von Workday. Dieses fantastische Team von hart arbeitenden Fachleuten spielt eine Schlüsselrolle dabei, neue Kunden auf eine Reise zu führen, die es ihnen ermöglicht, die Einschränkungen von Legacy-Plattformen hinter sich zu lassen und mit einer neuen Klasse von Cloud-Management-Lösungen voranzukommen.
In dieser Rolle werden Sie:
- Strategien zur Priorisierung, Zielverfolgung und zum Abschluss wichtiger Chancen im zugewiesenen Gebiet der Large Enterprise-Kunden mit Hauptsitz in Deutschland entwickeln.
- Account-Planung für zugewiesene Konten durchführen und mit Pre-Sales und anderen Ressourcen koordinieren, um strategische Ausrichtung sicherzustellen.
- Verkäufe von Workday-Lösungen innerhalb globaler Large Enterprise-Perspektiven initiieren und die Wert proposition von Workday teilen.
- Verantwortlich sein für den Aufbau von Beziehungen zu neuen Kunden mit einem Fokus auf Deal-Management und die Verbindung von Kunden mit Workday-Lösungen, insbesondere im Bereich Kernfinanzen.
- Deals mit verschiedenen C-Suite-Executives verhandeln, um Chancen abzuschließen.
- Genau und zeitnah Daten zu Kunden-/Interessenten-Pipelines und Serviceprognosen pflegen.
Unser Angebot
- Wettbewerbsfähige Vergütung, eingeschränkte Aktienoptionen und ein ESPP.
- Krankenversicherung für Mitarbeiter und deren Familien, Rentenplan und mehr.
- Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Option.
- Ein leistungsstarkes Produkt, das von Gartner als führend in der Kategorie Cloud HCM Suites, Cloud Core Financial Management Suites und Cloud Financial Planning and Analysis ausgezeichnet wurde.
- Strukturierte Einarbeitung und Workday Sales Academy, um einen schnellen und erfolgreichen Einstieg zu gewährleisten.
- Teamevents, Fitnessprogramm, Mitarbeiterunterstützungsprogramm, Vergünstigungen/ Rabatte, kostenlose frische Früchte und Snacks in unseren Büros und mehr.
Über Sie
- Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten Lösungen an C-Level-Entscheider aus einer Vertriebsposition im Außendienst.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teams (Pre-Sales, Value Inside Sales), um Quoten zu erreichen und mehrere Deals gleichzeitig zu bearbeiten.
- Erfahrung im Management längerer Deal-Zyklen (12 Monate+) einschließlich der Akquise eines Teils der Möglichkeiten.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verständnis der strategischen Wettbewerbslandschaft der Branche, indem Sie über Trends und Kundenbedürfnisse informiert bleiben, um Workday-Lösungen effektiv innerhalb der Konten zu positionieren.
- Fähigkeit, schnell Vertrauen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen.
- Vorherige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teammitgliedern bei Account-Strategien für kurzfristige und langfristige Akquise und Gebietsmanagement.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Unser Ansatz für flexibles Arbeiten
Mit Flex Work kombinieren wir das Beste aus beiden Welten: persönliche Zeit und Remote-Arbeit. Unser Ansatz ermöglicht es unseren Teams, Verbindungen zu vertiefen, eine starke Gemeinschaft aufrechtzuerhalten und ihre beste Arbeit zu leisten. Wir wissen, dass Flexibilität viele Formen annehmen kann, daher verbringen wir einfach mindestens die Hälfte (50%) unserer Zeit jedes Quartal im Büro oder im Feld mit unseren Kunden, Interessenten und Partnern (je nach Rolle).
Account Executive Large Enterprise - Germany in München Arbeitgeber: Workday
Workday ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur flexible Arbeitszeiten und eine ausgewogene Work-Life-Balance bietet, sondern auch aktiv in deren berufliche und persönliche Entwicklung investiert. Unsere Unternehmenskultur fördert Integrität, Empathie und Teamgeist, sodass Sie in einem unterstützenden Umfeld arbeiten können, das auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichtet ist. Mit der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und sich in einem dynamischen Team weiterzuentwickeln, sind wir bestrebt, jedem Mitarbeiter eine erfüllende und sinnvolle Karriere zu bieten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive Large Enterprise - Germany in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Workday treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Workday empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Workday dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Workday bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Large Enterprise - Germany in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Workday bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Workday erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workday vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
