Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und entwickle Verkaufsstrategien für den DACH-Markt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Technologie und Vielfalt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 30% für Kundenmeetings erforderlich.
- Warum dieser Job: Führe ein dynamisches Team und beeinflusse den Erfolg in einem wachsenden Markt.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Technologiebereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Der Senior Sales Manager - DACH Enterprise erzielt Verkaufsergebnisse im Einklang mit den Wachstumszielen durch Führung und Management eines Teams von Account Executives. Durch ihren Einfluss spielt der Senior Sales Manager eine strategische Führungsrolle, indem er Verkäufer anleitet, gewinnende Möglichkeiten zu identifizieren und umzusetzen, rechtzeitig nachzufassen und ein hervorragendes Erlebnis für die Kunden zu bieten. Als führende Person, die mit Kunden interagiert, muss der Senior Sales Manager stets herausragend sein und ein hohes Maß an Exzellenz zeigen, indem er mit Zuversicht kommuniziert, um Ergebnisse sowohl intern als auch extern zu beeinflussen.
Diese Rolle wird ein Team von Account Executives im Bereich unserer strategischen (Enterprise) Kunden im DACH-Raum leiten.
Was Sie tun werden:- Entwicklung personalisierter Coaching-Pläne und regelmäßige Coaching-Sitzungen mit jedem Teammitglied zur Besprechung der Leistung und zur Bereitstellung von Feedback zu Verbesserungsmöglichkeiten
- Mentoring und Förderung einer Wachstumsmentalität im Team
- Identifizierung und Rekrutierung von leistungsstarken Vertriebstalenten sowie Management von Leistungs- und Disziplinarherausforderungen
- Bewertung und Festlegung von Prioritäten für das Account-Territorium des Teams
- Entwicklung und Pflege genauer Verkaufsprognosen sowie regelmäßige Überprüfung und Anpassung von Verkaufsplänen und Prognosen
- Nutzung von Daten zur Überwachung der Leistung und Identifizierung von Trends oder Verbesserungsbereichen
- Entwicklung von Verkaufsstrategien und -taktiken, die mit den Unternehmenszielen und den Bedürfnissen der Kunden übereinstimmen
- Beobachtung, Bewertung und Überwachung der Verkäuferansprache, des Deal-Pipelines und der Deal-Qualität
- Aufbau starker Beziehungen zu internen Peer-Teams und Führungskräften, um den Erfolg über die Organisation hinweg zu fördern
- Aufbau von Beziehungen zu externen Kunden, Interessenten und Partnern zur Unterstützung der Markteinführungsstrategie
- Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam die Unterstützung und Ressourcen hat, die es benötigt, um erfolgreich zu sein
- Förderung einer Kultur der Teamarbeit und Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams zur Förderung des Wissensaustauschs und bewährter Praktiken
- Ermutigung von Feedback und offener Kommunikation, um sicherzustellen, dass alle Teammitglieder gehört und geschätzt werden und um etwaige Probleme oder Bedenken anzusprechen
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer verwandten Rolle - Unternehmens-Technologie oder ähnlicher komplexer Lösungsvertrieb - insbesondere bei großen Unternehmenskunden
- Mindestens 3 Jahre progressive Vertriebserfahrung im Management - vorzugsweise in Software- oder Technologieorganisationen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder eine gleichwertige Kombination aus Wissen und relevanter Berufserfahrung
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Verständnis des Software-as-a-Service (SaaS) Geschäftsmodells
- Nachweisliche Vertriebserfolge bei der Erreichung (und Übertreffung) von Verkaufsquoten im Verkauf komplexer Technologie- oder Softwarelösungen
- Fähigkeit, Deal-Unterstützung und -Beratung für Verkäufer sowohl bei großen Unternehmens- als auch bei Mid-Market-Konten zu bieten
- Fähigkeit, ein diverses Team von Vertriebsprofis zu führen und zu coachen
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten und Geschäftssinn
- Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, auf höchster Ebene zu kommunizieren
- Fähigkeit, den Einfluss von Beeinflussern im Vergleich zu Käufern zu erkennen und die Nuancen jedes einzelnen während des Verkaufszyklus zu navigieren
- Fähigkeit, Ihr Team zu führen, um mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten
- Fähigkeit, Preise zu verhandeln, wobei der Fokus auf der Werterhaltung liegt
- Bis zu 30% Reiseanteil für regelmäßige Kundenbesuche und Veranstaltungen
- Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für jede Zeit, die remote gearbeitet wird und nicht in einem Workiva-Büro
Workiva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass großartige Köpfe unterschiedlich denken. Wir schätzen Vielfalt in Hintergründen, Überzeugungen und Interessen und erkennen Vielfalt als eine wichtige Quelle intellektueller Gedanken, unterschiedlicher Perspektiven und Innovation an. Beschäftigungsentscheidungen werden unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, Rasse, Religion, Behinderungsstatus, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung beim Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com. Workiva-Mitarbeiter sind verpflichtet, umfassende Sicherheits- und Datenschutzschulungen zu absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards sicherzustellen.
Senior Sales Manager - DACH Enterprise Arbeitgeber: Workiva Inc.
Workiva ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung im Mittelpunkt stehen. Mit einem klaren Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig Möglichkeiten für berufliches Wachstum und Weiterbildung bietet. Die Position des Senior Sales Managers in der DACH-Region ermöglicht es Ihnen, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das sowohl Flexibilität als auch die Chance bietet, bedeutende Beziehungen zu großen Unternehmenskunden aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Manager - DACH Enterprise erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Workiva Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Workiva Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Workiva Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Workiva Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager - DACH Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Workiva Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Workiva Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workiva Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
