Sr Value Manager - DACH

Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir sind gemeinsam dabei, große Herausforderungen mit mutigen Ideen und echtem Engagement anzugehen. Egal, ob Sie intelligentere Lösungen entwickeln, Kunden unterstützen oder einen Raum schaffen, in dem sich jeder zugehörig fühlt, Sie werden bedeutungsvolle Arbeit mit Kollegen leisten, die hinter Ihnen stehen. Im Gegenzug geben wir Ihnen das Vertrauen, Risiken einzugehen, die Werkzeuge, um zu wachsen, die Fähigkeiten, sich weiterzuentwickeln, und die Unterstützung eines Unternehmens, das langfristig in Sie investiert.

Als Teil unseres erfahrenen DACH Value Management-Teams helfen Sie einigen der wichtigsten Organisationen in Deutschland, fundierte strategische Entscheidungen über Workday zu treffen – mit einem besonderen Fokus auf unsere KI- und Datenplattformfähigkeiten. Wir nutzen unsere Erkenntnisse, Werkzeuge und Fachkenntnisse, um Kunden auf ihrer Workday-Reise zu begleiten, ihnen zu helfen, den Wert zu planen, zu realisieren und kontinuierlich zu optimieren. Das bedeutet nicht nur, Geschäftsfälle zu quantifizieren, sondern auch die Erzählung zu gestalten, die interne Genehmigungen und nachhaltige Unterstützung sichert.

Intern agieren wir als strategische Berater für den Vertrieb und die Landesleitung und arbeiten in funktionsübergreifenden Teams, um die Kontostrategie zu gestalten, frühe Wertbotschaften zu entwickeln und Executive-Erlebnisse zu entwerfen, die Workdays Differenzierung präsentieren. Extern arbeiten wir mit Führungskräften bei Interessenten und Kunden zusammen, um ihre strategischen Prioritäten zu klären und Workday – einschließlich unserer KI-Innovationen und verbrauchsabhängigen Angebote – mit greifbaren Geschäftsauswirkungen in Einklang zu bringen.

Der Value Manager ist der strategische Geschäftspartner unserer Vertriebsorganisation in DACH, mit einem Schwerpunkt auf Kunden und Interessenten in Deutschland. Ihre Mission ist es, über „nur Geschäftsfälle zu erstellen“ hinauszugehen und ein wichtiger Ermöglicher von Genehmigungen auf Führungsebene zu werden. Sie kombinieren rigoroses finanzielles Denken mit klarer, überzeugender Erzählkunst, die C-Level-Stakeholdern hilft zu verstehen, warum sie jetzt in Workday investieren sollten – insbesondere in unsere KI- und Plattformfähigkeiten.

Sie werden End-to-End-Wertengagements leiten: von der frühen Entdeckung und strategischen Rahmung bis hin zu kommerzieller Erzählkunst und genehmigungsbereiten Investitionsnarrativen. Sie verbinden die strategischen Ziele deutscher Organisationen direkt mit den Fähigkeiten der Workday-Plattform, unter Verwendung von KI- und datengestützten Anwendungsfällen und, wo relevant, verbrauchsabhängigen Modellen.

• Leiten Sie Wertengagements mit deutschen Interessenten und Kunden zusammen mit den Account-Teams, von der frühen Entdeckung bis zu genehmigungsbereiten Wertgeschichten und Investitionsnarrativen.
• Erstellen Sie überzeugende, prägnante Geschichten, die das Geschäftsproblem, das „Warum jetzt“ und warum Workday erklären – und verwandeln Sie Analysen in klare Inhalte, die Entscheidungsträger genehmigen können.
• Artikulieren Sie Workdays Wertversprechen, einschließlich unserer KI- und ML-gestützten Fähigkeiten und verbrauchsabhängigen Angebote, an hochrangige Geschäfts- und IT-Publikum in Deutsch und Englisch.
• Gestalten und moderieren Sie Entdeckungsinterviews und Executive-Workshops mit C-Level-, Senior-Business-, funktionalen und IT-Stakeholdern, um strategische Prioritäten, Risiken und Werthebel zu identifizieren.
• Führen Sie qualitative und quantitative Analysen (ROI, TCO, Szenarioanalysen, Benchmarks) durch und verpacken Sie Erkenntnisse in einfache, genehmigungsfokussierte Artefakte (z.B. Investitionsmemo, Board-Story, „eine Folie“-Narrativ).
• Übersetzen Sie komplexe Technologie- und KI-Konzepte in nachvollziehbare Geschäftsergebnisse und Geschichten, die bei nicht-technischen Führungskräften Anklang finden.
• Arbeiten Sie mit Vertrieb und Landesleitung an Gebiets- und Kontostrategien, Deal-Überprüfungen und Genehmigungsplänen, um sicherzustellen, dass die Wertdarstellung von der ersten Konversation bis zur endgültigen Genehmigung konsistent ist.
• Tragen Sie zu Thought Leadership und skalierbaren Wertansätzen, insbesondere im Bereich KI, bei, um mehr Deals und Verkäufern zu helfen, von starken Wertenarrativen und -rahmen zu profitieren.
• Vertreten Sie das Value Management bei wichtigen Workday- und Branchenevents in Deutschland, indem Sie gemeinsam mit Kunden und Partnern über Werte und Ergebnisse präsentieren.

Sie sind ein strategischer Berater, der sowohl in Excel als auch im Vorstandssaal zu Hause ist – aber Sie wissen, dass Zahlen allein keine Genehmigungen gewinnen. Sie lieben es, komplexe Ideen in klare, einprägsame Geschichten zu verwandeln, die Führungskräften bei Entscheidungen helfen. Sie bringen ein starkes Beratungstoolset (Strategie, Finanzen, Stakeholder-Management) mit und haben ein echtes Interesse daran, wie KI und Cloud-Plattformen HR, Finanzen und IT transformieren können. Sie können unabhängig arbeiten, genießen es jedoch auch, Teil eines leistungsstarken, kollaborativen Teams zu sein. Sie sind neugierig, geschäftsorientiert und fühlen sich wohl dabei, hochrangige Stakeholder mit Einsichten und Empathie herauszufordern.

Grundqualifikationen:

• 5–10 Jahre Erfahrung in der Unternehmensberatung, insbesondere in der Beratung zu Unternehmens-/Geschäftsstrategien.
• Sprachen: Englisch ist erforderlich sowie Deutsch.

Weitere Qualifikationen:

• C-Level-Präsenz: Nachweisbare Erfahrung im Umgang mit, Herausfordern und Überzeugen von C-Suite-Führungskräften mit hervorragenden Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Finanzielle Kompetenz: Starke Fähigkeiten in der Finanzmodellierung und Entwicklung von Geschäftsfällen sind unverzichtbar.
• Autonomie: Eine dokumentierte Geschichte des erfolgreichen Aufbaus eines neuen Gebiets oder der Leitung einer Geschäftseinheit mit einem hohen Maß an Unabhängigkeit.
• Fachwissen: Funktionales Wissen über HCM (Human Capital Management) und idealerweise über Finanzmanagement-Geschäftsprozesse und Unternehmens-technologie ist von Vorteil.
• Bildung: MBA oder gleichwertiger Abschluss ist ein großer Vorteil.

Mit Flex Work kombinieren wir das Beste aus beiden Welten: persönliche Zeit und Remote-Arbeit. Unser Ansatz ermöglicht es unseren Teams, Verbindungen zu vertiefen, eine starke Gemeinschaft aufrechtzuerhalten und ihre beste Arbeit zu leisten. Wir wissen, dass Flexibilität viele Formen annehmen kann, daher verbringen wir einfach mindestens die Hälfte (50%) unserer Zeit jedes Quartal im Büro oder im Feld mit unseren Kunden, Interessenten und Partnern (je nach Rolle). Dies bedeutet, dass Sie die Freiheit haben, einen flexiblen Zeitplan zu erstellen, der Ihren geschäftlichen, team- und persönlichen Bedürfnissen gerecht wird, während Sie bewusst das Beste aus der gemeinsamen Zeit machen. Diejenigen in unseren Remote-„Home Office“-Rollen haben ebenfalls die Möglichkeit, sich in unseren Büros zu wichtigen Momenten, die zählen, zusammenzufinden.

Bei Workday setzen wir uns dafür ein, ein barrierefreies und inklusives Einstellungserlebnis zu bieten, bei dem alle Kandidaten ihre Fähigkeiten vollständig demonstrieren können. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail.

Bei Workday schätzen wir die Privatsphäre und Datensicherheit unserer Kandidaten. Workday wird niemals verlangen, dass Kandidaten sich über Websites bewerben, die nicht zu Workday Careers gehören. Bitte seien Sie sich bewusst, dass Websites, die möglicherweise verlangen, dass Sie Ihre Daten im Zusammenhang mit einem Stellenangebot eingeben, das von Workday zu stammen scheint, dies jedoch nicht ist. Darüber hinaus wird Workday niemals verlangen, dass Kandidaten eine Rekrutierungsgebühr zahlen oder für Beratungs- oder Coaching-Dienste bezahlen, um sich für eine Stelle bei Workday zu bewerben.