Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und entwickle Verkaufsstrategien für den DACH-Markt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Technologie und Vielfalt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 30% für Kundenmeetings erforderlich.
- Warum dieser Job: Führe ein dynamisches Team und beeinflusse den Erfolg in einem wachsenden Markt.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Technologiebereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Der Senior Sales Manager - DACH Enterprise erzielt Verkaufsergebnisse im Einklang mit den Wachstumszielen durch Führung und Management eines Teams von Account Executives. Durch ihren Einfluss spielt der Senior Sales Manager eine strategische Führungsrolle, indem er Verkäufer anleitet, gewinnende Möglichkeiten zu identifizieren und umzusetzen, rechtzeitig nachzufassen und ein hervorragendes Erlebnis für die Kunden zu bieten. Als führende Person, die mit Kunden interagiert, muss der Senior Sales Manager stets herausragend sein und ein hohes Maß an Exzellenz zeigen, indem er mit Zuversicht kommuniziert, um Ergebnisse sowohl intern als auch extern zu beeinflussen.
Diese Rolle wird ein Team von Account Executives im Bereich unserer strategischen (Enterprise) Kunden im DACH-Raum leiten.
Was Sie tun werden:- Entwicklung personalisierter Coaching-Pläne und regelmäßige Coaching-Sitzungen mit jedem Teammitglied zur Besprechung der Leistung und zur Bereitstellung von Feedback zu Verbesserungsmöglichkeiten
- Mentoring und Förderung einer Wachstumsmentalität im Team
- Identifizierung und Rekrutierung von leistungsstarken Vertriebstalenten sowie Management von Leistungs- und Disziplinarherausforderungen
- Bewertung und Festlegung von Prioritäten für das Account-Territorium des Teams
- Entwicklung und Pflege genauer Verkaufsprognosen sowie regelmäßige Überprüfung und Anpassung von Verkaufsplänen und Prognosen
- Nutzung von Daten zur Überwachung der Leistung und Identifizierung von Trends oder Verbesserungsbereichen
- Entwicklung von Verkaufsstrategien und -taktiken, die mit den Unternehmenszielen und den Bedürfnissen der Kunden übereinstimmen
- Beobachtung, Bewertung und Überwachung der Verkäuferansprache, des Deal-Pipelines und der Deal-Qualität
- Aufbau starker Beziehungen zu internen Peer-Teams und Führungskräften, um den Erfolg über die Organisation hinweg zu fördern
- Aufbau von Beziehungen zu externen Kunden, Interessenten und Partnern zur Unterstützung der Markteinführungsstrategie
- Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam die Unterstützung und Ressourcen hat, die es benötigt, um erfolgreich zu sein
- Förderung einer Kultur der Teamarbeit und Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams zur Förderung des Wissensaustauschs und bewährter Praktiken
- Ermutigung von Feedback und offener Kommunikation, um sicherzustellen, dass alle Teammitglieder gehört und geschätzt werden und um etwaige Probleme oder Bedenken anzusprechen
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer verwandten Rolle - Unternehmens-Technologie oder ähnlicher komplexer Lösungsvertrieb - insbesondere bei großen Unternehmenskunden
- Mindestens 3 Jahre progressive Vertriebserfahrung im Management - vorzugsweise in Software- oder Technologieorganisationen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder eine gleichwertige Kombination aus Wissen und relevanter Berufserfahrung
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Verständnis des Software-as-a-Service (SaaS) Geschäftsmodells
- Nachweisliche Vertriebserfolge bei der Erreichung (und Übertreffung) von Verkaufsquoten im Verkauf komplexer Technologie- oder Softwarelösungen
- Fähigkeit, Deal-Unterstützung und -Beratung für Verkäufer sowohl bei großen Unternehmens- als auch bei Mid-Market-Konten zu bieten
- Fähigkeit, ein diverses Team von Vertriebsprofis zu führen und zu coachen
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten und Geschäftssinn
- Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, auf höchster Ebene zu kommunizieren
- Fähigkeit, den Einfluss von Beeinflussern im Vergleich zu Käufern zu erkennen und die Nuancen jedes einzelnen während des Verkaufszyklus zu navigieren
- Fähigkeit, Ihr Team zu führen, um mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten
- Fähigkeit, Preise zu verhandeln, wobei der Fokus auf der Werterhaltung liegt
- Bis zu 30% Reiseanteil für regelmäßige Kundenbesuche und Veranstaltungen
- Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für jede Zeit, die remote gearbeitet wird und nicht in einem Workiva-Büro
Workiva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass großartige Köpfe unterschiedlich denken. Wir schätzen Vielfalt in Hintergründen, Überzeugungen und Interessen und erkennen Vielfalt als eine wichtige Quelle intellektueller Gedanken, unterschiedlicher Perspektiven und Innovation an. Beschäftigungsentscheidungen werden unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, Rasse, Religion, Behinderungsstatus, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung beim Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com. Workiva-Mitarbeiter sind verpflichtet, umfassende Sicherheits- und Datenschutzschulungen zu absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards sicherzustellen.
Senior Sales Manager - DACH Enterprise Arbeitgeber: Workiva Inc.
Workiva ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung im Mittelpunkt stehen. Mit einem klaren Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig Möglichkeiten für berufliches Wachstum und Weiterbildung bietet. Die Position des Senior Sales Managers in der DACH-Region ermöglicht es Ihnen, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das sowohl Flexibilität als auch die Chance bietet, bedeutende Beziehungen zu großen Unternehmenskunden aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Manager - DACH Enterprise erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden und deine Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten und Erfolge im Vertrieb belegen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst gleichzeitig dein Interesse an der Position. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager - DACH Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Zeige uns, wie deine bisherigen Erfolge und Fähigkeiten perfekt zu den Anforderungen des Senior Sales Managers passen.
Achte auf Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine saubere und fehlerfreie Bewerbung zeigt, dass du dir Mühe gibst und professionell bist – das ist uns wichtig!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung ankommt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So kannst du sicher sein, dass wir alles erhalten und schnell darauf reagieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workiva Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Senior Sales Managers und den Zielen des Unternehmens vertraut. Informiere dich über die DACH-Region und deren spezifische Herausforderungen im Vertrieb, um während des Interviews gezielte Fragen stellen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich ein Team geleitet oder Verkaufsziele übertroffen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge klar und überzeugend darzustellen.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Rolle stark auf Teamführung fokussiert ist, sei bereit, über deine Coaching-Methoden und wie du ein Wachstumsmindset förderst, zu sprechen. Überlege dir, wie du dein Team motivierst und unterstützt, um gemeinsam Erfolge zu erzielen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Teamdynamik und die Unternehmenskultur zu erfahren. Frage nach, wie das Unternehmen Zusammenarbeit und Feedback fördert, um sicherzustellen, dass es gut zu deinen Werten passt.
