Account Executive - Germany

Der Account Executive ist verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung von Verkaufschancen bei Führungskräften und Einflussnehmern in privaten oder börsennotierten Unternehmen. Account Executives konzentrieren sich auf den Verkauf der Kernplattform von Workiva und arbeiten mit anderen Solution Sales-Teams von Workiva zusammen, um Multi-Solution-Verkäufe zu realisieren.

Erfolgreiche Kandidaten werden Beziehungen aufbauen und Workiva-Produkte und -Lösungen identifizieren, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, um die Kundengewinnung innerhalb eines zugewiesenen Gebiets voranzutreiben. Das Umsatzwachstum wird durch neue Kundenabonnements, professionelle Dienstleistungen, Lieferung und Schulung erreicht. Diese Rolle wird sich auf Unternehmens (mittelgroße) Kundenkonten in ganz Deutschland konzentrieren.

Was Sie tun werden:

• Aktiv Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit Peer Sales-Teams, Inside Sales und Partnerschaften suchen, um einen qualifizierten Verkaufs-Pipeline zu generieren.
• Informationen, die während der Bedarfsanalyse gesammelt wurden, nutzen, um eine überzeugende Demonstration der Workiva-Plattform zu liefern.
• Kundenobjectionen geschickt ansprechen - Hindernisse beseitigen - und Lösungen für verschiedene Kundenherausforderungen finden.
• Den Verkaufsprozess natürlich leiten - ihn zum Abschluss führen, indem der Wertvorschlag von Workiva effektiv präsentiert wird.
• Kundenbeziehungsmanagement-Tools regelmäßig und zeitnah aktualisieren, um Kundenkontakte zu berichten.
• Konsistente und genaue zukunftsorientierte Informationen durch Pipeline-Analysen bereitstellen, um den Umsatz vorherzusagen.
• Eine Verkaufsstrategie mit gezielten Maßnahmen entwickeln und umsetzen, um den Verkauf zu sichern.
• Interne Unterstützung mobilisieren, um ein Konto zu verfolgen und interne Ressourcen zu optimieren.
• Verkaufstätigkeiten priorisieren und sicherstellen, dass zeitnahe Nachverfolgung erfolgt.
• Ein starkes Verständnis der Workiva-Produkte durch Engagement für kontinuierliche Schulung und eine Wachstumsmentalität aufrechterhalten.

Was Sie benötigen:

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in einer verwandten Rolle - Unternehmens-Technologie oder ähnlichem komplexen Lösungsvertrieb.
• Untergradabschluss oder gleichwertige Kombination aus Wissen und relevanter Berufserfahrung.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Verständnis des Software-as-a-Service (SaaS) Geschäftsmodells.
• Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren.
• Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu verstehen.
• Executive-Präsenz und die Fähigkeit, auf höchster Ebene zu kommunizieren.
• Fähigkeit, den Einfluss von Einflussnehmern im Vergleich zu Käufern zu erkennen und die Nuancen jedes einzelnen während des Verkaufszyklus zu navigieren.
• Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten.
• Fähigkeit, Preise zu verhandeln, wobei der Fokus auf der Werterhaltung liegt.
• Fähigkeit, Verkaufsquoten zu erreichen (und zu übertreffen).

Reiseanforderungen & Arbeitsbedingungen:

• Bis zu 30% Reiseanteil für regelmäßige Kundenbesuche und Veranstaltungen.
• Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für jede Zeit, die remote gearbeitet wird und nicht in einem Workiva-Büro.

Workiva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass großartige Köpfe unterschiedlich denken. Wir schätzen Vielfalt in Hintergründen, Überzeugungen und Interessen und erkennen Vielfalt als eine wichtige Quelle intellektuellen Denkens, unterschiedlicher Perspektiven und Innovation an.