Enterprise Client Director - DACH

Der Enterprise Client Director ist verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung von Verkaufschancen bei Führungskräften in privaten oder börsennotierten Unternehmen. Die Enterprise Client Directors konzentrieren sich auf den Verkauf der Kernplattform von Workiva und arbeiten mit anderen Workiva Solution Sales-Teams zusammen, um Multi-Solution-Verkäufe in unseren größten Kundenkonten in der DACH-Region zu realisieren.

Erfolgreiche Kandidaten werden Beziehungen aufbauen und Workiva-Produkte und -Lösungen identifizieren, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, um die Kundengewinnung innerhalb eines zugewiesenen Gebiets voranzutreiben. Das Umsatzwachstum wird durch neue Kundenabonnements, professionelle Dienstleistungen, Lieferung und Schulung erreicht.

In dieser entscheidenden Rolle sind Sie verantwortlich für den Vertrieb und den Aufbau starker Beziehungen zu einer ausgewählten Gruppe unserer größten Kundenkonten. Sie werden sowohl mit bestehenden als auch mit neuen Kunden interagieren und die Plattform von Workiva nutzen, um deren komplexe Geschäftsbedürfnisse zu erfüllen. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb von Unternehmensplattformen, außergewöhnliche strategische Denkfähigkeiten und ein tiefes Verständnis der führenden Organisationen in der Region.

Was Sie tun werden:

• Aktiv Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit Peer Sales-Teams, Inside Sales und Partnerschaften suchen, um einen qualifizierten Verkaufs-Pipeline zu generieren.
• Informationen aus der Bedarfsanalyse nutzen, um eine überzeugende Demonstration der Workiva-Plattform zu liefern.
• Kundenwidersprüche geschickt ansprechen - Hindernisse beseitigen - und Lösungen für verschiedene Kundenherausforderungen finden.
• Den Verkaufsprozess natürlich leiten - ihn zum Abschluss führen, indem Sie das Wertversprechen von Workiva effektiv präsentieren.
• Kundenbeziehungsmanagement-Tools regelmäßig und zeitnah aktualisieren, um Kundenkontakte zu berichten.
• Konsistente und genaue vorausschauende Informationen durch Pipeline-Analysen bereitstellen, um den Umsatz vorherzusagen.
• Strategische Kontenplanung entwickeln und umsetzen, um den Verkaufserfolg zu sichern.
• Interne Unterstützung mobilisieren, um ein Konto zu verfolgen und interne Ressourcen zu optimieren.
• Verkaufstätigkeiten priorisieren und sicherstellen, dass zeitnahe Nachverfolgung erfolgt.
• Ein starkes Verständnis der Workiva-Produkte durch Engagement für kontinuierliche Schulung und eine Wachstumsmentalität aufrechterhalten.
• Wissen, Erfolge, Lektionen und bewährte Praktiken mit Kollegen in Teams teilen - einschließlich der Rolle als Mentor für Kollegen.

Was Sie benötigen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in einer verwandten Rolle - Unternehmens-technologie oder ähnlicher komplexer Lösungsvertrieb über große Kundenkonten.
• Untergrad oder gleichwertige Kombination aus Wissen und relevanter Berufserfahrung.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Verständnis des Software-as-a-Service (SaaS) Geschäftsmodells.
• Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren.
• Nachgewiesene Erfahrung im Navigieren und Erreichen von Vertriebserfolgen in großen Unternehmensorganisationen.
• Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu verstehen.
• Executive-Präsenz und die Fähigkeit, auf höchster Ebene zu kommunizieren.
• Fähigkeit, die Macht von Einflussnehmern im Vergleich zu Käufern zu erkennen und die Nuancen jedes einzelnen während des Verkaufszyklus zu navigieren.
• Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten.
• Exzellente Fähigkeiten in der Kontenplanung.
• Fähigkeit, Preise zu verhandeln, wobei der Fokus auf der Werterhaltung liegt.
• Konsistente Demonstration und Fähigkeit zur Erreichung (und Übertreffung) von Verkaufsquoten.

Reiseanforderungen & Arbeitsbedingungen:

• Bis zu 30% Reiseanteil für regelmäßige Kundenbesuche und Veranstaltungen.
• Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für jede Zeit, die remote und nicht in einem Workiva-Büro gearbeitet wird.

Warum Workiva?

Workiva ist die Plattform, die Vertrauen, Kontrolle und einen Wettbewerbsvorteil für die komplexesten Organisationen der Welt bietet. Unsere KI-gestützte Plattform vereint Finanzen, Risiko und Nachhaltigkeit auf einer einzigen, sicheren Grundlage - und stellt sicher, dass Daten vertrauenswürdig, nachvollziehbar und handlungsbereit sind. Mit einem ununterbrochenen Weg von der Quelle bis zum Ergebnis gewinnen Führungskräfte Vertrauen in ihre Zahlen, Sichtbarkeit in aktuelle und aufkommende Risiken und die Fähigkeit, mit Geschwindigkeit und Präzision in einer sich ständig verändernden Welt zu agieren.

Bei Workiva bringen Sie Technologie auf den Markt, auf die Führungskräfte, Vorstände und Regulierungsbehörden angewiesen sind. Die Arbeit, die Sie hier leisten, hilft Organisationen, Unsicherheiten zu navigieren, Vertrauen aufrechtzuerhalten und Entscheidungen zu treffen, die einer Prüfung standhalten. Wenn Sie von bedeutenden Herausforderungen begeistert sind, von kollaborativen Teams inspiriert werden und motiviert sind, Organisationen dabei zu helfen, Unsicherheit in Vorteile umzuwandeln, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Workiva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass großartige Köpfe unterschiedlich denken. Wir schätzen Vielfalt in Hintergründen, Überzeugungen und Interessen und erkennen Vielfalt als eine wichtige Quelle intellektueller Gedanken, unterschiedlicher Perspektiven und Innovation an. Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, Rasse, Religion, Behinderungsstatus, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung im Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com.

Workiva-Mitarbeiter müssen umfassende Sicherheits- und Datenschutzschulungen absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards sicherzustellen.