Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu bestehenden Kunden und unterstütze Upselling-Strategien.
- Unternehmen: Fortune 500 Unternehmen mit einer Kultur der Zusammenarbeit und Innovation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Spaß und herausragende Ergebnisse.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und inspiriere andere mit bedeutungsvoller Arbeit.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 76100 - 114200 € pro Jahr.
Ihre Arbeitstage sind hier heller. Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune 500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir suchen neugierige Köpfe und mutige Mitarbeiter, die Optimismus und Antrieb mitbringen.
Das Team von Workmates ist stolz darauf, während des Gewinnens Spaß zu haben! Das bedeutet, sich gegenseitig zu unterstützen und Verantwortung für großartige Ergebnisse und Leistungen zu übernehmen. Das Enterprise Sales-Team bei Workday hilft dem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem es Integrität und Innovation in Einklang bringt und sicherstellt, dass die Workmates die Umgebung haben, um ihr bestes Ich zu zeigen und sich weiterzuentwickeln.
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden mit Fokus auf Upselling durch Deal-Management
- Account-Planung für zugewiesene Konten, Koordination mit Pre-Sales und anderen Ressourcen zur Sicherstellung strategischer Ausrichtung
- Steuerung von strategischen Add-On- und Erneuerungsgeschäften von Workday-Lösungen innerhalb von mittelständischen Kunden
- Koordination funktionsübergreifend mit den internen Teams von Workday (Pre-Sales, Digital, Value & Bid-Management, Marketing, technischem und Vertriebsunterstützung)
Grundlegende Qualifikationen:
- 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP/HCM/Finanz-/Planungs- oder Analyselösungen an C-Level aus einer Vertriebsposition
- 4+ Jahre Erfahrung in der Verhandlung von Geschäften mit verschiedenen C-Suite-Führungskräften zur Schließung von Möglichkeiten
- 4+ Jahre Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden für Add-On- oder inkrementelles Geschäft
- 4+ Jahre Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Account-Strategien mit bestehenden Kunden
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Zusätzliche Qualifikationen:
- Erfahrung im Management längerer Deal-Zyklen über 6 Monate mit großen Deal-Größen
- Verständnis der strategischen Wettbewerbslandschaft der Branche, indem man über Trends und Kundenbedürfnisse informiert bleibt
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teammitgliedern bei Account-Strategien
Unsere Vorgehensweise zur flexiblen Arbeit: Mit Flex Work kombinieren wir das Beste aus beiden Welten: persönliche Zeit und Remote-Arbeit. Unser Ansatz ermöglicht es unseren Teams, tiefere Verbindungen aufzubauen, eine starke Gemeinschaft aufrechtzuerhalten und ihre beste Arbeit zu leisten.
(Sr.) Account Executive - Customer Base - Germany Arbeitgeber: Workday
Bei Workday sind wir leidenschaftlich darum bemüht, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Unsere Unternehmenskultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung, was ein unterstützendes Umfeld schafft, in dem Sie bedeutungsvolle Arbeit leisten können. Wir bieten Ihnen nicht nur die Werkzeuge und das Vertrauen, um Risiken einzugehen und zu wachsen, sondern auch die Möglichkeit, Teil eines Teams zu sein, das sich für Ihre langfristige Entwicklung engagiert.
