Senior Sales Manager - DACH Enterprise

Der Senior Sales Manager - DACH Enterprise liefert Verkaufsergebnisse gegen Wachstumsziele durch Führung und Management eines Teams von Account Executives. Durch ihren Einfluss spielt der Senior Sales Manager eine strategische Führungsrolle, indem er Verkäufer anleitet, gewinnende Möglichkeiten zu identifizieren und umzusetzen, rechtzeitig nachzufassen und ein hervorragendes Erlebnis für die Kunden zu bieten. Als führende Person, die mit Kunden interagiert, muss der Senior Sales Manager stets herausragend sein und ein hohes Maß an Exzellenz zeigen, indem er mit Zuversicht kommuniziert, um Ergebnisse sowohl intern als auch extern zu beeinflussen. Diese Rolle wird ein Team von Account Executives im Bereich unserer strategischen (Enterprise) Kunden im DACH-Raum leiten.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln Sie personalisierte Coaching-Pläne und bieten Sie regelmäßige Coaching-Sitzungen mit jedem Teammitglied an, um die Leistung zu besprechen und Feedback zu Verbesserungsbereichen zu geben.
• Mentor und fördern Sie eine Wachstumsmentalität im Team.
• Identifizieren und rekrutieren Sie leistungsstarke Vertriebstalente und verwalten Sie Leistungs- und Disziplinarherausforderungen.
• Bewerten und setzen Sie Prioritäten für das Account-Territorium des Teams.
• Entwickeln und pflegen Sie genaue Verkaufsprognosen und überprüfen und passen Sie regelmäßig Verkaufspläne und Prognosen an.
• Verwenden Sie Daten, um die Leistung zu überwachen und Trends oder Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
• Entwickeln Sie Verkaufsstrategien und Taktiken, die mit den Unternehmenszielen und den Bedürfnissen der Kunden übereinstimmen.
• Beobachten, bewerten und überwachen Sie die Kontaktaufnahme der Verkäufer, den Deal-Pipeline und die Deal-Qualität.
• Stärken Sie Beziehungen zu internen Peer-Teams und Führungskräften, um den Erfolg über die Organisation hinweg zu fördern.
• Pflegen Sie Beziehungen zu externen Kunden, Interessenten und Partnern, um die Markteinführungsstrategie zu unterstützen.
• Fördern Sie die bereichsübergreifende Zusammenarbeit, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam die Unterstützung und Ressourcen hat, die es benötigt, um erfolgreich zu sein.
• Foster eine Kultur der Teamarbeit und Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams, um Wissensaustausch und Best Practices zu fördern.
• Ermutigen Sie Feedback und offene Kommunikation, um sicherzustellen, dass alle Teammitglieder gehört und geschätzt werden und um etwaige Probleme oder Bedenken anzusprechen.

Was Sie benötigen:

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer verwandten Rolle - Unternehmens-Technologie oder ähnlicher komplexer Lösungsvertrieb - insbesondere bei großen Unternehmenskunden.
• 3+ Jahre progressive Vertriebserfahrung - vorzugsweise in Software- oder Technologieorganisationen.
• Untergradabschluss oder gleichwertige Kombination aus Wissen und relevanter Berufserfahrung.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Verständnis des Software-as-a-Service (SaaS) Geschäftsmodells.
• Nachweisliche Vertriebserfolge bei der Erreichung (und Übertreffung) von Verkaufsquotenzielen im Verkauf komplexer Technologie- oder Softwarelösungen.
• Fähigkeit, Deal-Unterstützung und Anleitung für Verkäufer sowohl bei großen Unternehmens- als auch bei Mid-Market-Konten zu bieten.
• Fähigkeit, ein diverses Team von Vertriebsprofis zu führen und zu coachen.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten und Geschäftssinn.
• Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, auf höchster Ebene zu kommunizieren.
• Fähigkeit, den Einfluss von Beeinflussern im Vergleich zu Käufern zu erkennen und zu verstehen und wie man die Nuancen jedes einzelnen während des Verkaufszyklus navigiert.
• Fähigkeit, Ihr Team zu führen, um mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten.
• Fähigkeit, Preisverhandlungen mit dem Fokus auf Werterhalt zu führen.

Reiseanforderungen und Arbeitsbedingungen:

• Bis zu 30% Reiseanteil für regelmäßige Kundenbesuche und Veranstaltungen.
• Zuverlässiger Internetzugang ist erforderlich, wenn Sie remote arbeiten und sich nicht in einem Workiva-Büro befinden.

Chancengleichheit:

Workiva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass großartige Köpfe unterschiedlich denken. Wir schätzen Vielfalt in Hintergründen, Überzeugungen und Interessen und erkennen Vielfalt als eine wichtige Quelle intellektueller Gedanken, unterschiedlicher Perspektiven und Innovation an. Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, Rasse, Religion, Behinderungsstatus, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung beim Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com.