Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und entwickle Verkaufsstrategien für große, komplexe Deals.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Enterprise-Technologie mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Teamarbeit und offene Kommunikation.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg im Enterprise-Segment und arbeite in einem hochgradig kollaborativen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von komplexen Lösungen und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Overview
As Senior Sales Manager for the DACH enterprise segment, you will lead a team of Account Executives to drive revenue growth and deliver exceptional customer experiences.
You will influence internal and external stakeholders, align sales efforts with go-to-market goals, and steer strategy to win large, complex deals.
You’ll coach and develop your team, manage forecasts, and foster collaboration across functions to support the sales cycle.
This role offers the opportunity to shape enterprise success in a high-impact, cross-functional environment.
- Verantwortungsbereiche
- Develop personalised coaching plans and conduct regular coaching sessions with each team member
- Mentor and cultivate a growth mindset within the team
- Identify and recruit top sales talent and manage performance and disciplinary matters
- Set account territory priorities for the team
- Maintain accurate sales forecasts and adjust plans accordingly
- Use data to monitor performance and identify trends
- Develop sales strategies aligned with company goals and customer needs
- Monitor seller outreach, deal pipeline, and deal quality
- Foster cross-functional collaboration to support the sales team
- Build relationships with customers, prospects, and partners to support GTM strategy
- Encourage teamwork and knowledge sharing within the sales team
- Facilitate open communication and address issues within the team
- Zentrale Anforderungen
- 8+ years in enterprise technology or complex solution sales with large accounts
- 3+ years of progressive sales management experience in software/technology
- Undergraduate Degree or equivalent
- Fluency in German and English
- Understanding of Saa S business models
- Proven track record of achieving and exceeding sales quotas in field selling of complex tech/software
- Ability to coach and guide a diverse sales team
- Executive communication skills and business acumen
- Ability to navigate influencers and buyers in the sales cycle
- Ability to manage multiple complex sales cycles
- Negotiation skills with focus on value retention
- exceptional communication
- executive presence
- cross-functional collaboration
- Saa S sales
- enterprise software sales
- deal guidance and support
Senior Sales Manager - DACH Enterprise in Bielefeld Arbeitgeber: Workiva
Workiva ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Workiva kreatives Problemlösen und den Austausch von Ideen. Die flexiblen Arbeitsbedingungen, einschließlich der Option auf Remote-Arbeit, sowie ein umfassendes Leistungspaket machen es zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Datenmanagement und Technologie vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Manager - DACH Enterprise in Bielefeld erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Workiva treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Workiva empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Workiva dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Workiva bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager - DACH Enterprise in Bielefeld mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Workiva bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Workiva erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workiva vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
