Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu bestehenden Kunden und fokussiere dich auf Upselling.
- Unternehmen: Fortune 500 Unternehmen, führend in KI-Plattformen für das Management von Menschen und Geld.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und inspiriere eine positive Arbeitsumgebung für alle.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Arbeitstage sind hier heller. Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune 500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir suchen neugierige Köpfe und mutige Mitarbeiter, die Optimismus und Antrieb mitbringen.
Über das Team
Unsere Mitarbeiter sind stolz darauf, zu gewinnen und dabei Spaß zu haben! Das bedeutet, sich gegenseitig zu unterstützen und Verantwortung für großartige Ergebnisse und Leistungen zu übernehmen. Das Enterprise Sales-Team bei Workday hilft dem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem es Integrität und Innovation in Einklang bringt.
Über die Rolle
Hier bei Workday sind unsere Account Executives Schlüsselspieler in unserer Field Sales-Organisation. Unser Customer Base Sales-Team nutzt seine umfangreiche Erfahrung und beratenden Verkaufsfähigkeiten, um den Verkauf von Workday-Lösungen innerhalb der bestehenden Kunden zu initiieren und zu unterstützen. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden mit Fokus auf Upselling durch Deal-Management
- Durchführung von Account-Planungen für zugewiesene Konten, Koordination mit Pre-Sales und anderen Ressourcen zur Sicherstellung strategischer Ausrichtung
- Steuerung des strategischen Add-On- und Erneuerungsgeschäfts von Workday-Lösungen innerhalb von Medium Enterprise-Kunden
- Koordination funktionsübergreifend mit internen Teams von Workday (Pre-Sales, Digital, Value & Bid-Management, Marketing, technischem und Vertriebsunterstützung)
Unser Angebot
- Wettbewerbsfähige Vergütung, eingeschränkte Aktienoptionen und ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm
- Betriebliche Altersvorsorge, Lebensversicherung, internationale Reiseversicherung
- Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Option
- 30 Tage bezahlter Urlaub
- Ein leistungsstarkes Produkt, das von Gartner als führend in Cloud HCM Suites, Cloud Core Financial Management Suites und Cloud Financial Planning ausgezeichnet wurde
- Strukturierte Einarbeitung und Workday Sales Academy zur schnellen und erfolgreichen Einarbeitung
Über Sie
- 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP/HCM/Finanz-/Planungs-/ oder Analyselösungen an C-Level aus einer Außendienstposition
- 4+ Jahre Erfahrung in der Verhandlung von Deals mit verschiedenen C-Suite-Executives zur Schließung von Möglichkeiten
- 4+ Jahre Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden für Add-On- oder inkrementelles Geschäft
- 4+ Jahre Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Account-Strategien mit bestehenden Kunden
- Ein starkes Interesse und Erfahrung im Verkauf von KI-Technologien
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
(Sr.) Account Executive Medium Enterprise - Existing Clients - Germany Arbeitgeber: Workday
Workday ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur flexible Arbeitszeiten und eine ausgewogene Work-Life-Balance bietet, sondern auch aktiv in deren berufliche und persönliche Entwicklung investiert. Unsere Unternehmenskultur fördert Integrität, Empathie und Teamgeist, sodass Sie in einem unterstützenden Umfeld arbeiten können, das auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichtet ist. Mit der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und sich in einem dynamischen Team weiterzuentwickeln, sind wir bestrebt, jedem Mitarbeiter eine erfüllende und sinnvolle Karriere zu bieten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Sr.) Account Executive Medium Enterprise - Existing Clients - Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Workday treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Workday empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Workday dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Workday bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Sr.) Account Executive Medium Enterprise - Existing Clients - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Workday bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Workday erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workday vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
