Senior Account Executive - DACH

Der Senior Account Executive ist verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung von Verkaufschancen bei Führungskräften in privaten oder börsennotierten Unternehmen. Senior Account Executives konzentrieren sich auf den Verkauf der Kernplattform von Workiva und arbeiten mit anderen Vertriebsteams von Workiva zusammen, um Multi-Lösungs-Verkäufe zu realisieren.

Erfolgreiche Kandidaten werden Beziehungen aufbauen und Workiva-Produkte und -Lösungen identifizieren, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, um die Kundengewinnung in der DACH-Region voranzutreiben. Das Umsatzwachstum wird durch neue Kundenabonnements, professionelle Dienstleistungen, Lieferung und Schulung erreicht.

Was Sie tun werden:

• Aktiv Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit Kollegen aus dem Vertrieb, dem Innendienst und Partnerschaften suchen, um einen qualifizierten Vertriebspipeline zu generieren.
• Informationen, die während der Bedarfsanalyse gesammelt wurden, nutzen, um eine überzeugende Demonstration der Workiva-Plattform zu liefern.
• Kundenobjectionen geschickt ansprechen - Hindernisse beseitigen - und Lösungen für verschiedene Kundenherausforderungen finden.
• Den Verkaufsprozess natürlich leiten - ihn zum Abschluss führen, indem der Wert von Workiva effektiv präsentiert wird.
• Kundenbeziehungsmanagement-Tools regelmäßig und zeitnah aktualisieren, um Kundenkontakte zu berichten.
• Konsistente und genaue zukunftsorientierte Informationen durch Pipeline-Analysen bereitstellen, um den Umsatz vorherzusagen.
• Eine Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen, um den Verkauf gezielt zu sichern.
• Interne Unterstützung mobilisieren, um ein Konto zu verfolgen und interne Ressourcen zu optimieren.
• Verkaufstätigkeiten priorisieren und sicherstellen, dass zeitnahe Nachverfolgung erfolgt.
• Ein starkes Verständnis der Workiva-Produkte durch Engagement für kontinuierliche Schulung und eine Wachstumsmentalität aufrechterhalten.
• Wissen, Erfolge, Lektionen und bewährte Praktiken mit Kollegen in verschiedenen Teams teilen.

Was Sie benötigen:

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung in einer verwandten Rolle - Unternehmens-Technologie oder ähnlicher komplexer Lösungsvertrieb über große Kundenkonten.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder eine gleichwertige Kombination aus Wissen und relevanter Berufserfahrung.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Verständnis des Software-as-a-Service (SaaS) Geschäftsmodells.
• Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren.
• Nachgewiesene Erfahrung im Navigieren und Erreichen von Verkaufserfolgen in großen Unternehmensorganisationen.
• Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu verstehen.
• Exekutive Präsenz und die Fähigkeit, auf höchster Ebene zu kommunizieren.
• Fähigkeit, den Einfluss von Beeinflussern im Vergleich zu Käufern zu erkennen und die Nuancen jedes einzelnen während des Verkaufszyklus zu navigieren.
• Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten.
• Fähigkeit, Preise zu verhandeln, wobei der Fokus auf der Werterhaltung liegt.
• Fähigkeit, Verkaufsquoten zu erreichen (und zu übertreffen).

Reiseanforderungen & Arbeitsbedingungen:

• Bis zu 30% Reiseanteil für regelmäßige Kundenbesuche und Veranstaltungen.
• Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für jede Zeit, die remote und nicht in einem Workiva-Büro gearbeitet wird.

Workiva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass großartige Köpfe unterschiedlich denken. Wir schätzen Vielfalt in Hintergründen, Überzeugungen und Interessen und erkennen Vielfalt als eine wichtige Quelle intellektueller Gedanken, unterschiedlicher Perspektiven und Innovation an. Beschäftigungsentscheidungen werden unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, Rasse, Religion, Behinderungsstatus, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung beim Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com.