Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu bestehenden Kunden und fokussiere dich auf Upselling.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das führende Cloud-Lösungen anbietet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte den Erfolg unserer Kunden aktiv mit.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Anforderungen:
- 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP/HCM/Finanz-/Planungs- oder Analyselösungen an C-Level-Entscheidungsträger aus einer Vertriebsposition vor Ort
- 4+ Jahre Erfahrung in der Verhandlung von Deals mit verschiedenen C-Suite-Executives zur Schließung von Möglichkeiten
- 4+ Jahre Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden für Zusatz- oder Incrementalgeschäfte
- 4+ Jahre Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Account-Strategien mit bestehenden Kunden
- Ein starkes Interesse und Erfahrung im Verkauf von KI-Technologien
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- (Wünschenswert) Erfahrung im Management längerer Deal-Zyklen über 6 Monate mit großen Deal-Größen
- (Wünschenswert) Verständnis der strategischen Wettbewerbssituation der Branche, indem man über Trends und Kundenbedürfnisse informiert bleibt, um Workday-Lösungen innerhalb der Accounts effektiv zu positionieren
- (Wünschenswert) Erfahrung in der Zusammenarbeit und Partnerschaft mit internen Teammitgliedern bei Account-Strategien
Was die Stelle beinhaltet:
Hier bei Workday sind unsere Account Executives Schlüsselspieler in unserer Field Sales-Organisation. Unser Customer Base Sales-Team nutzt seine umfangreiche Erfahrung und beratenden Verkaufsfähigkeiten, um den Verkauf von Workday-Lösungen innerhalb der bestehenden Kunden von Workday zu initiieren und zu unterstützen. Dieses fantastische Team von hart arbeitenden Fachleuten spielt eine Schlüsselrolle bei der Generierung von zusätzlichem Geschäft in strategischen benannten Accounts. Als Team glauben wir, dass die Partnerschaft mit unseren Kunden zur Entwicklung relevanter Lösungen, die langfristigen Wert liefern, von großer Bedeutung ist. Wir möchten sicherstellen, dass unsere Kunden vom ersten Tag an und darüber hinaus positiv zufrieden sind.
Seien Sie verantwortlich für die Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden mit einem Fokus auf Upselling durch Deal-Management. Führen Sie die Account-Planung für zugewiesene Accounts durch und koordinieren Sie sich mit Pre-Sales und anderen Ressourcen, um strategische Ausrichtung sicherzustellen. Treiben Sie strategisches Zusatz- und Erneuerungsgeschäft von Workday-Lösungen innerhalb von Medium Enterprise-Kunden voran. Koordinieren Sie funktionsübergreifend mit den internen Teams von Workday (Pre-Sales, Digital, Value & Bid-Management, Marketing, technischem und Vertriebs-Support).
Senior Account Executive (Medium Enterprise, Existing Clients) Arbeitgeber: Workday
Workday ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Kundenpartnerschaften fördert Workday eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Innovation, während die Mitarbeiter in einer zukunftsorientierten Branche tätig sind, die sich mit den neuesten KI-Technologien beschäftigt. Die Lage und die Ressourcen des Unternehmens ermöglichen es den Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu erweitern und bedeutende Beiträge zu leisten, was zu einer erfüllenden und lohnenden Karriere führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (Medium Enterprise, Existing Clients) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du mit Workday umsetzen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die neuesten Trends in der SaaS- und AI-Branche recherchierst. So kannst du während des Gesprächs relevante Insights teilen und deine Expertise unter Beweis stellen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Nachverfolgung von Leads. Wenn du ein Gespräch hattest, schicke eine kurze Zusammenfassung und bedanke dich für die Zeit. Das zeigt dein Engagement und hält dich im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. Wir suchen nach Talenten wie dir, die bereit sind, mit uns zusammenzuarbeiten und unseren Kunden echten Mehrwert zu bieten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (Medium Enterprise, Existing Clients) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders im SaaS-Bereich. Zeige, wie du C-Level-Entscheider überzeugt hast und welche Strategien du genutzt hast, um langfristige Beziehungen aufzubauen.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise ist. Verwende die Begriffe und den Jargon, die in der Stellenbeschreibung vorkommen. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit den Anforderungen identifizieren kannst.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workday vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Bedürfnisse der bestehenden Kunden von Workday. Überlege, wie du deren Herausforderungen mit den Lösungen von Workday adressieren kannst. Zeige im Interview, dass du die Fähigkeit hast, langfristige Strategien zu entwickeln und Beziehungen aufzubauen.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit C-Suite Executives verhandeln wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten sowohl in Deutsch als auch in Englisch perfektionierst. Übe, komplexe Informationen klar und präzise zu vermitteln, um Vertrauen aufzubauen und deine Argumente überzeugend darzustellen.
✨Kenntnis der Branche ist entscheidend
Bleibe über aktuelle Trends und Entwicklungen in der SaaS- und Cloud-Technologie informiert. Zeige im Interview, dass du die Wettbewerbslandschaft verstehst und wie du Workday-Lösungen effektiv positionieren kannst, um den Kunden einen Mehrwert zu bieten.
✨Teamarbeit betonen
Da die Zusammenarbeit mit internen Teams ein wichtiger Bestandteil der Rolle ist, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte oder Kooperationen aus deiner Vergangenheit bereit haben. Erkläre, wie du mit verschiedenen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um strategische Ziele zu erreichen und den Kundenservice zu verbessern.
