Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Client Directors und entwickle Verkaufsstrategien für große Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Remote-Arbeit in Deutschland, bis zu 30% Reiseanteil und wettbewerbsfähige Vergütung.
- Weitere Informationen: Exzellente Karrierechancen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Verkaufsstrategie und führe ein leistungsstarkes Team in einem spannenden SaaS-Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Overview
As Senior Sales Manager for DACH Major Accounts, you lead a team of Client Directors to drive growth with enterprise customers in the region.
You influence cross-functional partners to uncover and advance high-value opportunities, ensuring timely follow-up and exceptional customer experiences.
You’ll shape sales strategy, coach a high-performing team, and maintain accurate forecasts.
This role pairs strategic leadership with hands-on execution to scale outcomes in a complex, Saa S environment.
- Leistungen / Benefits
- Remote work in Germany
- Up to 30% travel
- Full-time
- Competitive compensation (implied)
- Professional development opportunities (implied)
- Verantwortungsbereiche
- Coach and develop each team member with regular feedback and growth plans
- Mentor a growth mindset and performance discipline within the team
- Recruit top sales talent and manage performance and disciplinary matters
- Set account territory priorities and optimize coverage
- Develop and adapt sales forecasts and go-to-market plans
- Use data to track performance, identify trends, and drive improvements
- Develop sales strategies aligned with company goals and customer needs
- Monitor seller outreach, deal pipeline, and deal quality
- Build cross-functional relationships to enable sales success
- Foster collaboration and knowledge sharing within the team
- Encourage open communication and address team concerns
- Provide deal guidance to sellers on large enterprise and mid-market accounts
- Lead the team through multiple complex sales cycles
- Negotiate pricing with a focus on value retention
- Travel up to 30% for customer meetings and events
- Remote work readiness for Germany
- Zentrale Anforderungen
- 8+ years in related role in enterprise technology or complex solution sales
- 3+ years of progressive sales management experience
- Undergraduate Degree or equivalent
- Fluency in German and English
- Understanding of Saa S business model (preferred)
- Proven track record of meeting/exceeding sales quotas in complex tech/software sales
- Ability to provide deal support and guidance to sellers
- Ability to coach a diverse team of sales professionals
- Exceptional communication and business acumen
- Executive presence with senior-level communication
- Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously
- Ability to negotiate pricing with value-focused approach
- Travel readiness up to 30%
- Knowledge of navigating influencers vs buyers in sales cycles
- exceptional communication
- executive presence
- collaboration and cross-functional teamwork
- enterprise software sales
- Saa S business model
- forecasting and pipeline management
Senior Sales Manager - DACH Major Accounts in Heilbronn Arbeitgeber: Workiva
Workiva ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Workiva kreatives Problemlösen und den Austausch von Ideen. Die flexiblen Arbeitsbedingungen, einschließlich der Option auf Remote-Arbeit, sowie ein umfassendes Leistungspaket machen es zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Datenmanagement und Technologie vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Manager - DACH Major Accounts in Heilbronn erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Workiva treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Workiva empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Workiva dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Workiva bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager - DACH Major Accounts in Heilbronn mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Workiva bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Workiva erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workiva vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
