Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu bestehenden Kunden und fokussiere dich auf Upselling.
- Unternehmen: Fortune 500 Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen und Geld.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und 30 Tage bezahlter Urlaub.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit einer Kultur der Zusammenarbeit und Unterstützung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und inspiriere eine hellere Arbeitswelt für alle.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen an C-Level-Executives.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Arbeitstage sind hier heller. Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune 500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir suchen neugierige Köpfe und mutige Mitarbeiter, die Optimismus und Antrieb mitbringen.
Über das Team: Die Workmates sind stolz darauf, zu gewinnen und dabei Spaß zu haben! Das bedeutet, sich gegenseitig zu unterstützen und Verantwortung für großartige Ergebnisse und Leistungen zu übernehmen. Das Enterprise Sales-Team bei Workday hilft dem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem es Integrität und Innovation in Einklang bringt.
Über die Rolle: Unsere Account Executives sind Schlüsselspieler in unserer Field Sales-Organisation. Unser Customer Base Sales-Team nutzt seine umfangreiche Erfahrung und beratenden Verkaufsfähigkeiten, um den Verkauf von Workday-Lösungen innerhalb der bestehenden Kunden zu initiieren und zu unterstützen. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden mit Fokus auf Upselling.
- Durchführung von Account-Planungen für zugewiesene Konten.
- Steuerung des strategischen Add-on- und Erneuerungsgeschäfts von Workday-Lösungen innerhalb der Medium Enterprise-Kunden.
- Koordination mit internen Teams von Workday.
Unser Angebot: Wettbewerbsfähige Vergütung, eingeschränkte Aktienoptionen, betriebliche Altersvorsorge, Lebensversicherung, internationale Reiseversicherung, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Option, 30 Tage bezahlter Urlaub, ein leistungsstarkes Produkt, strukturierte Einarbeitung und Workday-Vertriebsschule.
Über Sie: Grundlegende Qualifikationen: 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP/HCM/Finanz-/Planungs- oder Analyselösungen an C-Level-Entscheider, Erfahrung in der Verhandlung von Deals mit verschiedenen C-Suite-Executives, Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden für Zusatz- oder Incrementalgeschäfte, starkes Interesse und Erfahrung im Verkauf von KI-Technologien, ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Weitere Qualifikationen: Erfahrung im Management längerer Deal-Zyklen über 6 Monate, Verständnis der strategischen Wettbewerbssituation der Branche, Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teammitgliedern bei Account-Strategien.
(Sr.) Account Executive Medium Enterprise - Existing Clients Arbeitgeber: Workday
Workday ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Integrität, Empathie und gemeinsamen Begeisterung fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung bietet Workday seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und bedeutungsvolle Arbeit zu leisten. Die Unterstützung durch ein engagiertes Team und die Chance, innovative Lösungen zu entwickeln, machen die Arbeit bei Workday besonders lohnenswert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Sr.) Account Executive Medium Enterprise - Existing Clients erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen Mitarbeitern von Workday in Kontakt zu treten. Frag sie nach ihren Erfahrungen und Tipps, um einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Unternehmenskultur von Workday verstehst. Zeige, dass du die Werte wie Integrität und Empathie teilst und bereit bist, in einem Team zu arbeiten, das sich gegenseitig unterstützt.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Workday siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Dinge passieren – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Neugierde und deinen Optimismus während des gesamten Bewerbungsprozesses. Stelle Fragen, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen, und bringe deine Ideen ein, wie du zur Verbesserung der Arbeitsweise beitragen kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Sr.) Account Executive Medium Enterprise - Existing Clients mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir lieben es, wenn Bewerber ihre Persönlichkeit einbringen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du in unser Team passen könntest.
Achte auf die Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein sauberer und professioneller Auftritt ist wichtig, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Wir schätzen Sorgfalt!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workday vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur des Unternehmens. Workday legt großen Wert auf Integrität, Empathie und Teamarbeit. Zeige in deinem Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Arbeit umgesetzt hast.
✨Bereite dich auf Fragen zu bestehenden Kundenbeziehungen vor
Da die Rolle stark auf dem Upselling bei bestehenden Kunden basiert, sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfahrungen im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen zu geben. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit C-Level-Executives kommuniziert hast.
✨Kenntnis der Produkte und Lösungen
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von Workday vertraut. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen. Dein Wissen wird zeigen, dass du proaktiv bist und echtes Interesse an der Position hast.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Zielen für die nächsten Monate.
