Solution Consultant - DACH

Dieser Solution Consultant wird mit Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Pre-Sales-Unterstützung bei der Entwicklung und Präsentation unserer Lösungen zu bieten, die die komplexen Probleme angehen, die die Plattform von Workiva löst. Der qualifizierte Kandidat wird in der Lage sein, spezifische technische Fachkenntnisse in die Vertriebsfunktion einzubringen und die geschäftlichen und funktionalen Aspekte der Plattform und Lösungen von Workiva über technische und Architekturpräsentationen, Produktdemonstrationen und die Kommunikation von wertbasierten Botschaften über die Workiva-Plattform zu unterstützen.

Zusätzlich erfordert die Stelle die Entwicklung von Beispiel-Lösungen, Prototypen und Machbarkeitsnachweisen, um die Lebensfähigkeit und den Wert der Workiva-Lösungen zu demonstrieren.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie einen Pre-Sales-Rahmen aus, um Kunden, Interessenten und Partner über Telefon, Web oder persönliche Meetings zu engagieren, den Entdeckungsprozess voranzutreiben und Bereiche zu identifizieren, in denen die Lösungen von Workiva den Bedürfnissen der Kunden/Interessenten entsprechen.
• Sichern Sie den Erfolg der Kunden, indem Sie mit dem Client Services-Team von Workiva für eine reibungslose Einarbeitung und langfristigen Erfolg zusammenarbeiten.
• Demonstrieren Sie Kenntnisse in mehreren Fachbereichen und entwickeln Sie ein Arbeitswissen über Branchen, Abteilungen und Anwendungsfälle, in denen Workiva einen Einfluss haben kann.
• Führen Sie sowohl allgemeine als auch gezielte Lösungsdemonstrationen im Bereich Finanzberichterstattung (private Finanzen, Kapitalmarkttransaktionen, SEC/Advanced und Managementberichterstattung) und Controls Essentials durch.
• Unterstützen Sie bei der Entwicklung neuer Anwendungsfälle oder nutzen Sie vorhandene Vorlagen, um den Einfluss und das Wertversprechen unserer Lösung zu belegen.
• Führen Sie Prozessbewertungen mit Kunden durch, erstellen Sie Machbarkeitsnachweise zur Validierung von Anforderungen und präsentieren Sie kundenspezifische Geschäftsfälle.
• Beginnen Sie möglicherweise mit der Bereitstellung von bereichsübergreifendem Coaching, Training oder Mentoring für Kollegen.
• Arbeiten Sie mit Produktmarketing, Client Services, Scoping und Customer Success zusammen, um Team- und Unternehmensziele zu erreichen.
• Unterstützen Sie den Vertrieb bei der Entwicklung von Account-Plänen zur Unterstützung der Strategien und Ziele von Workiva.

Was Sie benötigen:

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung in einem verwandten Bereich.
• 4+ Jahre Erfahrung im Pre-Sales, Solution Consulting, technischen Vertrieb oder kundenorientierter SaaS-Implementierung.
• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Interaktion mit und Präsentation vor Geschäfts- oder IT-Managern und Führungskräften.
• Ausgezeichnete verbale, schriftliche, Präsentations- und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Selbstmotiviert mit einer starken Neigung zu Handeln, Ergebnissen und kontinuierlicher Verbesserung.
• Praktische technische Erfahrung mit SaaS-Lösungen, Cloud-Technologien und Architekturen ist von Vorteil.
• Erfahrung mit ERP, GRC, GL, FP&A oder Analyse- und Berichtslösungen.
• Fähigkeit, wertbasierte, überzeugende Software-Demonstrationen zu präsentieren.

Reiseanforderungen & Arbeitsbedingungen:

• Bereitschaft zu reisen bis zu 40% für Team- und Unternehmensmeetings, um Beziehungen aufzubauen und die Interessen des Unternehmens zu vertreten.
• Zuverlässiger Internetzugang für jede Zeit, die remote gearbeitet wird, da wir flexible Arbeitsarrangements unterstützen.

Workiva ist die Plattform, die Vertrauen, Kontrolle und einen Wettbewerbsvorteil für die komplexesten Organisationen der Welt bietet. Unsere KI-gestützte Plattform vereint Finanzen, Risiko und Nachhaltigkeit auf einer einzigen, sicheren Grundlage – und stellt sicher, dass Daten vertrauenswürdig, nachvollziehbar und bereit zum Handeln sind. Mit einem ununterbrochenen Weg von der Quelle bis zum Ergebnis gewinnen Führungskräfte Vertrauen in ihre Zahlen, Sichtbarkeit in aktuelle und aufkommende Risiken und die Fähigkeit, mit Geschwindigkeit und Präzision in einer sich ständig verändernden Welt zu agieren.

Bei Workiva bringen Sie Technologie auf den Markt, auf die Führungskräfte, Vorstände und Regulierungsbehörden angewiesen sind. Die Arbeit, die Sie hier leisten, hilft Organisationen, Unsicherheiten zu navigieren, Vertrauen aufrechtzuerhalten und Entscheidungen zu treffen, die einer Überprüfung standhalten. Wenn Sie von bedeutenden Herausforderungen begeistert sind, von kollaborativen Teams inspiriert werden und motiviert sind, Organisationen zu helfen, Unsicherheiten in Vorteile umzuwandeln, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Workiva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass großartige Köpfe unterschiedlich denken. Wir schätzen Vielfalt in Hintergründen, Überzeugungen und Interessen und erkennen Vielfalt als eine wichtige Quelle intellektueller Gedanken, unterschiedlicher Perspektiven und Innovation an. Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, Rasse, Religion, Behinderungsstatus, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung beim Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com.

Die Mitarbeiter von Workiva müssen umfassende Schulungen zu Sicherheit und Datenschutz absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards sicherzustellen.