Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu bestehenden Kunden und steigere den Umsatz.
- Unternehmen: Fortune 500 Unternehmen mit einer Kultur der Zusammenarbeit und Innovation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Spaß und Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und inspiriere andere mit bedeutungsvoller Arbeit.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Ihre Arbeitstage sind hier heller. Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune 500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir suchen neugierige Köpfe und mutige Mitarbeiter, die Optimismus und Antrieb mitbringen.
Über das Team: Die Workmates sind stolz darauf, zu gewinnen und dabei Spaß zu haben! Das bedeutet, sich gegenseitig zu unterstützen und Verantwortung für großartige Ergebnisse und Leistungen zu übernehmen. Das Enterprise Sales-Team bei Workday hilft dem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem es Integrität und Innovation in Einklang bringt.
Über die Rolle: Unsere Account Executives sind Schlüsselspieler in unserer Field Sales-Organisation. Unser Customer Base-Verkaufsteam nutzt seine umfangreiche Erfahrung und beratenden Verkaufsfähigkeiten, um den Verkauf von Workday-Lösungen innerhalb der bestehenden Kunden zu initiieren und zu unterstützen. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden mit Fokus auf Upselling.
- Durchführung von Account-Planungen für zugewiesene Konten.
- Steuerung des strategischen Add-on- und Erneuerungsgeschäfts von Workday-Lösungen innerhalb der Medium Enterprise-Kunden.
- Koordination mit internen Teams von Workday.
Grundlegende Qualifikationen:
- 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP/HCM/Finanz-/Planungs-/oder Analyselösungen an C-Level.
- 4+ Jahre Erfahrung in der Verhandlung von Deals mit verschiedenen C-Suite-Executives.
- 4+ Jahre Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden für Add-on- oder inkrementelles Geschäft.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Zusätzliche Qualifikationen:
- Erfahrung im Management längerer Deal-Zyklen über 6 Monate.
- Verständnis der strategischen Wettbewerbslandschaft der Branche.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teammitgliedern bei Account-Strategien.
Unser Ansatz für flexibles Arbeiten: Mit Flex Work kombinieren wir das Beste aus beiden Welten: persönliche Zeit und Remote-Arbeit. Wir wissen, dass Flexibilität viele Formen annehmen kann, daher verbringen wir mindestens die Hälfte (50%) unserer Zeit pro Quartal im Büro oder im Feld mit unseren Kunden.
Workday ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Personen mit Behinderungen und geschützten Veteranen. Wir setzen uns für eine zugängliche und inklusive Einstellungserfahrung ein.
(Sr.) Account Executive - Customer Base - Germany Arbeitgeber: Workday
Bei Workday sind wir leidenschaftlich darum bemüht, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Unsere Unternehmenskultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung, was ein unterstützendes Umfeld schafft, in dem Sie bedeutungsvolle Arbeit leisten können. Wir bieten Ihnen nicht nur die Werkzeuge und das Vertrauen, um Risiken einzugehen und zu wachsen, sondern auch die Möglichkeit, Teil eines Teams zu sein, das sich für Ihre langfristige Entwicklung engagiert.
