Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu bestehenden Kunden und fokussiere dich auf Upselling.
- Unternehmen: Fortune 500 Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen und Geld.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und 30 Tage bezahlter Urlaub.
- Weitere Informationen: Strukturierte Einarbeitung und Unterstützung durch ein engagiertes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und inspiriere hellere Arbeitstage für alle.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Arbeitstage sind hier heller. Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune-500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir suchen neugierige Köpfe und mutige Mitarbeiter, die Optimismus und Antrieb mitbringen. Ob Sie intelligentere Lösungen entwickeln, Kunden unterstützen oder einen Raum schaffen, in dem jeder dazugehört, Sie werden bedeutungsvolle Arbeit mit Kollegen leisten, die hinter Ihnen stehen.
Das Team von Workday ist stolz darauf, während des Gewinnens Spaß zu haben! Das bedeutet, sich gegenseitig zu unterstützen und Verantwortung für großartige Ergebnisse und Leistungen zu übernehmen. Das Enterprise Sales-Team bei Workday hilft dem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem es Integrität und Innovation in Einklang bringt und sicherstellt, dass die Mitarbeiter die Umgebung haben, um ihr bestes Ich zu zeigen und sich weiterzuentwickeln.
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden mit einem Fokus auf Upselling durch das Management von Deals. Sie führen die strategische Planung für zugewiesene Konten durch und arbeiten mit Pre-Sales und anderen Ressourcen zusammen, um strategische Ausrichtung sicherzustellen. Sie treiben strategische Add-On- und Erneuerungsgeschäfte von Workday-Lösungen innerhalb von Medium Enterprise-Kunden voran und koordinieren funktionsübergreifend mit den internen Teams von Workday.
Unser Angebot:
- Wettbewerbsfähige Vergütung, eingeschränkte Aktienoptionen und ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm
- Betriebliche Altersvorsorge, Lebensversicherung, internationale Reiseversicherung
- Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Option
- 30 Tage bezahlter Urlaub
- Ein leistungsstarkes Produkt, das von Gartner als führend in Cloud HCM Suites, Cloud Core Financial Management Suites und Cloud Financial Planning ausgezeichnet wurde
- Strukturierte Einarbeitung und Workday Sales Academy für einen schnellen und erfolgreichen Einstieg
Über Sie:
Grundlegende Qualifikationen:
- 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP/HCM/Finanz-/Planungs- oder Analyselösungen an C-Level aus einer Vertriebsposition
- 4+ Jahre Erfahrung in der Verhandlung von Deals mit verschiedenen C-Suite-Führungskräften zur Schließung von Möglichkeiten
- 4+ Jahre Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden für Add-On- oder inkrementelles Geschäft
- 4+ Jahre Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Kontostrategien mit bestehenden Kunden
- Ein starkes Interesse und Erfahrung im Verkauf von KI-Technologien
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Weitere Qualifikationen:
- Erfahrung im Management längerer Deal-Zyklen über 6 Monate mit großen Deal-Größen
- Verständnis der strategischen Wettbewerbslandschaft der Branche, indem Sie über Trends und Kundenbedürfnisse informiert bleiben, um Workday-Lösungen effektiv innerhalb von Konten zu positionieren
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teammitgliedern bei Kontostrategien
Workday wird qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verhaftungen gemäß den geltenden Fair-Chance-Gesetzen bei der Einstellung berücksichtigen. Workday ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Personen mit Behinderungen und geschützten Veteranen.
(Sr.) Account Executive Medium Enterprise - Existing Clients Arbeitgeber: Workday
Workday ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Integrität, Empathie und gemeinsamen Begeisterung fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung bietet Workday seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und bedeutungsvolle Arbeit zu leisten. Die Unterstützung durch engagierte Kollegen und ein attraktives Vergütungspaket machen die Arbeit bei Workday besonders lohnenswert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Sr.) Account Executive Medium Enterprise - Existing Clients erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit aktuellen Mitarbeitern von Workday in Kontakt zu treten. Frag sie nach ihren Erfahrungen und Tipps, wie du dich am besten auf das Vorstellungsgespräch vorbereiten kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Gespräch vor, indem du die Produkte und Lösungen von Workday genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du zur Vision des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei bereit, deine Erfolge im Vertrieb zu teilen! Bereite konkrete Beispiele vor, wie du bestehende Kundenbeziehungen gepflegt und ausgebaut hast. Das zeigt, dass du die richtige Person für die Rolle bist.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! So zeigst du dein Interesse an der Position und an Workday. Außerdem bekommst du die Möglichkeit, dich über aktuelle Stellenangebote und Unternehmensneuigkeiten auf dem Laufenden zu halten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Sr.) Account Executive Medium Enterprise - Existing Clients mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wir bei StudySmarter lieben es, wenn du in deiner Bewerbung echt und authentisch bist. Zeig uns, wer du wirklich bist und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden. Das macht deine Bewerbung einzigartig!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Wir suchen nach Menschen, die mit Leidenschaft und Engagement arbeiten. Deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie nicht im Verborgenen!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und präziser Schreibstil zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und professionell bist. Lass uns wissen, dass du die Details schätzt!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil von StudySmarter zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf dich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workday vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Mach dich mit der Kultur von Workday vertraut. Sie legen Wert auf Integrität, Empathie und Teamarbeit. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem bisherigen Berufsleben verkörpert hast und bringe konkrete Beispiele mit.
✨Bereite dich auf Fragen zur Kundenbeziehung vor
Da die Rolle stark auf bestehenden Kundenbeziehungen basiert, sei bereit, über deine Erfahrungen im Upselling und in der Pflege von Kundenbeziehungen zu sprechen. Denke an spezifische Situationen, in denen du erfolgreich Lösungen für Kunden entwickelt hast.
✨Kenntnis der Produkte und Lösungen
Informiere dich gründlich über die Produkte und Lösungen von Workday. Sei bereit, darüber zu diskutieren, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Workday ihnen dabei helfen kann.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da exzellente Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Bereite dich darauf vor, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch zu kommunizieren, und denke daran, wie du komplexe Informationen einfach erklären kannst.
