Senior Services Executive

Ihre Arbeitstage sind hier heller. Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune 500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. In dem Moment, in dem Sie beitreten, werden Sie es spüren. Nicht nur in den Produkten, die wir entwickeln, sondern auch in der Art und Weise, wie wir füreinander da sind. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir sind gemeinsam dabei, große Herausforderungen mit mutigen Ideen und echtem Interesse anzugehen. Wir suchen neugierige Köpfe und mutige Mitarbeiter, die Optimismus und Antrieb mitbringen. Egal, ob Sie intelligentere Lösungen entwickeln, Kunden unterstützen oder einen Raum schaffen, in dem jeder dazugehört, Sie werden bedeutungsvolle Arbeit mit Kollegen leisten, die Ihnen den Rücken stärken. Im Gegenzug geben wir Ihnen das Vertrauen, Risiken einzugehen, die Werkzeuge zum Wachsen, die Fähigkeiten zur Entwicklung und die Unterstützung eines Unternehmens, das langfristig in Sie investiert.

Über das Team: Das Services Exec-Team umfasst eine Vielzahl von Fähigkeiten und Erfahrungen aus den Bereichen professionelle Dienstleistungen, funktionale Fachkenntnisse und Vertrieb. Das Team spielt eine bedeutende Rolle bei der Verbindung der Dienstleistungs- und Vertriebsorganisationen von Workday; es stellt sicher, dass wir den Abonnementverkauf unterstützen, indem wir den Ansatz und die Methodik der Workday-Dienstleistungen differenzieren und sicherstellen, dass unsere Kunden erfolgreich in ihren Implementierungsprojekten sind und ihre Geschäftsziele erreichen. Unser Ziel ist es, vertrauenswürdige Berater für unsere Interessenten und Kunden zu sein, die nach den Kernwerten von Workday, Kundenservice und Integrität, arbeiten und die nachgewiesene Erfolgsbilanz von Workday im Bereich Kundenzufriedenheit schützen.

Über die Rolle: Workday ist der Marktführer im Bereich Software-as-a-Service (SaaS) für Human Capital Management und Financial Management-Lösungen zur Verwaltung globaler Unternehmen. Als Workday Services Executive für unsere Professional Services-Organisation sind Sie verantwortlich für die Planung, das Management und die Ausführung aller Geschäftsentwicklungsaktivitäten im Bereich Professional Services in Ihrem Gebiet. Sie werden ein wichtiges Teammitglied des Workday Services-Teams sein, das eng mit den Workday Account Executives zusammenarbeitet und den Abonnementverkauf von Workday in den Marktsegmenten vorantreibt.

Was Sie tun werden:

• Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Interessenten, um den Wert der innovativen Implementierungsmethodik und der Professional Services von Workday effektiv zu positionieren.
• Präsentieren Sie einen Überblick über die Workday-Kundenservices und führen Sie Entdeckungssitzungen durch.
• Erstellen und validieren Sie Vorschläge für Professional Services und hochrangige Projektpläne.
• Pflegen Sie gegenseitig vorteilhafte Beziehungen zu Workday-Servicepartnern.
• Bewerten Sie die Schulungsbedürfnisse des Projektteams für Interessenten und Kunden.
• Halten Sie genaue und zeitnahe Daten zu Interessenten, Pipeline und Serviceprognosen.
• Leiten, verhandeln und schließen Sie Vereinbarungen über Professional Services, Leistungsbeschreibungen und andere vertragliche Dokumente.
• Unterstützen Sie Aktivitäten und Veranstaltungen im Bereich Dienstleistungen.

Über Sie: Grundlegende Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung in der Leitung von Finanz- oder ERP-Implementierungsprojekten – Finanzsysteme, Hauptbuch, Kreditorenbuchhaltung, Debitorenbuchhaltung, Beschaffung oder vergleichbar. 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Professional Services.

Weitere Qualifikationen: Nachweisliche Erfolge in der Durchführung komplexer Vertriebszyklen von Anfang bis Ende mit erfolgreicher Umsatz- und Rentabilitätssteigerung. Verstehen und optimal erklären können, welche Vorteile die Cloud-Architektur bietet. Qualifikation in Finanzen und Rechnungswesen wünschenswert. Solides Verständnis von Anbietern, Produkten und Dienstleistungen im Bereich Finanzanwendungen. Hervorragende Präsentationsfähigkeiten in einem schnelllebigen, anspruchsvollen Produkt- und Dienstleistungsvertrieb. Starke Detailgenauigkeit und Erfahrung mit kommerziellen Prozessen und Tools, einschließlich RFP-Antworten, Projektberechnungs- und/oder Schätztools sowie Leistungsbeschreibungen und/oder Vertragsdokumentation. Fähigkeit zu reisen bis zu 35%. Fließend in Englisch und Deutsch ist entscheidend.

Workday ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Personen mit Behinderungen und geschützten Veteranen.