Auf einen Blick
- Aufgaben: Erwerbe neue Geschäftsmöglichkeiten und erweitere Kundenbeziehungen in Deutschland.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 30% für Kundenmeetings und Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenssoftware und arbeite mit Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Der Account Executive ist verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung von Verkaufschancen bei Führungskräften in privaten oder börsennotierten Unternehmen. Account Executives konzentrieren sich auf den Verkauf der Kernplattform von Workiva und arbeiten mit anderen Solution Sales-Teams von Workiva zusammen, um Multi-Solution-Verkäufe zu realisieren. Erfolgreiche Kandidaten werden Beziehungen aufbauen und Workiva-Produkte und -Lösungen identifizieren, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, um die Kundengewinnung in einem zugewiesenen Gebiet voranzutreiben. Das Umsatzwachstum wird durch neue Kundenabonnements, professionelle Dienstleistungen, Lieferung und Schulung erreicht. Diese Rolle wird sich auf Unternehmens (mittelgroße) Kundenkonten in ganz Deutschland konzentrieren.
Was Sie tun werden:
- Aktiv Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit Peer Sales-Teams, Inside Sales und Partnerschaften suchen, um einen qualifizierten Verkaufs-Pipeline zu generieren.
- Informationen, die während der Bedarfsanalysephase gesammelt wurden, nutzen, um eine überzeugende Demonstration der Workiva-Plattform zu liefern.
- Kundenobjectionen geschickt ansprechen – Hindernisse beseitigen – und Lösungen für verschiedene Kundenherausforderungen finden.
- Den Verkaufsprozess natürlich leiten – ihn zum Abschluss führen, indem der Wertvorschlag von Workiva effektiv präsentiert wird.
- Kundenbeziehungsmanagement-Tools regelmäßig und zeitnah aktualisieren, um Kundenkontakte zu berichten.
- Konsistente und genaue zukunftsorientierte Informationen durch Pipeline-Analysen bereitstellen, um den Umsatz vorherzusagen.
- Eine Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen, um den Verkauf gezielt zu sichern.
- Interne Unterstützung mobilisieren, um ein Konto zu verfolgen und interne Ressourcen zu optimieren.
- Verkaufstätigkeiten priorisieren und sicherstellen, dass zeitnahe Nachverfolgung erfolgt.
- Ein starkes Verständnis der Workiva-Produkte aufrechterhalten durch Engagement für kontinuierliche Schulung und eine Wachstumsmentalität.
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- 4+ Jahre Erfahrung in einer verwandten Rolle – Unternehmens-Technologie oder ähnlicher komplexer Lösungsvertrieb.
- Untergradabschluss oder gleichwertige Kombination aus Wissen und relevanter Berufserfahrung.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Verständnis des Software-as-a-Service (SaaS) Geschäftsmodells.
- Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren.
- Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu verstehen.
- Executive-Präsenz und die Fähigkeit, auf höchster Ebene zu kommunizieren.
- Fähigkeit, den Einfluss von Influencern im Vergleich zu Käufern zu erkennen und die Nuancen jedes einzelnen während des Verkaufszyklus zu navigieren.
- Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten.
- Fähigkeit, Preise zu verhandeln mit dem Fokus auf Werterhalt.
- Fähigkeit, Verkaufsquoten zu erreichen (und zu übertreffen).
Reiseanforderungen & Arbeitsbedingungen:
- Bis zu 30% Reiseanteil für regelmäßige Kundenbesuche und Veranstaltungen.
- Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für jede Zeit, die remote und nicht in einem Workiva-Büro gearbeitet wird.
Workiva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass großartige Köpfe unterschiedlich denken. Wir schätzen Vielfalt in Hintergründen, Überzeugungen und Interessen und erkennen Vielfalt als eine wichtige Quelle intellektueller Gedanken, unterschiedlicher Perspektiven und Innovation an. Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, Rasse, Religion, Behinderungsstatus, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung beim Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail.
Account Executive - Germany Arbeitgeber: Workiva Germany GmbH
Workiva ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert Workiva eine Kultur der Vielfalt und Inklusion, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu entfalten und bedeutende Beiträge zu leisten. Darüber hinaus profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsbedingungen und einer klaren Karriereleiter, die auf persönliches Wachstum und Erfolg ausgerichtet ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Germany erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du mit Workiva bereitstellen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit der Workiva-Plattform vertraut! Je besser du die Produkte kennst, desto überzeugender kannst du sie präsentieren. Bereite dich darauf vor, potenziellen Kunden zu zeigen, wie unsere Lösungen ihre spezifischen Bedürfnisse erfüllen können.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Nachverfolgung! Wenn du ein Gespräch hattest, schicke eine kurze Zusammenfassung und frage nach weiteren Fragen. Das zeigt dein Engagement und hält dich im Gedächtnis der Kunden.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Dort findest du nicht nur offene Stellen, sondern auch wertvolle Informationen über unsere Unternehmenskultur und die Produkte, die dir helfen werden, im Verkauf erfolgreich zu sein.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine Skills und Erfolge zu den Anforderungen passen. Das zeigt, dass du die Stellenbeschreibung wirklich verstanden hast.
Klar und präzise!:Halte deine Bewerbung klar und auf den Punkt. Vermeide lange Schachtelsätze und komm schnell zu den wichtigen Informationen. Wir schätzen eine strukturierte und übersichtliche Darstellung.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist über unsere Karriereseite. Dort findest du alle Infos und kannst sicher sein, dass deine Bewerbung direkt bei uns ankommt. Wir freuen uns auf dich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workiva Germany GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Workiva
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von Workiva vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen des Workiva-Plattform überzeugend zu präsentieren. Überlege dir, wie diese Produkte spezifische Kundenbedürfnisse erfüllen können.
✨Bereite dich auf Einwände vor
Denke an mögliche Einwände, die Kunden haben könnten, und bereite Antworten darauf vor. Zeige, dass du in der Lage bist, Herausforderungen zu erkennen und Lösungen anzubieten, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze dein Netzwerk, um Informationen über potenzielle Kunden und deren Bedürfnisse zu sammeln. Zeige während des Interviews, dass du in der Lage bist, Beziehungen zu pflegen und mit verschiedenen Stakeholdern zu kommunizieren.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Erkläre, wie du eine Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen würdest. Sei konkret und beschreibe, wie du Verkaufschancen identifizieren und priorisieren würdest, um die Ziele zu erreichen.
