Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Kundenakquise und arbeite eng mit Vertriebsteams zusammen.
- Unternehmen: Schnell wachsendes SaaS-Unternehmen mit einer kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei der erste Kontakt für potenzielle Kunden und gestalte den Erfolg mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Der Business Development Specialist (Sales Development Representative - SDR) ist ein Jäger im Herzen und oft der erste Kontaktpunkt von Workiva mit potenziellen Kunden. Diese Rolle erfordert die Fähigkeit, schnell eine Beziehung zu Entscheidungsträgern aufzubauen und effizient das Interesse an unserer Workiva-Plattform zu wecken. Als schnell wachsendes SaaS-Unternehmen mit leistungsstarken Teams und einer kollaborativen Kultur spielt diese Position eine entscheidende Rolle für den fortwährenden Erfolg von Workiva.
Was Sie tun werden:
- Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um eine fortlaufende Engagement-Strategie mit zugewiesenen Kunden- und Interessenten-Konten zu entwickeln, um die Umsatzziele zu erreichen.
- Grundlegende Recherchen und Informationen innerhalb der Zielkonten bereitstellen, um wichtige Kontakte und kritische Kontoinformationen zu identifizieren.
- In Zielkonten durch Kaltakquise, Outbound-Prospektion, Networking, E-Mail, E-Marketing, Kampagnen und soziale Ansprache prospektieren.
- Leads und Kontakte basierend auf spezifisch definierten Kriterien qualifizieren, um bedeutende Verkaufsleads in die Pipeline zu überführen.
- Ein grundlegendes Verständnis der Workiva-Plattform erlernen und deren Fähigkeiten und Vorteile klar gegenüber Entscheidungsträgern artikulieren.
- Zu kritischen Funktionen beitragen, die mit dem Verkaufszyklus verbunden sind (Prognosen, Berichterstattung, Pflege des Customer Relationship Management (CRM), Korrespondenz und Kommunikation).
- Die Teilnahme an verschiedenen Veranstaltungen (Webinare, Konferenzen usw.) fördern und Nachverfolgung nach den Veranstaltungen bereitstellen.
- Ein aktuelles Verständnis der neuesten Produktangebote von Workiva sowie des Wettbewerbsprodukts/-marktes aufrechterhalten.
- Vierteljährliche, monatliche oder vierteljährliche Ziele und Kennzahlen erreichen oder übertreffen.
Was Sie benötigen:
- Mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, der Lead-Generierung oder ähnlichem.
- Abschluss eines Associate-Studiums oder eine gleichwertige Kombination aus Wissen und relevanter Berufserfahrung.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Ausgezeichnete verbale, schriftliche und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten mit professionellem Auftreten.
- Selbstmotiviert mit einer starken Neigung zu Handlungen, Ergebnissen und kontinuierlicher Verbesserung.
- Fähigkeit, erfolgreich in einer schnell wachsenden Organisation zu arbeiten - konkurrierende Prioritäten und Initiativen auszubalancieren.
- Außergewöhnliche organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prozesse, Programme und Verfahren gleichzeitig zu multitasken.
- Fähigkeit, ein hohes Aktivitätsniveau aufrechtzuerhalten und effektiv mit konkurrierenden Prioritäten umzugehen.
- Fähig zu lernen, sich zu entwickeln und Fähigkeiten in einer Online-Schulung zu integrieren.
- Erfahrung mit CRM-Tools - idealerweise Salesforce.
- Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung von Verkaufszielen und Kennzahlen.
Reiseanforderungen & Arbeitsbedingungen:
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 10% für Kundenbesuche und interne Veranstaltungen.
- Zuverlässiger Internetzugang für jede Zeit, die remote gearbeitet wird und nicht in einem Workiva-Büro.
Business Development Specialist Arbeitgeber: Workiva
Workiva ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Workiva kreatives Problemlösen und den Austausch von Ideen. Die flexiblen Arbeitsbedingungen, einschließlich der Option auf Remote-Arbeit, sowie ein umfassendes Leistungspaket machen es zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Datenmanagement und Technologie vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Specialist erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Workiva treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Workiva empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Workiva dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Workiva bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Workiva bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Workiva erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workiva vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
