Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Beratung von Herstellern zur Effizienzsteigerung.
- Unternehmen: Schnell wachsendes B2B-Softwareunternehmen mit einer Mission zur Digitalisierung von Fertigungsprozessen.
- Vorteile: Flexible Arbeitsumgebung, wettbewerbsfähige Vergütung, Lernbudget und Mitarbeiteraktienoptionen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielfältigen Hintergründen und großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Fertigungsindustrie und arbeite mit Fortune 500-Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir sind Workerbase - ein schnell wachsendes B2B-Softwareunternehmen mit der Mission, die Abläufe in der Fertigung zu digitalisieren und zu transformieren. Unsere Plattform befähigt Frontline-Mitarbeiter mit Echtzeitdaten, KI und dynamischen Workflows und ersetzt starre, papierbasierte Prozesse in der Fertigung.
Heute verlassen sich Fortune 500-Hersteller wie Porsche, Siemens, Bosch, thyssenkrupp, BASF und viele mehr auf Workerbase, um die Effizienz zu verbessern, Abfall zu reduzieren und innerhalb von weniger als sechs Monaten messbare Renditen zu erzielen.
Was diese Rolle so großartig macht:
- Reale Auswirkungen: Sie besitzen den gesamten Verkaufsprozess und beeinflussen direkt das Wachstum von Workerbase - vom ersten Gespräch bis zur globalen Einführung.
- Mehr als nur verkaufen: Sie verkaufen nicht nur Lizenzen. Sie beraten Hersteller, wie sie ihre Fabriken grundlegend verbessern können.
- Enterprise-Exposition & Deal-Größen: Arbeiten Sie an sechsstelligen ACVs mit einem klaren Weg zu mehrmillionen Euro globalen Rollouts durch eine bewährte Land- und Expand-Strategie.
- Vollständige Verantwortung & Autonomie: Sie gestalten die Deal-Strategie, entwickeln gewinnende Spielpläne und helfen, skalierbare Verkaufsprozesse zu definieren - ohne Mikromanagement.
- Startup-Geschwindigkeit, Unternehmenssubstanz: Kombinieren Sie die Agilität eines schnell wachsenden Startups mit der Glaubwürdigkeit, eine bewährte Plattform an globale Marktführer zu verkaufen.
- Nutzen Sie ein starkes Partner-Ökosystem: Beschleunigen Sie Deals durch Co-Selling mit einem etablierten Netzwerk von Industrieberatungs- und Technologiepartnern, um größere Deal-Größen und schnellere Unternehmensrollouts zu ermöglichen.
- Genießen Sie die „Kirschen“: Treten Sie zur richtigen Zeit ein: profitieren Sie von einem bereit zum Abschluss stehenden Pipeline mit konstanten eingehenden Leads, während Ihre Ideen und Beiträge aktiv unsere Verkaufsbewegung, Kultur und zukünftiges Wachstum gestalten.
Was wir Ihnen anvertrauen werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Qualifizieren bis zum Abschluss komplexer Unternehmensdeals zu übernehmen.
- Mit C-Level Operations, Plant Directors und VP-Level Stakeholdern zu interagieren.
- Beratende Verkaufs Gespräche zu OEE, Ausfallzeiten, Qualität und Effizienz der Belegschaft zu führen.
- Wichtige Fortune 500-Konten mit einem Land- und Expand-Ansatz zu verwalten und auszubauen.
- Strukturierte Deal-Strategien unter Verwendung von Methoden wie MEDDIC zu entwickeln.
- Eng mit Solution Engineers, Marketing und Customer Success zusammenzuarbeiten, um komplexe Bewertungen, POCs und ROI-Genehmigungen zu gewinnen.
- Zu skalierbaren Verkaufsstrukturen, Best Practices und Prognosegenauigkeit beizutragen.
Wir wollen SIE, weil:
- Sie über 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder als Berater verfügen, idealerweise im Bereich Unternehmensgeschäft.
- Sie konsequent komplexe, hochpreisige Deals oder Kunden mit mehreren Stakeholdern abgeschlossen oder verwaltet haben.
- Sie Erfahrung im Verkauf in der Fertigung, Industrie oder operationell geprägten Umgebungen haben (starker Plus).
- Sie strategisches Denken mit praktischer Umsetzung kombinieren - Builder-Mindset.
- Sie belastbar, strukturiert und mit langen Verkaufszyklen (4–10 Monate) vertraut sind.
- Sie fließend Deutsch und Englisch (gesprochen und geschrieben) sprechen.
- Sie ein starker Kommunikator und Geschichtenerzähler sind, der den Geschäftswert mit realen Auswirkungen verbinden kann.
- Sie die volle Verantwortung übernehmen, konstruktiv herausfordern und in einem Team von Hochleistungsmitarbeitern gedeihen.
Einige weitere coole Dinge, die Workerbase Ihnen bieten kann:
- Die einzigartige Gelegenheit, eine Revolution in der Fertigungsindustrie bei Fortune 500-Kunden voranzutreiben.
- Große Verantwortung von Anfang an und die Möglichkeit, zu gestalten, wohin unser Geschäft geht.
- Ein wachsendes Team mit unterschiedlichen Hintergründen, mit dem Sie arbeiten und lernen können.
- Flexibles und hybrides Arbeitsumfeld.
- Wettbewerbsfähige Vergütungs- und Leistungspakete.
- Budget für Lernen und Entwicklung.
- Sport- und Wellness-Abonnement (Wellpass oder Urban Sports).
- Cooles zentrales Büro in München und legendäre Unternehmensveranstaltungen.
- Aktienoptionen für Mitarbeiter, um am Erfolg des Unternehmens teilzuhaben.
Senior Account Executive (f/m/d) Arbeitgeber: Workerbase
Workerbase ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, eine bedeutende Rolle in der digitalen Transformation der Fertigungsindustrie zu spielen. Mit einem flexiblen und hybriden Arbeitsumfeld, einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket sowie umfangreichen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten fördert Workerbase eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Mitarbeit in einem dynamischen Team, das mit namhaften Fortune 500-Kunden zusammenarbeitet, ermöglicht es Ihnen, Ihre Ideen aktiv einzubringen und die Zukunft des Unternehmens mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (f/m/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein wichtiger Pitch. Informiere dich über Workerbase, unsere Produkte und die Herausforderungen, die wir lösen. Zeige, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch beraten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Deals und Stakeholdern unter Beweis stellen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Erfolge sichtbar!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im B2B SaaS-Vertrieb. Konkrete Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Erfahrungen besser zu verstehen und zu sehen, wie du zum Wachstum von Workerbase beitragen kannst.
Verstehe unsere Mission!:Nimm dir Zeit, um unsere Plattform und unsere Ziele zu verstehen. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Vision teilst und weißt, wie du dazu beitragen kannst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workerbase vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Fertigungsindustrie und den Herausforderungen, denen sich Unternehmen wie Porsche oder Siemens gegenübersehen, vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Trends in dieser Branche verstehst und wie Workerbase ihnen helfen kann.
✨Bereite dich auf komplexe Gespräche vor
Da du mit C-Level-Führungskräften und anderen Stakeholdern sprichst, solltest du deine Kommunikationsfähigkeiten schärfen. Übe, wie du strategische Verkaufsansätze und den Wert von Workerbase klar und überzeugend präsentieren kannst.
✨Nutze die STAR-Methode
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb zeigen. Verwende die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge strukturiert und nachvollziehbar darzustellen.
✨Frage nach dem Team und der Kultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von Workerbase. Stelle Fragen zu den Teams, mit denen du zusammenarbeiten wirst, und wie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Customer Success aussieht. Das zeigt, dass du an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist.
