Senior HCM Solution Consultant - German Medium Enterprise (Mittelstand)

Ihre Arbeitstage sind hier heller. Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune 500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir suchen neugierige Köpfe und mutige Mitarbeiter, die Optimismus und Antrieb mitbringen.

Über das Team

Sie haben die Möglichkeit, mit den besten und klügsten Menschen der Branche bei Workday zu arbeiten, wo unsere Kernkultur auf dem grundlegenden Glauben basiert: Kümmern Sie sich um Ihre Mitarbeiter, und sie werden sich um Ihre Kunden kümmern. Workday erzielt konstant eine der höchsten Kundenzufriedenheitsraten in der Unternehmenssoftwarebranche. In unserem DACH-Team werden Sie Teil einer leistungsstarken, kollaborativen Gemeinschaft, die sich der Stärkung von Organisationen durch moderne Cloud-Technologie widmet.

Über die Rolle

Als Human Capital Management (HCM) Solution Consultant werden Sie als strategischer Berater für HR-Leiter, Manager und Unternehmensvertreter im deutschen Mittelstandssektor tätig sein. Sie werden organisatorische Herausforderungen analysieren, lokale regulatorische und operationale Nuancen ansprechen und maßgeschneiderte, wirkungsvolle Präsentationen und Produktdemonstrationen liefern, die veranschaulichen, wie Workday greifbaren Geschäftswert schafft.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Strategische Vision vorantreiben: Transformieren Sie Geschäftsanforderungen aus deutschen mittelständischen Unternehmen in eine überzeugende, realistische Vision der "Zukunft der Arbeit" durch interaktive Demonstrationen.
• Mittelstandsbedürfnisse navigieren: Demonstrieren Sie, wie Workday spezifische Prioritäten der DACH-Region adressiert, einschließlich lokaler Compliance, Betriebsrat, Datenschutz (DSGVO) und pragmatischer Cloud-Adoption.
• Mit KI und technologischer Innovation führen: Zeigen Sie potenziellen Kunden, wie die KI-Plattform von Workday für HR, maschinelles Lernen und agentische KI Routineadministration automatisiert, die Personalplanung optimiert und kritische operationale Engpässe löst.
• Entdeckung und Strategie meistern: Führen Sie gründliche Entdeckungen mit wichtigen Entscheidungsträgern durch, um Geschäftsherausforderungen aufzudecken, maßgeschneiderte Lösungsstrategien zu entwickeln und die wichtigsten Differenzierungsmerkmale von Workday hervorzuheben.
• Hochwirksame Demonstrationen liefern: Bereiten Sie überzeugende Demonstrationen der gesamten Workday HCM-Suite vor und führen Sie diese durch, um Kundenanforderungen und Einwände mit Vertrauen und Fachkompetenz zu adressieren.
• Vertrauenswürdige KI evangelisieren: Erklären Sie klar das "Vertrauenswürdige KI"-Framework von Workday und erläutern Sie, wie eingebettetes maschinelles Lernen die Entscheidungsfindung und Effizienz verbessert und gleichzeitig hohe Standards für Datensicherheit und Transparenz aufrechterhält.
• Kollaborative Deal-Partnerschaft: Arbeiten Sie nahtlos mit Account Executives, Value Managers und Services Teams zusammen, um klare Geschäftsfälle und ROI-Modelle für die digitale Transformation zu erstellen.
• Markteinblicke: Behalten Sie scharfe Einblicke in DACH-Marktentwicklungen, lokale HCM-Software-Wettbewerber und die sich entwickelnde Produkt-Roadmap von Workday, um wichtige Mittelstands-Konten zu gewinnen.

Über Sie

Grundqualifikationen:

• 3–4+ Jahre Erfahrung in einer Pre-Sales/Sales Consulting-Rolle, Implementierungsberatung oder einer vergleichbaren Rolle in der Unternehmenssoftware (SaaS-Umgebung stark bevorzugt).
• Solides funktionales Fachwissen in den Bereichen Kern-HR-Prozesse, Talentmanagement, Vergütung, Zeit- und Abwesenheitsmanagement oder Personalplanung.

Kernanforderungen und Kompetenzen:

• DACH- und Mittelstandmarktvertrautheit: Starkes Verständnis der Landschaft des deutschen Mittelstands.
• Beratende Kommunikation: Ausgezeichnete Fähigkeit, funktionale und technische Merkmale in klare Geschäftsvorteile für HR- und C-Level-Publikum zu übersetzen.
• KI- und Technologiefreundlichkeit: Starkes Interesse und Verständnis dafür, wie künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen und generative KI auf Unternehmens-HR-Software angewendet werden.
• Sprachkenntnisse: Native oder fließende Deutschkenntnisse und geschäftsfließendes Englisch (mündlich und schriftlich) sind erforderlich.
• Agilität und Resilienz: Fähigkeit, mehrere Verkaufszyklen gleichzeitig in einem schnelllebigen Umfeld zu managen und sich schnell an sich ändernde Technologien und Produktupdates anzupassen.
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwesen oder gleichwertige praktische Erfahrung.

Was wir bieten:

• Strukturierte Einarbeitung: Umfassendes Einarbeitungsprogramm und kontinuierliche Lernpfade.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Grundgehalt, Bonus-/Provisionsschema, Restricted Stock Units (RSUs) und ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm (ESPP).
• Umfassende Vorteile: Altersvorsorge, Lebensversicherung, persönliche Invaliditätsversicherung und Unfallversicherung.
• Flexibilität und Work-Life-Balance: Hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten und Homeoffice-Optionen.
• Branchenführerschaft: Arbeiten Sie mit einem Marktführer, der von Gartner für Cloud HCM Suites anerkannt wird.
• Kultur und Vorteile: Eine kollaborative, dynamische Umgebung mit flachen Hierarchien, Teamevents und lokalen Büroangeboten.